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【課程前言】

當下，雖然房地產(chǎn)政策不斷向左，但是市場卻不斷向右，房地產(chǎn)市場需要深度策劃才能更好得以發(fā)展。同時，伴隨著房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈，營銷策劃能力已成為企業(yè)核心競爭力之一。

為了幫助企業(yè)提升營銷策劃水平，本課程將結合二十年經(jīng)驗，系統(tǒng)講解房地產(chǎn)全程營銷策劃思維提升的方法和技巧。

【課程收益】

1. 梳理營銷策劃邏輯，形成清晰的營銷策劃脈絡；

2. 規(guī)范、統(tǒng)一業(yè)務管理運作流程，提升投資分析專業(yè)水平和科學決策能力；

3. 了解房地產(chǎn)項目策劃管理的工作方法和實施程序，了解項目定位研究，實現(xiàn)項目策劃的最佳成果；

4. 整體提升受訓管理者專業(yè)素養(yǎng)和履職能力，提高項目策劃科學性，從源頭降低項目風險；

5. 掌握AI工具在房地產(chǎn)營銷中的應用，提升工作效率，主要包含以下內(nèi)容：

（1）文本提示詞撰寫技巧：了解市面常用AI文本生成工具的基本特點，能夠使用AIGC文本生成工具輔助營銷策劃方案等文案材料的撰寫

（2）AI工具與Office等辦公軟件的聯(lián)動使用：知曉如何借助AI工具總結PDF中的內(nèi)容，處理Excel中的數(shù)據(jù)，生成PPT等。

（3）繪圖提示詞的撰寫方法和常用AI生圖工具的使用：知曉如何結合營銷場景需求利用AI工具生成所需的圖片素材

（4）AI智能體的配置方法和配置流程：學習運用文本提示詞和相關插件0代碼配置一個地產(chǎn)業(yè)務場景的AI智能體機器人

（5）AI視頻制作：學習了解AI生成視頻和AI輔助剪輯的基本工具及其特點，學會如何綜合多種AI工具制作地產(chǎn)營銷場景的短視頻

*需要參會學員自備筆記本電腦，用于現(xiàn)場演練教學！

【課程對象】

1、房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理等

2、地產(chǎn)營銷代理公司、營銷策劃顧問總經(jīng)理、營銷策劃經(jīng)理、運營經(jīng)理、營銷骨干人員。

【課程大綱】

第一篇：房地產(chǎn)全程營銷策劃思維提升及營銷策劃報告撰寫

第一節(jié)：房地產(chǎn)專業(yè)營銷策劃認知

一、策劃概念重申

二、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)素養(yǎng)

三、房地產(chǎn)營銷策劃八大基礎知識結構

① 企業(yè)策劃知識

② 房地產(chǎn)經(jīng)濟知識

③ 市場營銷知識

④ 項目管理知識

⑤ 城市規(guī)劃及建筑設計知識

⑥ 人文基礎知識

⑦ 房地產(chǎn)政策與法規(guī)知識

⑧ 房地產(chǎn)策劃基礎知識

四、五大策劃執(zhí)業(yè)能力

① 掌握全局的能力

② 充分的實戰(zhàn)經(jīng)驗

③ 出色的創(chuàng)新能力

④ 敏銳的洞察力

⑤ 較強的合作能力

五、八大執(zhí)業(yè)基本素質(zhì)

① 對民族傳統(tǒng)文化和人文精神有普遍的認識

② 對當代國際精神、流行文化、生活形態(tài)有著較為深入的理解

③ 對特定區(qū)域、城市歷史文脈、城市精神、價值取向和民眾的生活習慣有著系統(tǒng)而深刻認識

④ 對民族以及世界的建筑歷史、建筑文化、建筑思潮有著較為全面的了解

⑤ 對各種營銷理論、微觀經(jīng)濟理論有著系統(tǒng)而深刻的認識

⑥ 深諳各種廣告、品牌傳播理論，熟練運用宣傳造勢手法，同時具有較強的語言駕馭能力

⑦ 對藝術和美的想象能力和領悟能力，以及溝通執(zhí)行的能力

⑧ 對設計的技術處理和建筑施工有一定的認識

六、房地產(chǎn)策劃的三個層次

① 1.頂級策劃：定策略

② 2.中階策劃：做導演

③ 3.基礎策劃：萬金油

第二節(jié)、房地產(chǎn)七大策劃體系關鍵要點解析

一、房地產(chǎn)市場研究策劃

① 市場調(diào)查策劃

② 分析市場分析策劃

③ 細分市場策劃

二、拿地投資可行性研究

① 項目投資策劃概論

② 四大投資策劃流程內(nèi)容

③ 六大房地產(chǎn)投資特點

④ 八大投資環(huán)境分析內(nèi)容

⑤ 七大投融資渠道

■預可行研究——可行不可行，是或否

■使可行研究——怎么才能更可行，怎樣能行

三、產(chǎn)品研發(fā)策劃

① 六種常見建筑策劃布局：行列式 、圍合式 、組團式 、點群式 、開放式 、混合式

② 四類住宅戶型策劃內(nèi)容：確定戶型類型、確定戶型大小、確定戶型組合 、確定戶型布局

③ 五大功能分區(qū)策劃原則

④ 三大動線策劃原則：家務動線、家人動線、訪客動線

⑤ 五大戶型策劃原則：地域性原則、均好性原則、靈活性原則、經(jīng)濟性原則、風俗性原則

⑥ 產(chǎn)品的綜合性策劃，產(chǎn)品剛性定位，規(guī)劃布局、三專業(yè)（建筑、園林、室內(nèi)）

四、房地產(chǎn)入市前營銷策略制定

① 知己知彼 ：自身優(yōu)勢、自身劣勢、共享機會、全體威脅

② 價值體系

③ 六維定位概述

④ 三基點定位法：客戶需求、市場競爭、地塊價值

⑤ 營銷策略與計劃十大關系

⑥ 全員營銷兩大要素

■整體營銷方案

五、房地產(chǎn)項目整合傳播策劃

① 三大核心要件：項目調(diào)性、發(fā)展理念、首期主線

② 案名的兩大重要性：傳播的有效性、具備可延展性

③ 四種起案名常用方法

④ 六步視覺傳達設計流程

⑤ 視覺傳達常見手法

⑥ 四大種類文案

⑦ 文案撰寫三大基礎：文案傳播媒介、客戶普遍心理、項目發(fā)展理念

⑧ 基模，文案與客戶的關鍵連接點

⑨ 三類錯誤導致文案失敗

⑩ 兩大整合傳播終極目標

六、案場執(zhí)行策劃

① 案場五大類工作框架：銷售支持、策劃推廣、公關活動、包裝物料、市場監(jiān)控

② 八大房地產(chǎn)價格影響因素：

■自身因素■成本因素■供求因素■環(huán)境因素、

■社會因素■經(jīng)濟因素■行政因素■心理因素

③ 四大定價方法：成本導向定價法、需求定價法、競爭導向定價法、市場比較導向定價法

④ 調(diào)價策略

⑤ 調(diào)價技巧

⑥ 調(diào)價節(jié)點

七、房地產(chǎn)品牌策劃

① 房地產(chǎn)品牌工作體系

② 品牌構建

③ 品牌維護

④ 品牌提升

⑤ 品牌可持續(xù)發(fā)展方向

第二篇：房地產(chǎn)營銷策劃AI應用實戰(zhàn)演練

第一節(jié)：AI文本提示詞的撰寫技巧

一、AIGC的發(fā)展概述

二、AIGC工具的特點對比

三、提示詞撰寫的技巧與優(yōu)化方法

⑨ 文本提示詞撰寫的基本原則

⑩ 結構化提示詞的撰寫框架

11 提示詞撰寫的優(yōu)化迭代

12 高階提示詞優(yōu)化方法：少樣本提示

13 高階提示詞優(yōu)化方法：思維鏈

四、優(yōu)秀提示詞撰寫的案例參考源

五、實戰(zhàn)項目：用AI工具撰寫房地產(chǎn)項目的策劃方案

第二節(jié)：運用AI工具協(xié)同Office操作

一、運用AI工具處理PDF文檔

④ 用AI完成文檔摘要

⑤ 用AI完成文檔問答

⑥ 用AI基于文檔進行再創(chuàng)作

二、運用AI工具處理Excel

① 運用AI工具查詢Excel操作步驟

② 運用AI工具編寫Excel公式

③ 運用AI工具生成VBA代碼自動化處理Excel

④ 運用AI+Excel工具直接處理表格數(shù)據(jù)

三、運用AI工具生成PPT

① AI生成PPT與傳統(tǒng)制作PPT的特點對比

② AI生成PPT的工具介紹

③ 運用AI工具生成PPT的制作大綱

④ 運用AI工具根據(jù)PPT大綱直接生成成品PPT

⑤ 修改調(diào)整AI生成的PPT

四、實戰(zhàn)項目：運用AI生成房地產(chǎn)策劃展示PPT

第三節(jié)：運用AI工具生成圖片素材

一、常見AI繪圖工具介紹

二、繪圖提示詞的撰寫技巧

① 繪圖提示詞的基本框架

② 繪圖提示詞的撰寫原則

③ 優(yōu)秀繪圖提示詞的參考案例源

三、繪圖提示詞構成要件的分類解讀

① 畫面主體類提示詞解讀

② 主體修飾類提示詞解讀

③ 光影鏡頭類提示詞解讀

④ 風格設定類提示詞解讀

四、不同場景下的AI圖像素材處理

① AI模特展示圖的制作

② AI摳圖處理

③ AI擴圖處理

④ AI圖像的分辨率優(yōu)化

⑤ 文案的AI配圖生成

⑥ 其他場景的AI圖像處理

五、實戰(zhàn)項目：運用AI生成地產(chǎn)營銷場景下的圖片素材

第四節(jié)：制作地產(chǎn)營銷場景下的AI智能體

一、地產(chǎn)營銷場景下的AI智能體演示

① 案例1-地產(chǎn)文案檢核AI：幫助檢測地產(chǎn)營銷文案是否符合廣告法的AI智能體

② 案例2-宏觀地產(chǎn)信息分析AI：可以分析宏觀房地產(chǎn)走勢、查詢地產(chǎn)交易信息的AI智能體

③ 案例3-地產(chǎn)營銷文案AI-根據(jù)房地產(chǎn)營銷信息，生成適合在自媒體發(fā)布的軟文和其他類型營銷文案的AI智能體

④ 案例4-買房推薦AI：根據(jù)用戶買房時，對位置、預算、小區(qū)、裝修、交通、教育等要求，推薦合適的房源的AI智能體

⑤ 案例5-買房知識顧問AI：可以為客戶解答有關購房的相關問題

二、AI智能體配置的基礎工具與方法

① AI智能體的常見制作工具特點對比

② AI智能體的簡易配置方法

③ AI智能體的發(fā)布市場介紹

三、AI智能體的高階配置方法

① 智能體高階配置方法教學：介紹復雜的智能體配置方式，詳細教學智能體高階配置的各個模塊

② 智能體的角色與設定配置：利用提示詞和輔助功能撰寫AI智能體的基本設定功能

③ 智能體的記憶與知識模塊配置：教學如何利用記憶和知識模塊，讓智能能夠根據(jù)外部爬取數(shù)據(jù)，或內(nèi)部知識庫、數(shù)據(jù)庫信息，回答相關問題

④ 智能體的插件配置：教學如何將AI智能體接入房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫、搜索引擎等外部插件模塊

⑤ 智能體的工作流和工作模式配置：教學如何配置AI智能體的工作流和工作方式

⑥ 智能體的發(fā)布：介紹如何將智能體發(fā)布在微信服務號、微信訂閱號等平臺

四、實戰(zhàn)項目：配置一個復雜的地產(chǎn)智能體AI

如學區(qū)房助手，可以根據(jù)需求解答當?shù)貙W區(qū)房的相關問題，找到合適的房源，并返回價格、房源信息等

第五節(jié)：運用AI制作營銷視頻

一、國內(nèi)外常見的AI視頻生成和輔助剪輯工具

二、AI視頻制作技術的優(yōu)勢與局限

三、運用AI工具制作各種類型的視頻

① 文生視頻素材

② 圖生視頻素材

③ AI素材拼接視頻的制作

④ AI口播介紹視頻的制作

⑤ 其他輔助視頻制作的AI功能

四、實戰(zhàn)項目：運用AI制作房地產(chǎn)宣傳視頻

專家老師

丁老師：

中國傳媒大學MBA案例中心研究員

北大縱橫管理咨詢集團合伙人

《四點營銷管理法則》創(chuàng)始人

營銷策劃與銷售體系渠道建設實戰(zhàn)專家

多行業(yè)頭部企業(yè)營銷總

一級企業(yè)培訓師

內(nèi)訓講師以及會議銷售宣講師

二十余年一線管理實戰(zhàn)講師。

歷任：商業(yè)頭部企業(yè)萬達集團、產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)華夏幸福、城市更新頭部企業(yè)龍光集團、管理咨詢頭部企業(yè)北大縱橫、萬伯地產(chǎn)學院、長白文旅等知名企業(yè)。

長期在一線從事多種行業(yè)的項目前期策略策劃、產(chǎn)品研發(fā)、客戶及市場研究、營銷策劃、銷售心理學、銷售技能與技巧等方面的管理工作和培訓賦能工作。

同時，曾為多家國央企開展管理咨詢、培訓以及現(xiàn)場咨詢等服務，在全國各地多次開過公開課以及為不同類型的大中小企業(yè)做過多次大型內(nèi)部演講及授課，部分課程《四點營銷管理法則》、《銷售客戶心理學》、《城市更新機遇與前瞻》、《文旅大運營變革》、《房地產(chǎn)全程營銷策劃》、《房地產(chǎn)快速去化》、《培訓師培訓TTT》等20多門課程，并且支持客戶企業(yè)根據(jù)自身定制各類課程。

張老師：

未可知集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官

北京大學與新加坡國立大學雙碩士

上海交通大學四川研究院特邀授課專家

元宇宙教育實驗室智庫專家，

科技加速器Quadratic Acceleration Quantum合伙人

擔任國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心牽頭的《生成式人工智能數(shù)據(jù)應用合規(guī)指南》團體標準起草人，并參與搭建工信部工業(yè)文化發(fā)展中心“尚工”行動 AIGC 崗位能力評測體系。

著有科技暢銷書《AIGC：智能創(chuàng)作時代》、《AI for Science：人工智能驅(qū)動科學創(chuàng)新》、《WEB3.0：賦能數(shù)字經(jīng)濟新時代》、《元宇宙地產(chǎn)：數(shù)實融合的商業(yè)場景》等。

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