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課程介紹：

1、精準定位：三軌并行——針對高管/研發/銷售三大核心團隊分別設計激勵機制，解決不同崗位的激勵痛點（如高管長期綁定、研發成果量化、銷售梯度激勵）

2、方法論升級：動態平衡術——獨創"四維激勵模型"（戰略匹配度×成本可控性×團隊公平感×長期持續性），破解傳統激勵方案的短視化困局

3、實戰演練：課堂實操——針對高管、研發、銷售人員用學員自己企業的背景進行實操演練。

課程對象：

薪酬主管、薪酬經理、薪酬總監，人力資源經理，人力資源總監

課程大綱

第一部分：高管薪酬與激勵設計

1.挖掘高管薪酬的關鍵點

(1)高管薪酬激勵機制的常見問題解析

(2)高管人員的三大關注點

(3)高管人員薪酬激勵的四大關鍵點

2.高管薪酬設計的方法與技巧

(1)高管薪酬的幾種模式

(2)高管薪酬設計的五大核心步驟

(3)高管的職位梳理與職位價值評估

(4)高管的薪酬對標與水平設計

(5)高管的薪酬結構設計

(6)高管的薪酬帶寬設計

(7)高管薪酬的獎金機制設計

(8)高管薪酬制度設計

3.特殊情形下的高管薪酬設計

(1)并購企業的高管薪酬設計

(2)虧損企業的高管薪酬設計

(3)扶持期企業的高管薪酬設計

4.多元化集團企業高管薪酬的設計

(1)多元化集團總部的高管薪酬設計

(2)不同行業板塊的下屬公司高管薪酬設計

5.高管的中長期激勵機制設置

(1)工具1：上市公司股權激勵模式之股票期權

(2)工具2：上市公司股權激勵模式之限制性股票

(3)工具3：上市公司股權激勵模式之第二類限制性股票

(4)工具4：超額利潤分享

(5)工具5：高管任期激勵分享

(6)工具6：項目跟投機制

(7)工具7：非上市公司股權激勵模式之股權期權

(8)工具8：非上市公司股權激勵模式之限制性股權

(9)工具9：虛擬股權激勵機制

6.不同行業高管薪酬激勵案例分享

第二部分：銷售人員的薪酬設計

1.銷售人員的薪酬設計底層邏輯

(1)如何看待和認知銷售人員？

(2)銷售人員的薪酬設計常見問題

(3)銷售人員薪酬設計的組織

(4)銷售人員薪酬設計中的常見問題解析

2.銷售人員常見的五種薪酬結構

(1)模式一：純傭金模式

(2)模式二：基本薪酬+傭金模式

(3)模式三：基本薪酬+獎金模式

(4)模式四：基本薪酬+傭金+獎金模式

(5)模式五：純底薪模式

3.銷售人員浮動薪酬的六種模式

(1)銷售人員業績提成恒定式

(2)銷售人員業績提成遞增式

(3)銷售人員業績提成封頂式

(4)銷售人員業績提成遞減式

(5)銷售人員業績提成階梯式

(6)銷售人員業績提成混合式

4.銷售人員薪酬設計的幾個關鍵因素

(1)銷售人員薪酬設計的總體思路

(2)不同產品市場特征下的銷售人員薪酬設計

(3)不同產品類型下的銷售人員薪酬設計

(4)不同員工個體特征下的銷售人員薪酬設計

(5)案例討論：基于三大關鍵因素設計銷售人員薪酬

5.不同業務模式下的銷售人員薪酬設計

(1)企業的三種業務模式：TOB,TOC,TOG

(2)銷售的兩種方式：直接銷售與間接銷售

(3)企業端銷售模式下的銷售人員薪酬設計

(4)零售端銷售模式下的銷售人員薪酬設計

(5)政府端銷售模式下的銷售人員薪酬設計

(6)多業務模式下的銷售人員薪酬設計

6.不同銷售組織的銷售人員薪酬設計

(1)銷售團隊組織結構的幾種模式

(2)按區域型劃分的銷售團隊薪酬設計

(3)按產品劃分的銷售團隊薪酬設計

(4)按客戶行業劃分的銷售團隊薪酬設計

(5)鐵三角/狼狽模式的銷售團隊薪酬設計

7.銷售人員薪酬設計六步法

(1)第一步：銷售人員的職級體系梳理

(2)第二步：銷售人員薪酬現狀分析

(3)第三步：銷售人員薪酬策略設計

(4)第四步：銷售人員薪酬結構設計

(5)第五步：銷售人員薪酬帶寬設計

(6)第六步：銷售人員薪酬測算與實施

8.不同行業銷售人員薪酬設計案例分享

第三部分：研發&技術人員的薪酬激勵體系設計

1.研發技術人員薪酬設計底層邏輯

(1)研發 & 技術人員的角色剖析

(2)研發&技術人員薪酬設計的戰略考量

2.研發&技術人員薪酬設計方法與技巧

(1)研發&技術人員薪酬的幾種模式

(2)研發&技術人員的職業發展通道梳理

(3)研發&技術人員的職位價值評估

(4)研發&技術人員的薪酬水平對標

(5)研發&技術人員的薪酬結構設計

(6)研發&技術人員的帶寬設計

(7)研發&技術人員的獎金設計

(8)研發&技術人員的薪酬標準與套改

3.研發&技術人員的項目制考核與獎金分配

(1)研發項目的分類

(2)研發項目管理的特點

(3)項目獎金的幾種常見模式

(4)項目獎金設計需要考慮的幾個關鍵因素

(5)項目制績效獎金體系構建

4.特殊情境下的研發&技術人員的薪酬設計應對

(1)高風險長周期項目的薪酬設計

(2)戰略轉型期的動態調整

(3)技術瓶頸突破期的特殊激勵

(4)經濟波動期的彈性方案

5.研發&技術人員的長期激勵設計藍圖

(1)研發人員的股權激勵計劃

(2)研發人員的項目跟投機制

(3)研發人員的項目收益分享計劃

6.不同行業研發&技術人員的薪酬設計案例分享

肖老師

肖老師具有20年以上人力資源管理經驗，曾在央企，上市公司，民營企業等任職薪酬經理，人力資源總監等職位，國內某頭部咨詢機構咨詢總監，為超過百家企業提供過人力資源管理項目服務，為近百家企業提供薪酬激勵績效咨詢服務，是國內薪酬績效管理領域實戰派專家。

【學歷背景】

人力資源管理學士、澳國際城市大學MBA，國家人力資源管理師、薪酬實戰派管理專家、中人網、中國人力資源網、三茅人力資源網等多個人力資源協會與機構等眾多知名網站人力資源專欄作家與講師。

【研究領域】

在組織管理與發展、薪酬管理、 任職資格崗位評估體系、績效管理、人才開發、勝任素質模型構建和運用流程管理、行動學習等領域均有研究。尤其擅長薪酬與績效管理。親自輔導過的國企、民企、上市公司等近百家不同類型企業搭建薪酬體系，都獲得了客戶得一致好評。

肖老師是人力資源數據領域的專家，尤其擅長薪酬激勵與績效管理，有著非常豐富的薪酬激勵實戰經驗。

【個人出版專著】

《人力資源管理制度流程表單》（附光盤） 2011年5月出版

《世界500強人力總監教你成功應對面試》2014年8月出版

《資深顧問手把手教你做薪酬》 2016年6月份出版

【服務過的企業】

山西移動、廣東移動、深圳燃氣集團、溫氏食品集團、大華農、南方食品集團、黑五類物流、華粵集團、奧美醫療、匯川技術、深圳物資集團、農產品股份、賽格物業、特發地產、萬澤地產、深圳國資委、興昂集團、新溢眼鏡、中航里程、廣益科技、金升陽、東江控股、東江注塑、雅達模具、南凌科技股份、航盛電子、年利亞、碧桂園、鷹牌陶瓷、金證科技股份、筑森建筑 、周黑鴨、中國中藥、柳州五菱、銀雁金融、魏斯蒙衛浴、景陽科技股份、東莞三星、中南創發、維意家居、佰昌集團、鐵將軍汽車股份、恒豐物業、津村藥業、唯品會、科倫特、明輝實業、富士康、珠海港中旅海泉灣、金地物業、杰曼科技、珠海興業、筑美設計、九元航空、奔達康控股集團、周大福、銀寶山新、海王集團、艾比森光電股份、深圳計量質量檢測研究院、珠海格力、合興集團、華興玻璃、奮達股份、明陽電路、帝晶光電、創維集團、京基地產、左右家私、彩訊科技、廣州南方人力資源評價中心、前海跨境電商、鵬悅惠普、綜合信興物流、華潤三九制藥、培力（南寧）藥業、TCL、TCL通力電子、木林森股份、東莞建興塑膠、惠州碩貝德、虔東稀土集團股份、長豐集團、太平財產保險、證大速貸、證通電子股份、財富之舟集團、東方財智資產管理、人人樂、美宜佳、華訊方舟、晶科能源、珠海匯金科技股份、廣州昊鏈信息科技股份、魅族科技股份、廣西佳業科技、深圳合續環保科技、博世科環保科技股份、深南電路股份、三諾數字科技、益田假日物業、益田集團、中國郵政速遞物流、廣東都市麗人、河南民航發展投資、廣州百田信息科技、深圳中電國際信息科技、同耕科技股份、華港國際貿易、科順防水科技股份、華美食品、晨光乳業、防城港楓葉糧油工業、恒康達國際食品股份、廣東科隆生物科技、奇信建設集團股份、星河集團、愛得威建設（集團）股份、華強地產、浙江新東方建設集團、湖南百舸疏浚股份、中海信、前海開發投資控股、安徽獵豹、新倫科技股份、深圳媽港倉碼……等

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