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課程背景

房地產行業已發展到高投入、高風險的“青銅時代”，競爭日趨激烈。剛剛過去的5月7-8日，杭州首批集中供地的57宗地塊全部成功出讓，總出讓面積約301.8萬平方米，總建筑面積約757.2萬平方米，總成交金額1178億。至此已有青島、鄭州、杭州等十余個重點城市實施或發布通知準備實行住宅用地“兩集中”政策。

集中供地政策有助于減少土地哄搶，促進各地土地交易市場平穩，是“穩地價、穩房價、穩預期”的重要體現。“兩集中”政策確定后將與“三道紅線”、房貸集中度共同形成房地產長效調控機制。住宅集中供地將引發行業變革，對不同企業、城市的行業競爭協作等產生巨大影響。集中供地政策使房企拍地難度增加，房企必須把握時機和增強擇地能力，資金實力強勁的大型房企、國企、央企將存在更多的拿地機會，讓房地產市場更具有可控性，一個長期、良性發展的市場才能贏得資本市場的青睞。這種就導致中小房企生存空間縮小，“撿漏”拿地的難度進一步加大，較小規模的房企將進一步退出一二線城市，倒逼轉移到三四線城市，對小規模房企的戰略選擇產生較大影響，同時大中城市房企集中度可能會進一步提升。在各地方政府出臺優化政策之前，發展型房企究竟應該如何應對？是當下房企必須高度關注的核心問題。

【課程收益】

1、有助于房企制定科學合理的拿地策略，輕松拿地，實現土地效益最大化；

2、有助于房企建立完善的拿地風控機制及預警能力，力爭拿地環節“零風險”；

3、提高房地產企業投拓人員的決策能力，培養統觀全局和系統思考的能力；

4、從土地現場勘察、信息收集、盡職調查、風險評估、市場與產品分析等流程的規范化和精細化的縱深研究，建立完善的土地經濟指標測算模型，進行系統的土地經濟指標測算。

【邀請對象】

1、房企董事長、總裁、總經理、區域總、城市總、項目總等決策層及高管領導；

2、房企戰略發展、投資拓展、法務、營銷、工程、設計、成本等專業部門領導及業務骨干成員。

【培訓內容】

第一部分：集中供地的挑戰與困惑

1、如何在有限時間內完成土地價值研判？

2、試錯零容忍情況下，房企投拓人員該如何重新位？

第二部分：宏觀定見：如何判斷投資整體策略

1、未來5年宏觀經濟分析預判方法

2、房地產行業發展趨勢及各核心區域投資價值分析

第三部分：預見市場趨勢：如何識別和預判城市房價走勢的分化

1、全國市場監測與比較體系（新房，二手房，土地）

2、城市供銷量、價市場監測方法

3、各個城市供應量與成交量預測體系

4、未來一年不同城市的市場熱度預判體系

第四部分：洞察城市分化：如何洞見城市發展與板塊發展潛力差異

1、城市發展階段與城市發展規律識別

2、城市內部分化與產品機會識別方法

3、如何把握板塊價值提升的機會點

第五部分：集中供地前準備：如何建立完善投資管理原則及動作

1、投資管理的三個基本原則

2、投資管理的五個基本動作

建立土地，客戶的板塊分類體系

形成板塊價值增長潛力差異化判斷

建立投資工作底層工具

完成投資全流程的標準化動作

統一投資方案評審的各專業原則

第六部分：過程應對：如何應對集中供地

1、土地篩選和比較，如何初判及注意事項

2、如何同時高效溝通50宗地

3、投資流程的調整策略

4、集中供地合作談判---怎么談？

5、如何摸排競爭對手？

6、競拍過程中的合作談判技巧與注意事項

7、集中供地的應對原則總結

第七部分：充分挖掘項目出價能力

1、成本標準

2、開發節奏與工作前置

3、現金流量（銷售，回款，工程款，費用，稅費）

4、稅收籌劃統籌

5、政策變化的應對

第八部分：拍地拍不過別人怎么辦？

第九部分：關于未來房地產經營策略的幾點思考？

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