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課程背景

當前行業集中度不斷提高，隨著“五道紅線、兩集中”等政策的出臺，房地產行業經營邏輯發生變化，從土地紅利、金融紅利轉向管理紅利的模式。傳統大運營正在經歷從沉淀到轉型過程，逐步由生產統籌向綜合經營提升。

如何提升經營意識、經營思維、做好經營管控。真正圍繞資金和資源的高周轉，做到“多、快、好、省、合“。通過運營創造價值，驅動增長。通過價值導向，樹立意識，對標標桿，快速建立適合自身特點的運營管控模式，未來行業經營的邏輯將演變為基于經營模式適配下的模型設計與相對標準化逐步細化的過程。

課程價值

價值導向：基于價值導向的原則重點關注通過運營管理體系構建達到效率、效益與風險的平衡；

系統視角：理解“財務引領、經營統籌、項目協同”，體系化、系統化的理解經營與管理的背后邏輯；

管控落地：通過實踐案例解讀，幫助體系建立方法論以及管控工具輸出。

適合對象

房地產企業總裁、總經理、分公司總經理、副總、項目總經理、運營管理部門負責人及運營人員等。

課程大綱

第一部分：大運營驅動價值管控“12345”數字密碼

一、大運營驅動價值創造—1個目標

1、以現金流高周轉為核心的大運營驅動業務管控

（1）保障股東投入快速回收

（2）保障員工收益快速回籠

2、堅持項目資金高周轉，大運營驅動內外部圍繞現金流回正抓核心業務管控

（1）多融

（2）早融

（3）股權早開放

二、大運營驅動價值創造—2項機制

1、跟投機制

2、成就共享

三、大運營驅動價值創造—3項指標

1、項目核心指標重點關注3個

（1）凈利率

（2）自有資金回報率

（3）現金流回正周期

2、大運營驅動價值創造—做大價值回報

（1）項目選擇與規模的放大效應

（2）現金流加速的-理論模型

3、大運營驅動價值創造—現金流管控之道

（1）資金來源三大策略

（2）靜態現金流關注的六大指標

（3）加強項目峰值管理，保供貨開盤節點

（4）抓回款、搞盤活、保股東自有資金投入分配

（5）利潤曲線：70%的價值工作在前端

（6）拆分指標進行動態利潤監控及提升管控動作

（7）增收減支—提售價

（8）增收減支—降成本

（9）增收減支—分費用

（10）增收減支—籌稅費

四、大運營驅動價值創造—4大抓手

1、項目業務卡位“11377數字密碼”

（1）拿地當天定項目總

（2）拿地當天項目定位復核確認

（3）3天內完成方案內部確認（多方案比選）

（4）7天完成操盤策略及項目運營計劃

（5）7天完成股權開放及融資方案

（6）月度動態簽約指標卡位

（7）搶抓回款強卡位標準

2、大運營驅動價值創造—數據、指標監控

（1）項目全周期經營體檢框架

（2）前端投前閉合能力及利潤提升關鍵

（3）加大利潤管控權重占比

（4）方案過規后經營管控能力占比提升

3、大運營驅動價值創造—信息上浮與三預機制

4、大運營驅動價值創造—目標路徑

（1）目標策略及達成路徑夯實過程管控

（2）五維一體”的項目運營體系

5、大運營驅動價值創造—5大基礎

第二部分：房地產項目運營解析

一、項目運營解析—數據管理

1、數據管理痛點：

（1）不清晰

（2）不統一

（3）不共享

2、主數據

3、數據分析與應用

（1）經營指標梳理

（2）5大類、182項指標

（3）指標梳理—分析模型—展示模型—數據治理

二、項目運營解析—投資收益跟蹤

1、經營指標

2、操盤規劃

3、開發計劃

三、項目運營解析—項目操盤策略

1、定位于方案比選

2、節奏策劃

案例：資源流規劃-十分法（分期）

某標桿企業XH兵棋推演

四、項目運營解析—計劃管理

1、目標

2、策略路徑

3、執行計劃

4、監控預警

5、約談督辦

6、跟蹤閉環

五、項目運營解析—計劃分級管理

1、計劃管理—三級管控定位

2、計劃管理體系層級劃分

3、控股管控、區集管控、區域管控

六、項目運營解析—計劃分解與編制

案例：某項目整體操盤策略

七、項目運營解析—五線譜統籌作戰

1、關鍵路徑法，找準項目推動的關鍵路線

2、掃除攔路虎，制定決策止損點，快速推進項目目標達成

八、項目運營解析—計劃回顧與評估

九、項目運營解析—會議管理

1、運營會議體系的分類與構建

2、項目交底會

3、項目定位策劃分析會

4、項目預備會

5、半年度、年度經營分析會

案例分析：房企動態經營月報解析、周經營例會解析

經營指標監控解析產供銷動態平衡解析

十、項目運營解析—激勵體系

1、成就共享牽引下的項目管控機制與激勵設置

2、成就共享的前提與計算要點

3、項目成就共享的分配與扣罰

4、項目專項獎的設定與應用

案例分析：如何最大化項目的成就共享與員工跟投收益

第三部分：房企運營“七劍下天山”項目開發全過程大運營管控與執行落地

一、莫問劍：目標管理

1、財務目標

2、經營目標

3、公司目標

4、項目目標

二、日月劍-策略管理

1、目標保障策略

（1）年度經營計劃及保障策略編制

（2）季度經營計劃及保障策略編制

2、專項保障策略編制

（1）回款保障策略編制

（2）利潤保障策略編制

3、目標落地策劃

（1）項目運營整體策化

（2）操盤策略、工程策劃、雙享策劃

案例：B公司工程策劃（含雙享策劃）模板

4、決策會議管理

案例：L公司投資開發一體化決策會議

三、游龍劍-計劃管理

1、樓棟主數據與批次管理（關鍵節點）

2、項目開發計劃

3、綜合管理計劃

案例：圖表在手，運營全有（運營總圖）

四、青干劍-風險監控體系

1、指標監控

（1）監控范圍

（2）偏差系數

（3）觸發事件

2、風險預警

（1）預警條件

（2）預警級別

（3）預警對象

3、風險閉環

（1）分析原因

（2）保障策略

（3）行動計劃

五、天瀑劍-經營分析體系

1、預實對比分析

（1）目標達成分析

（2）指標偏差分析

2、預測分析

（1）趨勢分析

（2）預判分析

3、對標分析

（1）內部對標

（2）外部對標

（3）標準對比

六、競星劍-評價體系

1、經營能力評價

（1）指標排行榜

（2）紅黑榜

（3）評優

（4）約談

（5）勝任力評價

2、項目后評估

（1）復盤分析

（2）階段后評估

（3）開盤后總結

（4）項目后評價

七、舍神劍-考核激勵體系

1、公司層面考核激勵

（1）預算考核

（2）組織績效考核

（3）月度、季度

（4）經營考核

（5）專項激勵考核

2、項目層面考核激勵

（1）計劃考核

（2）雙享機制

（3）供貨

（4）開盤

（5）交樓節點獎

第四部分：大數據運營藍圖-數據化運營信息化落地實戰

一、數據化運營—信息化系統業務全景圖

二、藍圖”數字化經營統籌作戰指揮平臺需求方案

三、全面預算與經營計劃信息化邏輯圖

四、項目預算（投資收益）邏輯圖

案例：藍圖方案

吳老師

地產數字化運營的先導者，房地產經理人聯盟創始人之一。

09年開始從事房地產運營研究及實踐，經歷房地產運營從1.0計劃運營時代到大運營3.0時代，堅持“管理+信息化”之路探索，全面參與過自主業務系統開發：包括計劃系統、主數據、PCI（項目預算到公司預算系統）、線上決策系統、經營模擬與測算、項目協同系統等；引入數據平臺與數據治理項目等。主導推進和探索實踐數字化運營4.0時代。目前任職TOP20區域集團高管，精通財運一體，公司經營與項目運營體系搭建與落地；擅長大運營管理、組織機制、沙盤模擬、思維類課程等，并為客戶量身定制有個性化的培訓課程。

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