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課程大綱

隨著白銀時代到來，國家經(jīng)濟形勢由原來快增長過渡到慢增長，國家限購限價、資金管控等政策密集出臺。新冠疫情下，中國的經(jīng)濟增速更是呈現(xiàn)下滑之勢，最近中央重復(fù)強調(diào)“房住不炒”后，央行繼續(xù)強調(diào)不依靠房地產(chǎn)拉動經(jīng)濟，保持市場金融政策的穩(wěn)定性，2020年更是推出了控制房企負(fù)債規(guī)模的“三道紅線“政策。對于地產(chǎn)企業(yè)來說外部環(huán)境已發(fā)生劇烈了變化，在多家房企提出沖剌千億戰(zhàn)略目標(biāo)后，土地市場與商品房市場競爭更加激烈，拿不合適的土地、融不到更低成本的資金、銷售受限價而賣出更高的價格、利潤越來越薄、地產(chǎn)行業(yè)集中度逐步加速，房企大佬們普通患上焦慮癥，而房產(chǎn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展遭遇前所未所的考驗與新挑戰(zhàn)。

以往，經(jīng)濟上升階段房企單靠土地溢價及市場好機會，房企主要是抓好營銷、工程等單一式管理，但是如今要立足未來發(fā)展，必須推行精細(xì)化管理及組織能力打造。這樣不僅要在城市研究與投資布局、產(chǎn)品力引領(lǐng)、融資渠道打通等方面加大核心競爭力提升，更要在戰(zhàn)略解碼、運營管控、組織變革、績效變革等組織內(nèi)生能力強化培育力度。房地產(chǎn)項目開發(fā)要又快又好，而企業(yè)要做大做強做久，戰(zhàn)略運營管控體系優(yōu)化是企業(yè)高速健康發(fā)展的不二選擇。戰(zhàn)略運營是房企規(guī)模的發(fā)動機、利潤的監(jiān)控者、現(xiàn)金流的管控者、戰(zhàn)略經(jīng)營的驅(qū)動者。本課程基于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)核心經(jīng)營邏輯，分別對萬科、龍湖、旭輝、碧桂圓等標(biāo)桿房企三種不同戰(zhàn)略運營模式進行系統(tǒng)性的剖析，以項目運營地圖為基本復(fù)盤與沙盤推演工具，圍繞“提速、增效、賦能”三個角度，分別從項目運營管控模式重構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略運營管控模式重構(gòu)、思維意識轉(zhuǎn)換、組織能力提升等方面進行探索企業(yè)經(jīng)營之路。

【課程收益】

1、有效解決跨部門跨專業(yè)信息交圈與多任務(wù)協(xié)同作戰(zhàn)的意識；

2、掌握房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)核心基本經(jīng)營邏輯；

3、學(xué)習(xí)標(biāo)桿房企戰(zhàn)略運營三種經(jīng)營模式；

4、演練與掌握項目運營地圖優(yōu)化及實施策略；

5、研討戰(zhàn)略運營管控體系落地有效措施。

【適合對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、副總、區(qū)域總、城市總、項目總等決策層領(lǐng)導(dǎo)；

2、房企人力、投資、運營、工程、設(shè)計、成本、營銷、法務(wù)、客服等專業(yè)部門負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干成員

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、行業(yè)新時期——房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)核心經(jīng)營邏輯

1、地產(chǎn)黑馬快速增長研究及啟示（中梁等企業(yè)）

2、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

3、限制企業(yè)快速發(fā)展核心因素分析

4、ROE財務(wù)視角下房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)核心經(jīng)營邏輯分析

5、重新定義“戰(zhàn)略運營管理”：價值定位、職能重塑

6、房地產(chǎn)項目開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈各階段與運營專業(yè)邊界劃分

投資拿地階段與運營專業(yè)邊界劃分

產(chǎn)品策劃階段與運營專業(yè)邊界劃分

工程管理階段與運營專業(yè)邊界劃分

成本招采階段與運營專業(yè)邊界劃分

銷售客服階段與運營專業(yè)邊界劃分

7、房地產(chǎn)項目開發(fā)三種經(jīng)營模式

8、公司層面及項目層面運營評價指標(biāo)

二、主流標(biāo)桿房企與黑馬房企戰(zhàn)略運營管理模式剖析

1、萬科戰(zhàn)略運營模式分析

萬科1363事業(yè)計劃管控體系

萬科流程管控體系

萬科會議決策管控體系

萬科目標(biāo)及計劃節(jié)點管控體系

萬科績效考核管理體系

2、龍湖戰(zhàn)略運營模式分析

龍湖項目目標(biāo)管理及項目啟動會管控

龍湖全景計劃及節(jié)點管控體系

龍湖會議決策管控體系

龍湖六個風(fēng)險停止點管控體系

龍湖供銷存管控體系

3、旭輝戰(zhàn)略運營模式分析

旭輝公司層面運營全景圖及運營分析

旭輝兵棋推演決策管控體系

旭輝全生命利潤管控地圖

旭輝運營跟蹤管控體系

旭輝大激勵管理體系

旭輝合作項目管控模式

三、項目開發(fā)運營地圖復(fù)盤與沙盤推演

1、三種戰(zhàn)略運營管控模式概述

2、房地產(chǎn)開發(fā)全價值鏈分析

3、房地產(chǎn)開發(fā)項目運營復(fù)盤

復(fù)盤意義與價值

項目運營復(fù)盤：四步法

項目運營復(fù)盤原因剖析

4、如何通過“提速、增效、賦能”三個維度“優(yōu)化項目全生命周期運營地圖”

運營推演八步法：頭腦風(fēng)暴+小組展示及PK+質(zhì)詢

優(yōu)化全過程全專業(yè)開發(fā)策略及舉措

學(xué)員交流討論及講師點評

四、戰(zhàn)略運營管控體系高效落地實施策略

1、構(gòu)建以現(xiàn)金流與利潤為中心的項目級運營管控模式

明確項目開發(fā)經(jīng)營模型及定位

重構(gòu)項目經(jīng)營目標(biāo)管理

重構(gòu)全生命周期指標(biāo)管控

聚焦于經(jīng)營的計劃節(jié)點管控

優(yōu)化“一圖一表”的運營作戰(zhàn)地圖及管控核心要點

重構(gòu)“計劃-貨值-利潤-現(xiàn)金流”四位一體貨值管理及監(jiān)控管理

現(xiàn)金流管控落地有效措施

重構(gòu)全生命周期風(fēng)險管控

打造上下左右協(xié)同作戰(zhàn)的“鐵三角”機制

2、構(gòu)建以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的企業(yè)級戰(zhàn)略運營管控模式

重構(gòu)基于BSC下滾動式的三年戰(zhàn)略規(guī)劃

上接戰(zhàn)略下促執(zhí)行的年度事業(yè)計劃及分析

房地產(chǎn)開發(fā)全過程看板管理及數(shù)據(jù)化運營管理

完善高效的會議決策機制

規(guī)模向上、強化一線授權(quán)授責(zé)的組織管控變革（如PMO機制）

通過組織大激勵考核機制改革遷引團隊打硬仗打勝仗的狼性精神

構(gòu)建公司標(biāo)準(zhǔn)化體系為公司快速發(fā)展提供組織保障（如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、營銷標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)等）

3、思維意識層面五大轉(zhuǎn)變

危機意識

戰(zhàn)略意識

經(jīng)營意識

客戶意識

變革意識

4、組織能力提升加速器

公司層面組織能力對標(biāo)、盤點與提升

關(guān)鍵崗位層面組織能力提升

課后：行動學(xué)習(xí)任務(wù)布置及輔導(dǎo)

文老師

文老師，資深房地產(chǎn)實戰(zhàn)專，擁有二十多年專業(yè)地產(chǎn)企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，多家TOP30強上市房企集團高管、大運營總、人力資源總、城市公司總經(jīng)理，浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、浙江工商大學(xué)、湖南工商大學(xué)等多家知名高校客座教授

并在多家企業(yè)擔(dān)任管理顧問，在戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略大運營管理、組織管控、績效管理、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、戰(zhàn)略型人力資源管理、房地產(chǎn)全生命周期流程精細(xì)化管控、合作項目管控等方面有獨特的研究與成功經(jīng)典實踐案例。以往操盤以高周轉(zhuǎn)為主的住宅開發(fā)項目、高品質(zhì)豪宅開發(fā)項目、城市地標(biāo)大型綜合體開發(fā)項目等各類項目，精通“開發(fā)+運營+金融”地產(chǎn)開發(fā)全價值鏈開發(fā)模式。

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