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課程背景

疫情過后，我們聽到行業內最多、最頻繁的，是什么信息？

1)頭部房企正抓緊組織調整、崗位優化、裁員降薪！

2)TOP20房企招聘的成本經理：年齡要求35歲以下。

以疫情為導火索，一場行業變革正悄然發生：

1)從注重貨值、回款等發展規模，到追求項目利潤；

2)各級考核都按ROE（年化回報率）和利潤升降級了；

3)穩增長、控規模、降杠桿，活下去，已成為今年的主旋律！

4)精簡機構，做強一線，組織扁平化，人才精英化，強調人均效能的持續升級。

這些帶給成本管理以新的挑戰和機遇！但低頭回顧現狀：我們大部分的時間和精力，仍停留在計量、核算和認價上。

我們該如何尋找突破、強化協同，進一步強化全員成本意識，提高成本管理績效？

這些是本課程將和您分享的內容。

課程收益

1、站上風口，找出差異，提高成控的針對性和有效性

2、彌補短板，建立管理接口，強化各專業間的協同力

3、成本經理實現由“計量核價”到“協同管理+生意人”的轉變

課程對象

1、房地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總等)

2、房地產公司中高層人員(項目總經理、產品研發中心總經理、設計總監、成本總監、總工等)

3、房地產公司設計部、工程部、成本部、造價部等骨干人員

課程大綱

一、行業現狀與發展展望

1. 什么是“大運營”

職能運營-組織、流程、規范管理（萬科）

計劃運營-計劃、協同（碧桂園、龍湖）

大運營時代-投資人思維-貨值、計劃、現金流、利潤（恒基、新鴻基）

2. 思考：究竟是誰決定了成本管理績效？

3. 現行（萬科）成控模式及其局限性和不足

4. 決定項目開發成本的六大因素

5. 從計量核算的成本管理1.0，到數據驅動的4.0

6. 成本管理-優秀和卓越的差異點在哪？

管理高度-一次總包定標會給你帶來的啟發和提升

收益視角-一次方案匯報會給你帶來的成本新視角

新思維、新技術（專業協同、數據驅動、數字平臺）

案例1：XX項目規劃設計對其成本的影響

案例2：住宅、商業項目成本超支原因分析及責任追溯★★★

案例3：從兩位千億富豪飯局閑聊引發的對成本管理的再思考和新認知

二、項目前期-成本策劃&基因改良

1. 此階段常被忽視的成本風險及典型案例

2. 走出核算型成控困局-成本前置和協同措施

土地拓展-成本風控、價值挖掘

競品調研-知己知彼、成本適配

產品組合-貨值管理、利潤倍增

開發節奏-優現金流，降財務費

規劃設計-可租售比-從每平米建面到租售面積的開發成本

成本分攤-稅務統籌、土增稅

1. 目標成本（拓展、方案版）

兩種編制思路：逆作法&順作法

基于貨值最大+產品適配+成本對標及編審技巧

2. 落地措施：項目前期成本管理之協同流程、責任分解和考核機制★★★

案例4：基于成本經理的地下車庫設計評審和優化原則

案例5：典型剛需樓盤開發全成本對標（1）

案例6：《營銷、招商、設計等相關職能端項目前期成本協同管理責任分解表》★★

成果分享：《項目前期成本策劃和專業協同》作業手冊。

三、目標成本編審（升級版）

前置條件和準備工作

項目拿地版財務測算的評審和預判

基于產品組合、配置標準、現金流-最優下的目標成本

輸入信息（租售、設計、工程、財稅和外聯部門）

信息驗證和協同事項

成本數據的采集和引用

1. 目標成本編審細則和技巧

影響開發成本水平的非成本因素

估+算：成本測算和注意事項

兩類測算思路和跨期成本分攤

質量控制：自校和互校

成本對標和配置優化

風險預告

內外指標數據的引用及注意事項

常見的錯誤

疫情下目標成本壓力測試

1. 成本目標分解

基于稅籌下的各產品開發成本

基于合約規劃下的成本計劃

基于責任考核下的責任成本

案例6：成本分析模型、校對表格等

案例7：《營銷、招商及設計等相關職能端項目實施階段成本協同管理責任分解表》

四、設計-招標階段成本管理

1. 此階段常被忽視的成本風險及典型案例

2. 設計任務書：除填寫限額設計指標外，成本人還務必關注什么？

3. 設計服務和設計增值

4. 方案比選-內容、綜合因素及有效措施

5. 協同設計-提升設計質量、減少變更的有力武器

6. 持續優化-職責、切入點、情商及其場景

7. 供方管理-新動向、新舉措和新手段

8. 知己知彼-你務必了解和掌握的承包商（四次）商務策劃內容

9. 評標、詢標和定標策略建議★★★

10. 發揮供給側優勢，持續設計優化

11. 大總包下的招采策略和風險控制

12. 疫情下須關注的招標文件條款

案例8：超高層寫字樓結構、空調多方案比選

案例9：政府/外商/民企投資項目-評定標比較、優劣分析及互相借鑒

案例10：價值工程分析法在復雜工程評標與日常生活中的應用★★★

成果分享：《設計與成本的協同管理》、《設計優化》作業手冊。

五、預算執行和動態監控

1.行業現狀：動態成本之常規做法及缺陷

2.千億地產大佬要看什么動態成本數據？

3.障礙、難點和對策

4.監管新思路

監控內容-從建安造價，到設計和收益指標

時間跨度-從總包進場，到開發全過程

編制單位-從成本部，到全員參與檢視

風險預控-從過程評估，到事前案例交底和有效預警

責任追溯-從現象羅列，到整改措施

5.監控實操

成本科目或合約規劃：兩種形式比較

部門協同：成本經理必備溝通技能和情商（原則性+靈活性=有腔調）

成本實際數據的引用及注意事項

成本預警、調撥和追加（略，若系一天課程）

有效控制變更簽證：合約價變動原因細分和責任追溯

成本管理后評估--最后一份動態成本月報

工作改進和管理提升

你的底線、反?，F象及反腐策略

6 . 匯報技巧（收益視角、問題歸類、三類費用）★★★

7 .疫情下反索賠處理

案例11、12：動態成本月報、后評估等

案例13：XX項目（全成本及配置標準、合約條款、成本人員配備等）對標（2）

六、總結

多次參加培訓，為什么管理績效提升不明顯？

1）體系對標、知識管理和全面提升計劃

2）PMO及后續跟進/服務事項

提問/交流

趙老師

曾任：港資、民營和國企（恒基、寶龍及上實）成本中心總經理/首席造價師（10 年）；

負責上?，F代建筑設計集團海外業務拓展的（香港）公司董事總經理（6 年）；

申元、利比（上海、香港一線造價咨詢公司），從初哥做到總工程師（17 年）。

現任：廣聯達/造價 BG 首席業務官+造價大數據研究院院長；

兼任：皇家測量師學會(RICS)資深講師（始于 1991 年）+同濟大學復雜工程管理研究院研究員+同濟/中山/天津理工大學咨詢師班客座教授+住建部標定司《工程造價指標指數研究課題》組專家+百銳等多家培訓機構/地產成本圈商學院講師。

37年實操及管理：主持北京/天津/上海/廣州超高層等商業綜合體項目，以及上海 F1 賽車場、八萬人體育場、香港及上?？萍拣^等多項政府重點工程之成控或招采工作。

29年兼職教學：自 1991 年兼任中國第一屆皇家特許測量師（RICS）班講師至今，先后作了 愈百場的專業分享和培訓交流。

4本專著：其1996年的《造價咨詢企業作業指導書》、2010 年的《成本決勝論》、2017年的《成本管理作業指導書》，以及2018年的《數據的智慧-工程造價指標分析、管理升級和數字化解決方案》，已售出愈 23000本，被視為行業管理標準和規范，獲業內廣泛引用。

9大特點：（課前溝通+半定制化+案例紛呈+專業協同+情商培育）*風趣幽默富針對性+寓教于樂+跟進落地=學做生意人，實現專業人士到經營人才的復合升級。

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