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課程背景：

采購問題是企業永恒的話題，采購成本關系著這個公司利潤的命脈、供應商的報價是供應商狡詐的體現、強勢供應商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內部，我們的采夠團隊的專業程度也讓我們著實為自己捏上一把汗：傳統的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應商進行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務預算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術指定供應商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學習，我們可以掌握最先進最專業的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業砝碼。

學習收益：

1、成本價格模版的設置與推廣使用

2、價格分析的專業能力的提升

3、數據敏感度的培養

4、專業級成本分析的工具

5、財務及財務報表的分析能力及報表真偽的甄別

6、成本數據記錄的工具與技巧

7、成本的數據使用

8、數字化及數字化轉型的管理要素

9、IT的工具獲取

課程對象

采購總監、供應鏈總監、采購經理、采購專員、財務審計經理、預算經理、供應商管理經理、主管及專員，成本分析工程師及相關從業工作人員。

培訓大綱：

第一部分 采購價格的全面認識與采購體系管理的四大要領

1、注意總成本的人認識

----年降的壓力與質量博弈

----可替代物料

----成本控制要從研發抓起

2、采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助

第二部分：采購價格模版三級梯次設置

1、模版設置的注意事項—強調工藝工序的價值及作用—雙緯度

---數據填寫的主動權不能由供應商完成

---提供數據的說明及證據

---報價模板的設置

?科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實

?工藝技術說明

2、模板的應用

――最關鍵的是：如何應用到合同中去

――對標的標準

第三部分：采購價格分析的數據來源

1、開發供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是最關鍵的數據來源渠道

（1）開發供應商參與的部門

（2）獲取的資料

——三張財務報表

——稅務登記（注意三證合一）

——設備清單

——組織架構

……(課上詳細描述并討論)

2、數據分享，技術數據、財務數據對采購來說十分的陌生，我們如何獲取

（1）例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）

（2）紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽

（3）參與生產現場，由生產技師對我們采購進行面對面的培訓

3、測試，要對學習的技能與知識進行實戰測試

第四部分：數據分析工具與IT工具的應用

1、杜邦分析

――如何通過數據分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）

――如何讓供應商給我們備庫存，通過數據分析來到目的

2、MOQ的數據分析

3、電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網站，能否與供應商再網絡上進行互動

4、VPN的核心內容與采購成本的幫助

第五部分：采購價格全方位分析與數據填充

1、材料成本

（1）材料成本的數據來源與分析

（2）材料成本差與溢價、折價采購

2、加工成本

（1）設備臺班費用的分析

（2）能耗

（3）備品備件的分攤

3、人工成本

（1）直接人工

（2）特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數控車床的程序員）

（3）加班成本

4、銷售費用

（1）車馬費（比如像拜訪報告）

（2）展會費用

5、管理費用

（1）管理人員工資及費用

（2）軟件費用

（3）土地及費用分攤

6、財務費用

（1）財務成本分攤

（2）利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現的會二次出現）

（3）國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）

7、技術費用

（1）技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產化的供應商）

（2）技術研發（實驗室）資產折舊

（3）專利費用（供應商漲價的最大的借口）

（4）技術變更（ECN和PCN）成本及費用

8、物流成本

（1）國內物流成本（921后，物流成本上升35%）

（2）國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

——HS CODE

——保險

——燃油附件

9、包裝成本

（1）注意可循環使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取

10、稅金

（1）增值稅類別（3%、10%、16%...）及所得稅

（2）政策性稅收（一定要小心）

11、利潤

（1）決定供應商利潤的因素很多

（2）注意供應商的企業性質

第六部分：跨部門的協作與如何全面降低采購成本

1、替代物料分析,比如國產化能力的提升

2、供應鏈金融對采購成本的幫助

3、質量控制功能前移與參數協調

4、信息系統的應用對采購成本的幫助

5、技術研發部門對采購成本的威脅

----技術部門指定供應商

----信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

----希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節約采購成本

----技術方案不成熟，改來改去

6、銷售預測與計劃對我們成本的威脅

馬老師

?工作經歷 埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問

?復旦大學國際經營講習所講師

?上海市勞動局物流項目培訓發起人之一

?上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師

?上海社會科學院生產管理、物流、項目講師

?復旦大學國際經營技術講習所ILT和CIPS專業講師

?上海德才教育培訓中心客座教授

?曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監

?上海張江高科控股公司機械電腦有限公司MRP系統實施主管

?德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士

?美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家

?美國運輸工程師協會會員、美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會員

?中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網特邀講師

現任世界著名500強企業中國區物流總監，全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司[1-2]總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監，上海張江高科控股公司MRP系統實施主管，并曾擔任IBM公司戰略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。

馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統學習，擅長供應鏈和物流系統，工廠制造系統、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。

授課風格：

1、戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注；

2、經驗與您分享；精彩案例穿插，生動形象

擅長領域：精益物流、采購、庫存控制、供應鏈管理、談判、供應商管理、生產、JIT等

出版書籍：《物流人才淺論》、《企業信息化的實施準則》、《第三方物流管理的集與散》

《供應鏈管理的誤區》、《 JIT 系統》等。

服務客戶：

上海申貝投資集團有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、天津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設銀行、蕭山國際機場、百信藥業、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正興集團……

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