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采購談判核心-關鍵步驟和流程

【課程編號】:MKT044995

【課程名稱】:

采購談判核心-關鍵步驟和流程

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:采購管理培訓

【時間安排】:2025年06月09日 到 2025年06月10日4900元/人

2025年02月21日 到 2025年02月22日4900元/人

2024年06月17日 到 2024年06月18日4900元/人

【授課城市】:蘇州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供采購談判核心-關鍵步驟和流程相關內訓

【其它城市安排】:北京 上海

【課程關鍵字】:蘇州采購談判培訓

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課程介紹

變了!采購談判的目標在于達成交易,當作為采購的你與對方的銷售在談判桌上拼殺時,如何通過“雙贏”的手段,讓對方心甘情愿地降價?

變了!強勢供應商似乎越來越多。比如,隨著中美“芯片”大戰,許多與“芯”相關的企業感到短缺變為現實。你想讓我降價,沒門,給你貨就不錯了。

變了! 5G來了,人們獲取信息的渠道更多,速度更快,談判的領域和范圍也在擴大和延伸。我們變成透明玻璃人,無法藏匿自己的企圖,想要在談判桌上控制局面難上加難。

變是永恒的,不變的是采購人的決心:在談判桌上,橫刀立馬,簽下一個讓企業獲得更多利益的合同。

疫情讓我們戴上口罩,但是談判仍在繼續。對于采購人來講,雖然疫情在前方設置了十大挑戰,我們仍然堅定地背負起企業的責任,踏上談判的征途,為企業賺到盡可能多的利潤!

彭浪老師的《采購談判技巧》課程,直擊上述問題和痛點,帶你進入充滿激情的談判之旅,幫助你獲得更加有效的采購談判知識,提升你的談判技能。

課程收益

學習實用的談判技巧

了解采購談判的一般流程

培養學員的談判硬技能

學習如何在與供應商談判中取得優勢地位

幫助學員建立“贏在談判”思維

課程對象

采購負責人、采購工程師、采購員和相關人員

課程大綱

導論 談判的作用

1 什么是談判?

2 采購談判的視角

第一視角 采購談判認知

要點一、采購談判的內涵

1 談判的動因

2 采購談判的定位

要點二、采購談判的尋源問題

1 尋源的過程

2 供應商激勵

要點三、采購談判中的矛盾沖突

1 沖突的來源

2 沖突發生的領域

案例模型:供應商分配

第二視角 采購談判的三大戰役

要點一、采購談判的信息戰

1 談判準備的6個環節

2 信息準備的工具

3 培養信息思維

4 知己知彼

5 需求調查

6 采購談判的目標設計

案例討論:真相并不是你想象的那樣

要點二、 采購談判的心理戰

1 對手的心理分析

2 讓步原則

3 談判讓步的類型與選擇

案例演練:價格談判的方法

要點三、采購談判的力量戰

1 透視成本結構

2 采購談判的硬件

3 采購談判的軟件

4 采購說服模型

第三視角 采購談判的流程

要點一、開好局

1 開局的三個要點

2 開局原則

要點二、掌控中場

1 如何有效地談判

2 應對僵局的技巧

要點三、完美收官

1 關注條款

2 簽訂協議

綜合技能演練:身臨其境地進行一場談判

第四視角 采購談判的技巧

要點一、好好說話

1 抓要害

2 用實證

3 巧發問

要點二、肢體語言

1 肢體會說話

2 別對我說謊

要點三、討價還價的技巧

1 報價法則

2 還價技巧

3 黃金法則

專家老師

專家老師:由知名專家老師授課,欲了解老師詳情,敬請致電咨詢,祝您工作愉快。

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