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課程背景：

受疫情影響，多數企業利潤微薄甚至虧損，面對內外部的壓力，企業家們無所適從。

本課程，透過“經營提升毛利，管理達成凈利”做到銷售最大化與成本最小化。通過“砍寬度、做深度、測速度、抗風險”實現企業持續盈利。

課程直接剖析企業利潤表，找出影響公司利潤的關鍵因素，通過“增效”與“降本”提升企業利潤率。課程的研究成果已應用實踐于多家知名企業，實現年度降本增效過億元。

課程收益：

〇 現場依據本企業財務報表，制定“年度增效降本≥5%執行計劃”、“年度增效降本≥5%實施方案”

〇 有效解決企業利潤突破的8大難題：

難題1.每年制定的經營目標很難達成，對業績目標管控沒有系統的方法

難題2.積累了大量的經營風險、稅務風險、財務風險卻不知從何處改善

難題3.經管層看不懂財務報表，老板靠感覺做經營，高管憑經驗做管理

難題4.僅知道從營銷、內控上開源節流，不知道技術部門的價值是什么

難題5.如何才能讓員工從“要我降本”變為“我要降本”沒有解決辦法

難題6.降了成本卻沒有提升利潤，且前期降了后期反彈成本比原來更高

難題7.一筆糊涂賬，不知道如何收集數據、分析數據、應用數據做改善

難題8.不知道如何轉化財務報表來支撐實現“銷售最大化，成本最小化”

課程對象

總經理或運營副總帶隊

人力總監、財務總監、生產總監、技術總監、供應鏈（采購）總監、營銷總監共同參加

在專家引導下，團隊群策群力，共創降本增效解決方案

8-10人一組進行研討與演練

請每家參訓企業自備3臺筆記本電腦，現場設計本企業增效降本執行方案

讓學員帶著執行方案回到企業實踐

課程大綱

一、目標增效降本

課程收益：從本企業3大財務報表中找出影響公司盈利能力的問題和指標，梳理出增效、降本的實施路徑。

1.主要內容

①經營決策杜邦分析法

②降本增效目標管控原則

③企業四類財務指標解讀

④降本增效≥5%結構圖

⑤目標100%達成8D系統

2.工具表單

①四類財務指標管控表

②降本增效目標價值樹圖

③降本增效里程碑計劃表

④降本增效目標達成報告

二、營銷創收增效

課程收益：運用研發與銷售協同的工具，實現產品的好賣；運用USP、SPIN、FAB等方法，實現產品的賣好；通過對客戶、產品、通路的盈利分析和改善，實現毛利率的增長。

1.主要內容

①研銷協同促進增量增效

②商品規劃精準立項開發

③調優邊際貢獻低的訂單

④提升優質客戶內部占有率

⑤營收增長策略新客戶開拓

⑥營收增長策略老客戶挖掘

2.工具表單

①市場競爭力分析模型

②客戶盈利能力分析表

③銷售員年度目標責任書

④公司產品USP梳理表

⑤SPIN誘導提問話術

三、人力資源降本增效

課程收益：透過“人力資本利潤表、人力資本損益表、人力資本流量表”全面掌握企業人力資本狀況，并運用人力資本3張報表促進人力資源的降本增效。

1.主要內容

①從經營角度看人力資本

②人力資本增量與存量指標

③固定人工成本分析與控制

④變動人工成本分析與控制

⑤人力資源增效的三大工具

⑥人力資源降本的四個策略

2.工具表單

①人資成本月報分析表

②人力資本利潤表

③人力資本損益表

④人力資本流量表

⑤人力資源部門賦值表

⑥人工成本率預警分析

四、財務降本增效

課程收益：運用管理會計的工具和方法全面管控人工成本、材料成本、制造費用、管理費用、營銷費用、財務費用。

1.主要內容

①股東回報率提升方案

②三大財務報表管控指標

③管理會計月報制度建立

④資金與稅費降本策略

⑤業財融合6有運作模式

2.工具表單

①管理會計月報表

②全面預算科目表

③上繳稅費匯總分析表

④本量利分析模型

⑤年度經營分析報告

五、采購與材料降本增效

課程收益：抓住“材料采購單價”與“材料消耗量”的“牛鼻子”，運用精益研發、精益供應鏈的改善利器實現材料的降本增效。

1.主要內容

①采購降本增效管控指標

②采購降本增效4.0模型

③材料標準耗用降低策略

④材料利用率提升策略

⑤存貨周轉率提升策略

2.工具表單

①供應商采購成本分析表

②采購成本結構表

③物料損耗成本分析表

④材料利用率提升模型

⑤訂單成本核算表

六、技術與研發降本增效

課程收益：企業80%的產品成本鎖定在設計階段，70%的庫存是由設計人員決定的，產品不良80%是設計不良造成的。透過成本企劃、TRIZ創新設計、功能優化、設計優化、工藝優化，在設計階段就將產品成本控制到最低。

產品研發階段對企業降本增效的巨大貢獻

成本企劃之產品盈利分析和產品組合定位

產品生命周期管理與產品目標成本策劃

技術降本增效之功能優化VE/VA的應用

技術降本增效之工藝優化的應用

創新設計TRIZ對研發降本增效的價值

姜老師

著名精益運營管理專家，多所著名大學約聘教授

對豐田、本田、標致、海爾、美的、伊利、中國南車、中國石化、中國兵器、中煙工業等100多家中國500強與全球500強企業及上市公司進行培訓與咨詢。

系精益經營的締造者與踐行者，率先將精益管理、全面成本、經營績效、管理會計和阿米巴經營結合在一起實施降本增效；并率先將精益管理的思想和工具融入人才快速培養且申報國家知識產權。

曾成功策劃、指導格力、九牧、五征、魯能、中通、JDI、宗申、住友、順威、毅昌、蘇泊爾、百威英博等多家大型企業的“精益成本、精益管理、精益班組建設”咨詢項目。

其輔導過的企業，60%以上效率提升20%以上，不良下降20%以上,生產周期縮短20%以上，庫存下降20%以上，人才培育周期縮短30%以上；2008年成功為國家電網下屬電力設備公司進行精益輔導，一年內壓縮生產周期30%，并降低質量損失成本千萬元以上。

先后于全國講授1000多場管理課程，聆聽其授課的學員超過20萬人，內訓返聘率80%以上；連續3年以上為松下、石藥、仁和、安踏、雙匯、格特拉克、國家核電、青島啤酒、北汽福田、馬可波羅、太陽紙業、中國建材、中國船舶等知名企業提供管理訓練。

其自主知識產權課程《精益成本控制模式》、《精益管理實戰模式》、《精益人才復制模式》是國內最具影響力的精益課程。其主講10年的品牌課程《精益班組建設模式》、《精細化管理模式》、《高效能生產主管訓練營》已成為中國生產管理人員能力提升的領導品牌。

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