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課程介紹

21世紀(jì)是一個(gè)服務(wù)制勝的時(shí)代，通過完善的服務(wù)營(yíng)銷來挖掘客戶價(jià)值，挽留老客戶，開發(fā)新客戶，已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化的又一關(guān)鍵點(diǎn)。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，許多企業(yè)管理者在進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷時(shí)常遇到以下問題--

銷售如何與服務(wù)完美對(duì)接形成合力？

服務(wù)中如何創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)？

銷售額如何與客戶滿意度并肩提升？

針對(duì)以上問題，我們特邀原三星銷售培訓(xùn)經(jīng)理吳宏暉先生，與我們一同分享《服務(wù)營(yíng)銷-讓銷售額與滿意度并肩提高》的精彩課程，認(rèn)識(shí)從傳統(tǒng)營(yíng)銷到服務(wù)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，幫助您找準(zhǔn)銷售工作中的服務(wù)特點(diǎn)與策略，建立服務(wù)營(yíng)銷的客戶價(jià)值鏈，最終在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)客戶需求，從而將服務(wù)型企業(yè)致勝的營(yíng)銷秘訣運(yùn)用于實(shí)踐中。

課程收益

1、陳述傳統(tǒng)營(yíng)銷上升到服務(wù)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化模式

2、明確服務(wù)的銷售機(jī)會(huì)與技巧

3、描述銷售工作中的服務(wù)特點(diǎn)與策略

4、建立客戶價(jià)值的企業(yè)供應(yīng)鏈

課程對(duì)象

已經(jīng)學(xué)習(xí)過銷售技巧與服務(wù)技巧的服務(wù)及營(yíng)銷人員

課程大綱

一、從傳統(tǒng)營(yíng)銷到服務(wù)營(yíng)銷

1、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)化的窮途困境

2、從4Ps到4Cs的服務(wù)營(yíng)銷歷程

3、關(guān)系營(yíng)銷與數(shù)據(jù)庫一對(duì)一營(yíng)銷

4、從傳統(tǒng)營(yíng)銷到服務(wù)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

5、服務(wù)營(yíng)銷人員素質(zhì)與短板測(cè)評(píng)

二、服務(wù)營(yíng)銷中的客戶價(jià)值

1、讓服務(wù)創(chuàng)造更高的客戶價(jià)值

2、客戶價(jià)值的內(nèi)容與本質(zhì)含義

3、提升客戶價(jià)值的方法與技巧

4、宣揚(yáng)差異化的企業(yè)價(jià)值主張

三、銷售的服務(wù)策略與方法

1、驚人的客戶生命周期價(jià)值

2、不同階段客戶的服務(wù)策略

3、不同階段客戶的營(yíng)銷策略

4、讓服務(wù)與營(yíng)銷形成組合拳

5、銷售之前中后的服務(wù)效用

6、塑造忠誠的客戶關(guān)懷要素

7、客戶挽留與轉(zhuǎn)介紹的技巧

四、服務(wù)的銷售機(jī)會(huì)與技巧

1、在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)潛在需求

2、抓住銷售的最關(guān)鍵時(shí)機(jī)

3、被客戶認(rèn)可的需求引導(dǎo)

4、顯示專業(yè)性的產(chǎn)品推薦

5、無償服務(wù)促進(jìn)有償銷售

6、服務(wù)中交叉及擴(kuò)大銷售

五、服務(wù)營(yíng)銷的心理與情感

1、促進(jìn)服務(wù)體驗(yàn)的銷售感知

2、服務(wù)營(yíng)銷的客戶情感運(yùn)用

3、要與客戶溝通風(fēng)格相匹配

4、符合性格特征的營(yíng)銷策略

吳老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

具有豐富的培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，歷任三星銷售總部培訓(xùn)經(jīng)理、海爾售后服務(wù)總部培訓(xùn)顧問等職務(wù)。在三星供職期間，獨(dú)創(chuàng)實(shí)踐知識(shí)與體驗(yàn)教學(xué)相結(jié)合的授課模式，成為三星推廣的培訓(xùn)模式，先后為其各分公司打造內(nèi)部培訓(xùn)師百余名，為全國萬余名銷售人員實(shí)施銷售管理及技巧培訓(xùn)，其制作的《銷售通訊》被韓國總部稱為“三星世界第一”的高效率培訓(xùn)教材。任海爾售后總部服務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)期間，負(fù)責(zé)海爾服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)人員工作問題研究與培訓(xùn)方向把控，是《感動(dòng)服務(wù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》、《創(chuàng)造感動(dòng)的客戶服務(wù)技巧》兩門課程原創(chuàng)開發(fā)者。

授課特點(diǎn)

注重啟發(fā)學(xué)員感悟，寓教于樂，互動(dòng)性強(qiáng)，課程內(nèi)容豐富，具有很強(qiáng)的可操作性。

主要課程

客戶服務(wù)策略、以服務(wù)創(chuàng)造客戶感動(dòng)、顧問式銷售技巧……

服務(wù)客戶

諾基亞、格力、中國移動(dòng)……

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