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【課程背景】

一切商業(yè)活動的本質(zhì)都是對于目標客戶消費決策的理解和引導，而所有的消費活動都在遵循一個相似的過程。成功的商業(yè)決策者和普通消費者之間的區(qū)別，就在于前者對于同樣的現(xiàn)象，更能從本質(zhì)上細致而深刻地理解成因，并知道如何采取相對應的措施去改變現(xiàn)象。

【課程定位】

當“推銷”演變成“拉銷”的營銷模式時，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在逐步改變并不斷演繹“消費場景”的變化，而這一切的背后，都是“技術(shù)迭代”所帶來的顛覆。商業(yè)秩序被“互聯(lián)網(wǎng)+”完整的顛覆并重新梳理時，銷售的策略和方案設(shè)計就需要提升到 “商業(yè)重構(gòu)”。

一次全新的“商業(yè)重構(gòu)”變革機會，超越對手，你能否抓住？

【授課對象】

企業(yè)營銷部門中高層管理者

【課程收益】

a) 了解互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)重構(gòu)本質(zhì)及發(fā)展趨勢；

b) 點石成金的營運策略與技巧，如何讓企業(yè)快速實現(xiàn)彎道超車；

c) 全新的商業(yè)重構(gòu)方案設(shè)計，掌握每一個核心關(guān)鍵點。

【課程大綱】

第一篇 人性營銷篇

1、 移動互聯(lián)下的客戶第一思維

2、人性六大惡習如何激發(fā)

3、 營銷信任建設(shè)

現(xiàn)場導練：行動學習法

第二篇：商業(yè)重構(gòu)之互聯(lián)網(wǎng)銷售策略篇

1、商業(yè)重構(gòu)六大核心變化

d)趨勢思維——物與物的鏈接&物與人鏈接&人與人鏈接；

e)流量思維——流量即客戶、客戶即財富，眼球在哪里、經(jīng)濟就在那里；

f)包裝思維——包裝演繹品質(zhì)，客戶購買前的思維決定；

g)產(chǎn)品價值——產(chǎn)品為先、內(nèi)容為王，客戶為何為價值而付費？

h)重復消費——娛樂和消費場景設(shè)計將決定重復性消費的核心誘因；

2、五大銷售策略設(shè)計

a)搜索引擎營銷

b)即時溝通營銷

c)交互營銷

d)社交營銷

e)電商營銷

第三篇：銷售方案實施篇

1、全網(wǎng)營銷門戶大戰(zhàn)——搜索引擎營銷

a)贏在搜索，移動互聯(lián)下的客戶思維與習慣

b)霸屏主義思潮，推銷與拉銷，讓客戶一搜就是你

c)如何讓客戶知道你、找到你

2、全網(wǎng)營銷魂之所在——三網(wǎng)營銷流量轉(zhuǎn)化

a)官網(wǎng)、手機網(wǎng)、微網(wǎng)“三網(wǎng)聯(lián)動”流量轉(zhuǎn)化平臺構(gòu)建

b)百度綠蘿算法之SEO優(yōu)化秘籍

c)8/5/2法則布局策略

3、大數(shù)據(jù)營銷——得數(shù)據(jù)者得天下

a)大數(shù)據(jù)定位、采集、推送、分析

b)基于DMP數(shù)據(jù)管理平臺構(gòu)建的七個維度

c)中小企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷八點思考

4、微信營銷之道

a)紫禁皇城•全網(wǎng)營銷矩陣體系構(gòu)建

b)自媒體蜂群建設(shè)法則

c)全網(wǎng)營銷矩陣腦圖攻略1、2

5、電商營銷之道

a)制約中小企業(yè)電商發(fā)展的五大癥結(jié)點

b)必須知曉的電商運營七大騙局

c)高級KA商家的七把尖刀

第四篇：銷售方案突破篇

1、互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品營銷設(shè)計（人氣產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品）三個層次

2、營銷王道•無勾引不消費，（文字含語音、圖片、視頻）營銷三大切入點

3、微信營銷五大成功步驟及十一種營銷推廣策略

4、微信分享傳播四大維度建設(shè)

5、軟文營銷之道•驅(qū)兵千里殺敵不如一文卸甲

6、新聞頭條，八種標題類型讓軟文飛揚

第五篇：銷售方案研討篇

1、掌握行動學習法之世界咖啡原則，有效發(fā)揮團隊智慧協(xié)同

2、研學并熟練掌握客戶利益陳述法，全新修正產(chǎn)品營銷文案

3、了解站長之家并掌握百萬級購買性關(guān)鍵詞設(shè)計

4、Q銷大數(shù)據(jù)采集、微銷數(shù)據(jù)采集方法及一般性操作驅(qū)動

5、設(shè)計微信分享、傳播營銷體系架構(gòu)，七大體系。

課后作業(yè)：應用行動學習之團隊共創(chuàng)法，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀有效制定并完善“銷售突破策略方案”縱深流程設(shè)計。

胡老師

互聯(lián)營銷+●全網(wǎng)營銷實操運營者

萬達集團●OTO一體化特聘專家委委員

清華、北大高校總裁班特聘全網(wǎng)營銷專家

中國首席電子商務官聯(lián)盟·ECCEO電商智庫專家委員

中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會培訓專業(yè)委員會副主任委員

中國企業(yè)核心競爭力年會論壇 總策劃

長江互通國際傳媒學院 客座教授

智慧中國聯(lián)盟全網(wǎng)營銷學院 輪值主席

胡濤老師是海爾文化、理念第一傳播人。為推動中國企業(yè)的基礎(chǔ)管理體系作出了杰出的貢獻。被海爾集團“總裁楊綿綿”譽為企業(yè)“文化牌”的先行使者。在中國培訓業(yè)以推動單項產(chǎn)品銷售做到年五千萬以上營業(yè)額，利潤率高達73%，堪稱業(yè)界傳奇。

【授課風格】

反應層面—生動、互動，學員愛聽，愿意參與

收獲層面—大量真實案例，真正讓學員學有所得

行為層面—實用工具與方法，讓學員學以致用

轉(zhuǎn)化層面—培訓與工具相結(jié)合，讓培訓和結(jié)果落地

【主講課程】

《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)重構(gòu)》《總裁·互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型之道》

《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)全網(wǎng)營銷矩陣模型構(gòu)建》《互聯(lián)網(wǎng)+微信自媒體社群營銷實戰(zhàn)》

《互聯(lián)網(wǎng)+總裁全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)特訓營》3天2夜

《DSP精準大數(shù)據(jù)營銷實戰(zhàn)》《產(chǎn)品設(shè)計與營銷策略分析》

《互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷構(gòu)建》

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