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課程價(jià)值

1、 如何通過前期市場(chǎng)研究調(diào)研規(guī)避系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)成功定位

2、 如何通過前期規(guī)劃創(chuàng)造效益，避免大型綜合體規(guī)劃與定位硬傷

3、 采用比較分析解析國內(nèi)標(biāo)桿綜合體項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、 全方位解讀城市綜合體成功定位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、招商、運(yùn)營(yíng)管理等六大

5、 實(shí)例標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作精髓與經(jīng)典項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)解讀，詮釋當(dāng)下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)

6、 導(dǎo)師個(gè)案診斷分享+規(guī)劃項(xiàng)目展示+成功運(yùn)作案例，是您成為王牌商業(yè)地產(chǎn)的締

7、 董事長(zhǎng)和CEO如何成功駕馭商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一流綜合體精品

課程對(duì)象

1、 房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理；

2、 商業(yè)總監(jiān)、招商總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；

3、 與招商、定位、策劃有關(guān)的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、工程、運(yùn)營(yíng)崗位的從業(yè)人員。

課程大綱

一、城市綜合體價(jià)值評(píng)估理論

1、城市綜合體的概念基礎(chǔ)

2、城市綜合體的價(jià)值內(nèi)涵

3、影響城市綜合體價(jià)值的六大因素

4、城市綜合體價(jià)值判斷的四項(xiàng)內(nèi)容

二、商業(yè)地產(chǎn)選址理論

1、商業(yè)地產(chǎn)概念與屬性

2、商業(yè)地產(chǎn)選址研究現(xiàn)狀

3、商業(yè)地產(chǎn)選址理論觀點(diǎn)

4、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)選址流程

5、商業(yè)地產(chǎn)選址調(diào)查

6、商業(yè)地產(chǎn)選址方法選址影響因素

三、商圈選擇研究

1、商圈選擇研究綜述

2、商圈發(fā)展經(jīng)濟(jì)力分析

3、商圈發(fā)展政策力分析

4、商圈發(fā)展環(huán)境力分析

5、商圈發(fā)展歷史人文力分析

6、商圈發(fā)展消費(fèi)力分析

7、商圈發(fā)展聚集力分析

8、商圈選擇公式

四、地段選擇研究

1、地段選擇研究綜述

2、商圈內(nèi)選擇地段分析

五、16類業(yè)態(tài)業(yè)種的選址與建筑要求

1、購物中心

2、奧特萊斯

3、社區(qū)商業(yè)

4、大型倉儲(chǔ)式超市

5、家居建材超市

6、大型綜合超市

7、家電數(shù)碼

8、便利店

9、餐飲美食

10、兒童樂園

11、跨境電商體驗(yàn)店

12、真冰溜冰場(chǎng)

13、3D影院

14、量販?zhǔn)終TV

15、電玩城

16、酒店

模塊二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研定位以及項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)組合

一、市場(chǎng)篇：商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目定位

1、商業(yè)定位與城市商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的關(guān)系；

2、怎樣提出及確立準(zhǔn)確的項(xiàng)目概念、如何確定商業(yè)目標(biāo)？

a) 選擇什么樣的商業(yè)模型

b) 商業(yè)模型是怎樣決定的

3、初步市場(chǎng)調(diào)查做什么、深度市場(chǎng)調(diào)研研什么？

4、如何通過市場(chǎng)摸查為引商及選商墊定基礎(chǔ)

5、采用什么方法做項(xiàng)目定位與評(píng)估

6、商業(yè)布局布什么、各種不同形態(tài)的規(guī)劃特點(diǎn)、不同建筑形態(tài)的規(guī)劃特點(diǎn)、不同地域文化的規(guī)劃特點(diǎn)、交通動(dòng)

7、線和景觀設(shè)計(jì)要

8、商業(yè)地產(chǎn)九項(xiàng)定位（業(yè)態(tài)定位/功能定位//品類定位/客群客層定位/商圈定位/模式定位/形象定位/戰(zhàn)略定位/策

9、略定位)、商業(yè)項(xiàng)目功能性分布、業(yè)態(tài)布局、面積配比

10、案例分析

二、規(guī)劃篇：商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃

1、如何根據(jù)特定項(xiàng)目選定適合的業(yè)態(tài)？

2、業(yè)態(tài)組合的依據(jù)與原則是什么？

3、各種業(yè)態(tài)的選址要求與特點(diǎn)是什么？

4、多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點(diǎn)、不同商業(yè)業(yè)態(tài)組合的利與弊

5、如何從了解商家需求到實(shí)現(xiàn)“訂單式”開發(fā)？

6、如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？

7、零售業(yè)態(tài)與非零售業(yè)態(tài)的功能、比率組合

8、如何在業(yè)態(tài)規(guī)劃時(shí)做到選擇商戶而不是商戶選擇你

9、商業(yè)業(yè)態(tài)組合與項(xiàng)目整體“租售”的關(guān)系

10、案例分析

模塊三、模擬招商之七項(xiàng)定位原則與3W法則

主力店是項(xiàng)目的領(lǐng)頭羊，也是業(yè)態(tài)內(nèi)號(hào)召力較強(qiáng)的商家，因此，對(duì)他們的招商是項(xiàng)目招商成功的關(guān)鍵。

模擬招商七項(xiàng)基本原則

1、基本原則一：業(yè)態(tài)比例分配的內(nèi)在和外在因素

案例：深圳益田假日廣場(chǎng)

2、基本原則二：統(tǒng)一形象原則

案例：上海K11藝術(shù)購物中心

3、基本原則三：同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則

案例：廣州天河城

4、基本原則四：多元經(jīng)營(yíng)方式原則

案例：香港沙田新城市商業(yè)廣場(chǎng)

5、基本原則五：主力店招商先行原則

6、基本原則六：招商期間租金優(yōu)惠原則

案例：廣州正佳廣場(chǎng)

7、基本原則七：統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則

模擬招商工作3W法則

When？招商的時(shí)機(jī)選擇

1、戰(zhàn)略時(shí)機(jī)和戰(zhàn)術(shù)時(shí)機(jī)

2、一般經(jīng)營(yíng)商家生意的月度分布

Where?招商的地點(diǎn)選擇

1、同城招商的綜合分析評(píng)價(jià)

2、異地招商的三種動(dòng)機(jī)

3、現(xiàn)場(chǎng)招商

How?招商的方式選擇

1、集中性高效能招商

2、針對(duì)性低成本招商

3、高投入大范圍招商

4、資源性小范圍招商

5、示范性長(zhǎng)期性招商

模塊四、大賣場(chǎng)、餐飲休閑、兒童樂園、跨境電商體驗(yàn)店、酒店影院等各類商家對(duì)商業(yè)空間的要求

一、從后期經(jīng)營(yíng)、招商的角度出發(fā)，研究各類商家對(duì)商業(yè)空間的要求，在項(xiàng)目初始的策劃階段能夠提出建設(shè)性的意見，減少后期的改動(dòng)和損失。

1、 選址要求

2、 樓層位置要求

3、 租賃面積要求

4、 單層面積要求

5、 層高要求

6、 樓板承重要求

7、 配電要求

二、主力店招商與管理之部門制度建設(shè)管理

一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目，只有在確保擁有一個(gè)整體健康的商業(yè)結(jié)構(gòu)的時(shí)候，才有可能使主力店發(fā)揮應(yīng)有的作用。

1、 何謂主力店？

2、 主力店部核心工作任務(wù)

3、 主力店部部門架構(gòu)級(jí)崗位職能

4、 主力店部各級(jí)崗位職能

5、 主力店部招商節(jié)點(diǎn)與工作流程

6、 主力店部標(biāo)準(zhǔn)化管理

7、 【案例：美國夏威夷皇家購物中心】

模塊五：城市綜合體的規(guī)劃要點(diǎn)與案例分析

1、商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)的9大要素：區(qū)位、板塊、商圈、地段、商業(yè)中心、節(jié)點(diǎn)、地標(biāo)、業(yè)態(tài)、業(yè)種

2、城市商業(yè)形態(tài)周期規(guī)律、布局特征對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的影響

3、商業(yè)項(xiàng)目的定性、定量、定位與營(yíng)運(yùn)之間的關(guān)系

4、商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃方法、功能性分布、業(yè)態(tài)分布

5、面積配比、產(chǎn)權(quán)式分割方法、租留售比例

6、實(shí)現(xiàn)商業(yè)規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)的最佳匹配

7、商業(yè)建筑設(shè)計(jì)（建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)）

8、外部動(dòng)線設(shè)計(jì)：商業(yè)動(dòng)線的三個(gè)KPI指標(biāo)、外部動(dòng)線與外部環(huán)境的無縫對(duì)接、城市空間與商業(yè)空間的融合

9、商業(yè)內(nèi)部平面與垂直動(dòng)線的設(shè)計(jì)：流暢回旋原則、高樓層客流導(dǎo)入原則、內(nèi)部動(dòng)線設(shè)計(jì)的七大技巧

10、模塊六：城市綜合體的10大策劃攻略

11、成功的城市綜合體經(jīng)營(yíng)模式

12、傳統(tǒng)城市綜合體的三大盈利法寶

13、城市綜合體的招商式調(diào)研操作要點(diǎn)與方法

14、城市綜合體的訂單策劃注意要點(diǎn)

15、城市綜合體的“步步為贏”策劃模型

16、城市綜合體的“經(jīng)營(yíng)測(cè)算”策劃導(dǎo)向理論

17、城市綜合體的“淡旺季均衡”策劃模型

18、城市綜合體的“囚徒困境”策劃原理

19、城市綜合體的“特拉斯”策劃思維

20、城市綜合體的“流量收益均衡”策劃模型

朱老師

商業(yè)地產(chǎn)選址規(guī)劃專家。歷任：香港麗新集團(tuán)自運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、凱德置地集團(tuán)招商運(yùn)營(yíng)總

監(jiān)、匯誠行副總經(jīng)理、商旅文管理集團(tuán)總裁。現(xiàn)任：中國商旅文產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)兼首席研究員、上海交通大學(xué)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)總裁班投融資管理總裁班客座講師、廣州中山大學(xué)房地產(chǎn)金融總裁班特約講師、深圳天津大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特約講師、武漢華中科技大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特約講師、深圳北京大學(xué)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)總裁班第二講壇首席講師、全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院特約講師、亞太不動(dòng)產(chǎn)商學(xué)院兼職講師、中國商業(yè)地產(chǎn)研究院客座教授、大中華購物中心聯(lián)盟商學(xué)院客座教授、廣東互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)特邀講師。

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