項目運作培訓

項目運作培訓公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務深圳：2025年05月16日

培養學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......

大客戶銷售策略與項目運作深圳：2025年06月07日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構深圳：2025年06月13日

渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關我們的項目成敗，同時項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰，有些渠道人員如果項目運作經驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經銷商的擺布，結果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當我們的品牌實力不斷......

大客戶銷售策略與項目運作上海：2025年06月21日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

項目運作培訓內訓課程

步步為贏——銷售項目運作與管理主講：譚老師

● 建立項目型結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程，全面的銷售項目運作能力的提升訓練，團隊形成統一的銷售項目運作打法。● 培養項目型銷售的分析，研判能力：分析項目型決策角色，決策影響力，決策結構，決策流程，項目形勢● 提升項目型銷售的應對，博弈能力：提煉項目型決策鏈角色特點，關注點，提升針對客戶角色制定應對措施的能力......

《銷售項目運作與操控》主講：魏老師

學員收益：1、分層次理解銷售2、強化理解銷售的核心——信任3、掌握項目運作的方法論，經過實戰后，可以傳授給新員工4、找出自我的缺陷，尤其是對銷售錯誤認知形成的陋習5、調整銷售心態，提升銷售技能6、現場演練接受眾人的指導企業收益：1、有助于企業建立系統化、流程化的銷售項目管理體系2、有助于企業對推......

大客戶的銷售技能與項目運作務實主講：喻老師

德魯克說：“企業的核心工作就是為客戶創造價值”，可見客戶是企業的重要資源。通過學習掌握客戶開發的技巧、提升員工的綜合素質，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。項目的運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協調、......

銷售項目運作策劃主講：彭老師

開篇1、破冰2、各組學員風采展示3、教學目標陳述4、教學紀律與競賽規則陳述第一部份立項1、學習《營銷項目立項指導書》第二部分項目策劃和運作1、研討與點評：從一個有趣的生活案例看營銷項目策劃2、分組學習研討學員提供的實戰案例，組長記錄本組觀點3、各組派代表陳述該項目的策劃與運作計劃意見，學員和老師參與點評4、優秀營銷......