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培訓(xùn)背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化、信息化和智能化的推進(jìn)，傳統(tǒng)企業(yè)的市場競爭也越來越激烈。面對獨(dú)特的中國市場環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客戶在理性與非理性間游離、競爭無序，傳統(tǒng)的營銷方式及手段越來越乏力，營銷競爭優(yōu)勢逐漸喪失，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？廣大傳統(tǒng)企業(yè)急需進(jìn)行營銷模式的梳理、設(shè)計和創(chuàng)新，以持續(xù)推進(jìn)工業(yè)品企業(yè)營銷競爭能力的提升。

在互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景下，單一大市場思路下的粗放式營銷、經(jīng)驗營銷、關(guān)系營銷等傳統(tǒng)營銷方法已無法取得競爭優(yōu)勢，誰可以抓住機(jī)遇，在營銷方面主動采取應(yīng)對措施，保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，誰就將是市場的領(lǐng)跑者。

本課程旨在幫助企業(yè)的中高層營銷人員及營銷策劃人員在現(xiàn)有區(qū)域市場經(jīng)營的過程中學(xué)會使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營銷的方法與工具，通過對區(qū)域市場進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場機(jī)會點(diǎn)或提前做好市場規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績提升方案加以有效的管理實施，從而贏得最佳關(guān)鍵商機(jī)。

培訓(xùn)目標(biāo)

1、了解大數(shù)據(jù)營銷的特點(diǎn)

2、掌握數(shù)據(jù)分析的工具

3、如何將消費(fèi)數(shù)據(jù)信息運(yùn)用到市場預(yù)測中

4、市場數(shù)據(jù)收集的方法

5、掌握營銷團(tuán)隊管理及激勵的有效方法

培訓(xùn)對象

各企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場策劃人員等部門相關(guān)人員參加。

培訓(xùn)內(nèi)容

第一章：解讀大數(shù)據(jù)營銷

1、什么是大數(shù)據(jù)營銷

2、大數(shù)據(jù)營銷的特點(diǎn)

3、大數(shù)據(jù)如何讀懂客戶的心

4、如何建立大數(shù)據(jù)的營銷體系

第二章：大數(shù)據(jù)時代的市場環(huán)境掃描

1、直接營銷環(huán)境

2、間接營銷環(huán)境

3、大數(shù)據(jù)時代的營銷環(huán)境SWOT分析

第三章：大數(shù)據(jù)時代的購買行分析

1、消費(fèi)市場購買行為分析

2、組織市場購買行為分析

第四章：傳統(tǒng)企業(yè)新的營銷模式的建立

1、如何進(jìn)行客戶需求分析

2、如何進(jìn)行客戶聚焦

3、如何提煉企業(yè)的價值主張

4、如何設(shè)計產(chǎn)品的核心功能

第五章：傳統(tǒng)企業(yè)新營銷渠道的建立

1、建立以客戶需求為導(dǎo)向的營銷渠道

2、渠道的類型與選擇

第六章：互聯(lián)網(wǎng)時代的促銷策略

1、促銷組合的運(yùn)用

2、人員推廣的管理

3、廣告決策

4、營業(yè)推廣的策劃

5、互聯(lián)網(wǎng)營銷實際運(yùn)用

第七章：市場調(diào)研與預(yù)測

1、如何做市場調(diào)研

2、市場預(yù)測與分析

3、SPIN調(diào)研工具的實際應(yīng)用

第八章：營銷團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

1、營銷織組設(shè)計對營銷的作用

2、不同營銷組織設(shè)計的優(yōu)缺點(diǎn)分析

3、如何建立以客戶為導(dǎo)向的營銷組織

第九章：營銷團(tuán)隊的績效管理

1、如何建立營銷目標(biāo)管理體系

2、營銷計劃目標(biāo)的分解及KPI指標(biāo)的制定

3、營銷行動方案的制定及基本預(yù)算

4、營銷目標(biāo)結(jié)果的反饋及應(yīng)用

5、營銷激勵體系的設(shè)計

第十章：營銷團(tuán)隊的管理技巧

1、七步打造優(yōu)秀團(tuán)隊

2、如何進(jìn)行營銷團(tuán)隊的有效溝通

3、營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

4、營銷團(tuán)隊的時間管理

5、營銷團(tuán)隊會議體系的建立

劉老師

高級營銷顧問。曾任世界500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理，國內(nèi)上市公司營銷總經(jīng)理，所工作過的行業(yè)涉及傳統(tǒng)工業(yè)品、知

名快消品、醫(yī)藥用品等。他的課程多從身邊案例出發(fā)，讓自己二十多年的從業(yè)經(jīng)驗與學(xué)員分享，語言震憾力強(qiáng)，具有極強(qiáng)的感染力，是一位幽默、負(fù)責(zé)任的實戰(zhàn)派講師。多年來的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，及多年心理學(xué)的研究與學(xué)習(xí)，使課程富有可操作性和理論性。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，如心靈雞湯般能撫慰人的心靈，在學(xué)習(xí)中獲得到正能量的增長。

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