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大客戶戰略管理

【課程編號】:MKT030580

【課程名稱】:

大客戶戰略管理

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:大客戶銷售培訓

【時間安排】:2025年08月05日 到 2025年08月06日5998元/人

2025年03月04日 到 2025年03月05日5998元/人

2024年10月10日 到 2024年10月11日5998元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供大客戶戰略管理相關內訓

【其它城市安排】:成都 青島 天津 北京

【課程關鍵字】:上海大客戶管理培訓

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課程介紹

在全球化大背景下,作為一名管理者,應當明白該如何來制定出一個成功的商業策略,并提供給大客戶其預期的卓越服務,這兩大因素對于發展長期客戶關系來說很關鍵。通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系,來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者,因為他們利用4個主要角色來設計其銷售策略:管理他們的客戶背景,管理業務方案,管理客戶關系,管理團隊和項目。

培訓受眾:

* 管理大客戶的銷售總監

* 銷售工程師或大客戶經理

* 銷售經理

課程大綱:

1.大客戶經理的工作

* 大客戶管理定義

* 大客戶管理的組織模型

2.大客戶經理——知識管理者

* 專家和顧問角色

* 獲得和保持對客戶的深入了解

* 草擬出SWOT分析

3.大客戶經理——業務管理者

* 提供者/業務開拓者角色

* 針對客戶的業務方案

* 客戶計劃流程

4.大客戶經理——關系管理者

* “公共關系”角色

* 識別和涵括“關鍵”參與者

* 分析客戶關系的有效性,以便重新調整相關戰略

5.大客戶經理——項目和團隊管理者

* 負責行動方案實施的協調者角色

* 組織實施和動員團隊

* 引導行動方案的發展

* 促進合作,避免沖突

1.The job of key account manager

* Key account management definition

* Organizational models of key account management

2.The key account manager - knowledge manager

* The role of expert and advisor

* Acquiring and maintaining an in-depth knowledge of the client

* Drawing up the SWOT analysis

3.The key account manager - business manager

* The role of provider / developer of business

* The business plan account

* The account planning process

4.The key account manager - relationships manager

* The “public relations” role

* Identifying and involving the “key” players

* Analyzing the effectiveness of relationships in order to readjust strategy

5.The key account manager - project and team manager

* The role as coordinator responsible for the action plan

* Organizing implementation and mobilizing the team

* Guiding development of the action plan

* Developing cooperation and avoiding conflicts

張老師

由知名專家講授,運用眾多實戰案例,深入淺出剖析難點問題,欲了解老師更多詳情,敬請致電咨詢。

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