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課程背景：

在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，

顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。

傳統的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協助客戶達成其最佳狀態，才是銷售經理的最高境界。

每一位銷售經理有著不同的教育、不同的家庭背景，不同喜好，不同的業績。隨著經驗的積累，各自會形成一種思維定勢和一套曾經成功套路。然而環境的變化要求銷售經理具備策略性思維，勇于舍棄固有的做法，不斷創新，使自己保持在最佳的銷售狀態，探索有效的銷售行為，從而提升個人和企業的績效。

課程特點：

1.小班授課，著重成效，符合成人學習習慣。

2.混合式學習系統，課前測評，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗活動、角色扮演等教學方式多樣化。

課程優勢：

1.運用全球領先的腦神經科學工具 - HBDI®赫曼全腦優勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好

2.理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術，引導客戶需求

3.掌握從戰略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機

4.掌握干系人的有效管理，促進協作，加速銷售流程

5.運用RSVP體驗式行動學習系列工具，通過團隊任務，客觀地呈現問題或個人在工作中的特點

課程效益：

1.建立自我思維偏好的認知。

2.建立有效客戶溝通話術。

3.建立有效的客戶管理策略，提升商機成功率

4.提升客戶協作共贏能力，加速銷售流程

課程對象：

-銷售代表、銷售經理、銷售顧問、售前支持

-客戶經理

-項目經理

-市場經理、主管

朱老師

國際專業教練協會（IAPC）認證注冊企業教練（RCC）

中國企業教練網特聘教練，管理教練導師（MCC），項目管理教練（PM COACH）

國內早期認證美國項目管理認證的項目管理專家（PMP）之一

英國倫敦行業協會論證的國際培訓師

美國催眠協會(NGH)論證的催眠師資格、CETTIC心理咨詢與催眠理論和技能證書

工商管理碩士（MBA）、通信工程學士

經歷

具有十六年世界500強歐洲電信公司和美國著名IT軟件公司的工作經驗，曾擔任著名跨國電信移動公司項目經理、中國區項目管理部經理，分公司總經理和項目總監等職；

IT行業銷售經理；

對歐美公司的項目管理和銷售管理有著深刻的認知和實戰經驗；

具有獨立領導實施大型移動通信工程項目、企業項目管理團隊建設和銷售項目管理的豐富實戰經驗；

能夠結合多家跨國企業的職業經歷，對項目環境下的管理和團隊的溝通以及沖突管理進行培訓和指導；

可根據客戶的需求有針對性地設計培訓規劃，使企業和個人獲得和掌握項目管理的方法、技巧，進而提高企業和個人的項目管理技能和水平；

擔任國際培訓師協會特約項目管理講師和多家咨詢公司的培訓顧問和企業的項目管理教練。

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