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課程收益

1、現(xiàn)象與變局：傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化，消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)沉降，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的O2O時(shí)代來(lái)臨。

2、系統(tǒng)與手段：全面呈現(xiàn)大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)4大落地系統(tǒng)，全面重構(gòu)企業(yè)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的盈利基因。

3、連接系統(tǒng)：通過(guò)網(wǎng)商、微信、CRM、微分銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)與管理的方法與手段，構(gòu)建全民營(yíng)銷(xiāo)體系。

4、社群系統(tǒng)：通過(guò)微群、QQ群的打造，建立企業(yè)會(huì)員強(qiáng)關(guān)系的方法與手段

5、口碑系統(tǒng)：通過(guò)大數(shù)據(jù)SEM營(yíng)銷(xiāo)、事件傳播和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，打造企業(yè)好的口碑方法與手段

6、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)：通過(guò)大數(shù)據(jù)庫(kù)和微信會(huì)員體系，建立圈層營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員體系，激發(fā)用戶(hù)參與、分享、互動(dòng)的方法與手段

課程對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)

課程大綱

第一講 大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系變革

一、企業(yè)大數(shù)據(jù)時(shí)代變化特點(diǎn)

1、從客戶(hù)到用戶(hù)

2、從渠道到入口

3、從品牌到口碑

二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)變革核心

1、線(xiàn)上入口鏈接；

2、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)營(yíng)

3、用戶(hù)思維至上

三、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)“三板斧”

1、搜索營(yíng)銷(xiāo)

2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

3、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

四、企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型中要做什么？

1、建系統(tǒng)

2、找用戶(hù)

3、做內(nèi)容

4、拼服務(wù)

5、促成交

五、企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)組成

1、ERP系統(tǒng)

2、CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)

3、SCM供應(yīng)鏈管理

案例解析：

（1）寶馬如何通過(guò)第一場(chǎng)雪去賣(mài)雪地胎

（2）阿里巴巴市值高達(dá)2300億美元的原因解析

第二講 找用戶(hù)與品牌SEM營(yíng)銷(xiāo)

一、從購(gòu)買(mǎi)廣告到贏得用戶(hù)

1、展示類(lèi)廣告衰退

2、RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式

3、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費(fèi)

二、網(wǎng)上如何找用戶(hù)

1、社群中找用戶(hù)

2、SEM中尋找

3、社交媒體中挑選

三、數(shù)據(jù)搜索入口構(gòu)建

1、百度競(jìng)價(jià)排名

2、用戶(hù)IP地址

3、騰訊聊天數(shù)據(jù)記錄

4、支付寶用戶(hù)消費(fèi)分析

四、搜索引擎SEM營(yíng)銷(xiāo)

1、口碑搜索卡位

2、百度指數(shù)應(yīng)用

3、輿情監(jiān)測(cè)熱詞

五、網(wǎng)絡(luò)口碑軟文SEO寫(xiě)作要求

1、主關(guān)鍵詞密度

2、長(zhǎng)尾搜索詞組設(shè)計(jì)

3、標(biāo)題制作

4、視頻、圖片應(yīng)用

5、借助熱詞跳轉(zhuǎn)

案例解析：

（1）阿那亞為何搭建“海邊孤獨(dú)圖書(shū)館”？

（2）雙匯火腿腸的口碑搜索“失位”

第三講 O2O策劃與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

一、O2O電商營(yíng)銷(xiāo)模式

1、線(xiàn)上入口

2、線(xiàn)下體驗(yàn)

3、雙線(xiàn)支付

4、平臺(tái)閉環(huán)

二、在線(xiàn)社群關(guān)系建立

1、微群、QQ群的建立

2、拉人入群

3、滲透用戶(hù)群

4、群內(nèi)黏性提升

三、線(xiàn)上的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1、話(huà)題建立

2、事件傳播

3、故事故事

4、大V與“水軍”的合作

四、O2O商業(yè)文案策劃

1、主題設(shè)計(jì)

2、資源調(diào)配

3、活動(dòng)方案

4、媒體合作

5、傳播口號(hào)

6、執(zhí)行環(huán)節(jié)

五、全民營(yíng)銷(xiāo)

1、微信分銷(xiāo)系統(tǒng)

2、微商的下家召集

3、合伙人的管理

案例解析：

（1）澳大利亞旅游局“世界上最好的工作”商業(yè)策劃亮點(diǎn)

（2）天津大爆炸哪家企業(yè)在做借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？

第四講 會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)營(yíng)與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、數(shù)據(jù)庫(kù)圈層營(yíng)銷(xiāo)模式

1、通過(guò)數(shù)據(jù)關(guān)系銷(xiāo)售

2、企業(yè)CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)

3、建立數(shù)據(jù)資源庫(kù)

4、數(shù)據(jù)的商業(yè)行為分析

二、數(shù)據(jù)圈層人群劃分

1、用戶(hù)習(xí)慣

2、消費(fèi)水準(zhǔn)

3、網(wǎng)友愛(ài)好

三、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)模式

1、會(huì)員系統(tǒng)

2、微信會(huì)員商城

3、會(huì)員商業(yè)行為分析

4、會(huì)員直銷(xiāo)應(yīng)用

四、營(yíng)銷(xiāo)中的跨界整合

1、異業(yè)結(jié)盟

2、細(xì)分消費(fèi)群體

3、品牌效應(yīng)迭加

4、延長(zhǎng)用戶(hù)消費(fèi)鏈

五、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合

1、媒體效果合作

2、資源置換

3、搜索新聞源網(wǎng)站合作

案例解析：

（1）OPPO的會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

（2）奔馳和阿瑪尼為何混搭合作？

劉老師

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和媒體實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用創(chuàng)始人

資歷背景

中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師

中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師

新華網(wǎng)區(qū)域頻道總編輯

互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練

曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官

授課風(fēng)格

課程設(shè)計(jì)新穎，專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)力強(qiáng)，語(yǔ)言表述極富邏輯性，涉獵知識(shí)寬泛，實(shí)戰(zhàn)案例解析到位，原創(chuàng)應(yīng)用案例多；善于利用視頻配合教學(xué)，課堂生動(dòng)活潑、角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等。

授課經(jīng)驗(yàn)

大型央企：國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)煙草總公司、中國(guó)建筑總公司、中國(guó)移動(dòng)公司（廣東、四川、江西、安徽、河南、貴州）、中國(guó)電信公司（廣東、四川、吉林、安徽）、中國(guó)聯(lián)通公司（安徽、吉林）、中國(guó)集郵總公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司、中國(guó)航空通用飛行集團(tuán)公司、中國(guó)太平保險(xiǎn)公司、南方航空公司、東方航空公司、中國(guó)中鐵四局集團(tuán)公司、魯能集團(tuán)、中國(guó)一汽、東風(fēng)汽車(chē)。

其他企業(yè)：萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、一汽奧迪、寶馬、東風(fēng)悅達(dá)起亞、九洲通醫(yī)藥集團(tuán)、華潤(rùn)地產(chǎn)集團(tuán)、廣東電信公司、中國(guó)青年旅行社、招商銀行、華潤(rùn)三九集團(tuán)、天津泰達(dá)集團(tuán)、杭州萬(wàn)事利集團(tuán)、大連億達(dá)集團(tuán)、廣東東江威立雅公司、中石化安徽公司、太原郵政總公司、安徽九華山投資股份公司、長(zhǎng)沙地鐵集團(tuán)、合肥濱湖控股集團(tuán)、亳州建安集團(tuán)、北京金泰地產(chǎn)公司、廣州永龍地產(chǎn)公司、合肥燃?xì)饧瘓F(tuán)、鄂爾多斯金威路橋公司、安徽國(guó)軒高科、邯鄲陽(yáng)光百貨集團(tuán)公司等培訓(xùn)。

我要報(bào)名

在線(xiàn)報(bào)名：企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(杭州)

其他城市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

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