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課程前言

每年到年底，對今年的業務做回顧，對來年的發展做打算，從而制定年度營銷戰略規劃是每一個市場總監和品牌經理必修功課。

可是：

年度營銷戰略規劃好后，您是否敢拍著胸脯告訴老板：明年我們就朝著這個方向發展，一定就能實現銷量大幅提升？

年度營銷戰略規劃好后，您是否敢拍著胸脯您的部門員工：按照這個計劃執行，明年我們一定實現既定的目標？

年度營銷戰略規劃好后，您是否敢拍著胸脯告訴自己：這個計劃明年能夠執行徹底，不會被一些意外情況中途打斷，最終變化趕不上計劃嗎？

邁迪品牌咨詢的年度營銷戰略規劃培訓課程通過分模塊，分步驟以及可續量化的方法幫助您：

找準來年年度營銷戰略規劃的切入點，

提高年度營銷戰略規劃的執行效率，

提高年度營銷戰略規劃的抗風險能力

最終實現您的年度營銷戰略規劃的制定不是紙上談兵，而是能切實落地地幫助目標達成和銷量提升

課程目標

2天1夜企業年度營銷戰略地圖帶回家

課程特色

課程100%覆蓋品牌問題：學員提出任何與年度營銷戰略有關的問題，邁迪品牌咨詢團隊現場解答；

課中“微咨詢“搜客方式：客戶現場分享企業目前面臨的問題，集思廣益邀請不同行業專家給予方向性建議，最后由品牌咨詢專家給予意見指導；

課后安排專家專題輔導：課后品牌咨詢專家針對企業面臨的年度問題進行研討并基于專業建議；

加大最大的中國品牌人脈圈

課程大綱

第一單元：OGSM營銷戰略（第一天上午）

◇品牌營銷的基本理念

◇寶潔公司OGSM營銷戰略模型簡介

目的(Objective）

目標(Goal)

策略(Strategy)

評估(Measurement)

◇邁迪營銷戰略規劃三部曲

營銷診斷

全面營銷診斷

重點營銷診斷

專題營銷診斷

戰略地圖

數字化的戰略地圖

圖形化的戰略地圖

文字化的戰略地圖

營銷規劃

分項目規劃

分波段規劃

分費用規劃

◇【寶潔OGSM營銷戰略案例分享】

第二單元：營銷診斷模型（第一天下午）

◇全面營銷診斷

Business:對銷售數據的挖掘與診斷

WHO： 對消費者的挖掘與回顧

WHAT： 對品牌資產的診斷與分析

HOW： 對營銷效果評測與診斷

◇重點營銷診斷

終端診斷（Stop、Hold、Close ）

產品診斷（廣度，寬度，深度）

◇專題營銷診斷

品類診斷

品類生命周期

品類的聚焦、延伸與跨越

市場診斷

渠道的邊界與延伸

電子商務渠道的適用與發展

競爭診斷

競爭對手的分類

競爭對手的聚焦

【分組實例演練】

第三單元：戰略地圖工具箱 （第二天上午）

◇年度營銷目標的設定

◇年度營銷目標的分解

品類與產品分解

渠道與地域分解

◇年度營銷戰略的組成與設定

總戰略

品牌戰略

產品戰略

終端戰略

傳播戰略

◇年度營銷規劃的戰略性指導

銷量預測與費用規劃

三個真理性時刻

七種營銷武器

【分組實戰對抗演練】

第四單元：營銷推廣的七種武器 （第二天下午）

◇年度營銷目標的設定

◇年度營銷目標的分解

品類與產品分解

渠道與地域分解

◇年度營銷戰略的組成與設定

總戰略

品牌戰略

產品戰略

終端戰略

傳播戰略

◇年度營銷規劃的戰略性指導

銷量預測與費用規劃

三個真理性時刻

七種營銷武器

【分組實戰對抗演練】

七種武器的組合運用—整合營銷

◇武器一/二：廣告與媒體推廣

15種有競爭優勢的廣告創作

廣告管理的三測

媒體策略與規劃技巧

媒體投放的管理技巧

◇武器三：公關推廣

國內公關營銷的三個發展階段

WEB2.0時代公關推廣的機會與陷阱

◇武器四：包裝推廣

包裝設計管理的ABCD

包裝設計的效果評測

◇武器五/六：陳列與促銷推廣

陳列促銷與購物者營銷

一般促銷公式，及其與品牌建設的矛盾

◇武器七：產品推廣

產品推廣核心：概念賣點提煉

產品推廣關鍵：戰略性與戰術性虧損

七種武器的組合運用—整合營銷

◇武器一/二：廣告與媒體推廣

15種有競爭優勢的廣告創作

廣告管理的三測

媒體策略與規劃技巧

媒體投放的管理技巧

◇武器三：公關推廣

國內公關營銷的三個發展階段

WEB2.0時代公關推廣的機會與陷阱

◇武器四：包裝推廣

包裝設計管理的ABCD

包裝設計的效果評測

◇武器五/六：陳列與促銷推廣

陳列促銷與購物者營銷

一般促銷公式，及其與品牌建設的矛盾

◇武器七：產品推廣

產品推廣核心：概念賣點提煉

產品推廣關鍵：戰略性與戰術性虧損

七種武器的組合運用—整合營銷

◇武器一/二：廣告與媒體推廣

15種有競爭優勢的廣告創作

廣告管理的三測

媒體策略與規劃技巧

媒體投放的管理技巧

◇武器三：公關推廣

國內公關營銷的三個發展階段

WEB2.0時代公關推廣的機會與陷阱

◇武器四：包裝推廣

包裝設計管理的ABCD

包裝設計的效果評測

◇武器五/六：陳列與促銷推廣

陳列促銷與購物者營銷

一般促銷公式，及其與品牌建設的矛盾

◇武器七：產品推廣

產品推廣核心：概念賣點提煉

產品推廣關鍵：戰略性與戰術性虧損

七種武器的組合運用—整合營銷

◇武器一/二：廣告與媒體推廣

15種有競爭優勢的廣告創作

廣告管理的三測

媒體策略與規劃技巧

媒體投放的管理技巧

◇武器三：公關推廣

國內公關營銷的三個發展階段

WEB2.0時代公關推廣的機會與陷阱

◇武器四：包裝推廣

包裝設計管理的ABCD

包裝設計的效果評測

◇武器五/六：陳列與促銷推廣

陳列促銷與購物者營銷

一般促銷公式，及其與品牌建設的矛盾

◇武器七：產品推廣

產品推廣核心：概念賣點提煉

產品推廣關鍵：戰略性與戰術性虧損

七種武器的組合運用—整合營銷

◇武器一/二：廣告與媒體推廣

15種有競爭優勢的廣告創作

廣告管理的三測

媒體策略與規劃技巧

媒體投放的管理技巧

◇武器三：公關推廣

國內公關營銷的三個發展階段

WEB2.0時代公關推廣的機會與陷阱

◇武器四：包裝推廣

包裝設計管理的ABCD

包裝設計的效果評測

◇武器五/六：陳列與促銷推廣

陳列促銷與購物者營銷

一般促銷公式，及其與品牌建設的矛盾

◇武器七：產品推廣

產品推廣核心：概念賣點提煉

產品推廣關鍵：戰略性與戰術性虧損

李老師

畢業于中國科技大學商學院，擁有16年的專業品牌管理經驗

1997年加入寶潔公司市場部，曾經先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌

經理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區杰出增長獎與總裁勉勵獎；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業務5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業部總經理。

李先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰，在寶潔公司內就曾代

表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設，此后在實踐中更摸索出“品牌經理七種武器”,“中國市場品牌定位”,“中國市場產品定價”等多項品牌工具與模型。 業內公認李先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業的品牌部門，以及在構建品牌與產品定位這三方面有豐富經驗與精辟見解。]

服務過的客戶

曾為眾多中外知名企業及機構提供咨詢和培訓服務，如海爾集團，網易，歐萊雅，中糧，益海嘉里，蒙牛，伊利，潔柔，中興通訊，海南航空，中信產業基金等。

主講課程

品牌力

BMC07《多品類多品牌組合戰略》；BMC16《中外品牌大對決》

產品力

BMC05《新品上市管理》；BMC06《產品管理的市場研究》

營銷力

BMC08《年度營銷戰略規劃》；BMC10《媒介策略與規劃管理》

BMC12《品牌終端化》；BMC17《銷量預測管理》

組織力

BMC18《品牌組織與診斷》

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