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課程介紹

代建作為房企品牌輸出的新方式，伴隨開發進程逐步深入，加上一線和核心二線城市地價的上漲，有利于房企實現輕資產擴張，特別是對于品牌力較強的區域房企，紛紛在藉由此模式降低運營風險，完成企業戰略布局。

2014年，萬科在與鐵獅門合作之后引入股權式代建。隨后這一模式被朗詩、沿海等多家房地產企業效仿。因此，到目前為止，我國房地產商業代建領域存在最為廣泛的兩種運用方式，分別是以綠城為代表的單純收取服務費的商業代建和以萬科為代表的股權式代建。

作為“金手指”一般存在的綠城管理，雖說只有“輕資產”，但代建業務盈利能力并不弱，凈利潤率高達30%以上。2016年，綠城代建業務貢獻銷售金額181億元，綠城依靠代建業務，首次實現銷售金額突破千億元；2017年，綠城代建銷售金額430億元，占銷售金額的29%，代建業務銷售占比進一步提升。2018年上半年，截止至7月31日綠城集團累計取得總合同銷售面積約444萬平方米，總合同銷售金額約834億元，代建合同銷售311個億，占比37.29%。

新的信息革命和產業革命推動房地產行業從產品時代進入平臺時代，房地產企業從單純的開發商往服務商靠攏，異軍突起的房地產代建業務便是較好例證（2018年數據）：?

房企 服務內容 目前發展概況 核心優勢

綠城：房地產項目全過程開發管理服務：房地產代建4.0開創者

截止目前：

項目：166個

總建筑面積：5300平方米

可售金額：3100億元

萬科：小股操盤模式（通過輸出品牌和管理進行輕資產運營，尋求低投入高收益）

截止目前：

銷售面積：2067萬平方米

銷售金額：2615億元

市場占有率突破3%

培訓受眾

1、房企董事長、總裁、總經理、副總經理

2、區域總（經理）、項目總（經理）、投融資總（經理）、運營總（經理）

3、工程總（經理）、成本總（經理）、營銷總（經理）

4、村股份實業公司董事長、總經理等

課程收益

本課程內容包括項目前期拓展研判、項目代建開發運營及項目代融的夾層資本融入，內容豐富，案例全面實用，可操作性強。

培訓大綱

一、萬科代建開發經營管理模式全流程解讀（一天）

開端：代建模式是市場發展的趨勢

黃金與白銀

粗放與精細

兼并與合作

自建與代建

風控與利潤

1、萬科代建經營管理模式

（1）項目代建趨勢：萬科代建項目的城市布局

（2）代建增值空間：萬科代建品牌輸出的合作模式

（3）項目代建優勢：萬科代建產品的溢價價值分析

（4）代建價值體現：萬科小股操盤聯合開發的盈利模式

2、萬科代建項目開發運營管控模式

（1）項目產品定位

（2）項目設計管理

（3）項目成本管控

（4）項目營銷管理

（5）項目工程管理

（6）物業品牌嫁接

3、萬科代建項目增值空間

（1）成本

（2）采購

（3）營銷

（4）工程

4、萬科項目代建優勢

（1）成本優勢

（2）設計優化

（3）目標成本

（4）集采優勢

5、萬科代建項目投資測算及成本優化

（1）拿地前--項目成本測算

（2）拿地后--項目成本概算

（3）方案設計--目標責任成本

（4）施工圖設計--成本優化

（5）項目建設--動態成本管理

二、綠城代建代融項目經營管理模式全流程價值解讀（半天）

1、綠城代建1.0至4.0產品迭代更新發展歷程

2、綠城代建代融項目運營管理模式

3、綠城代建品牌輸出合作模式及合作案例剖析

專家老師

由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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