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課程介紹

叁天兩晚超密度訓(xùn)練 絕對(duì)超值的投資 3個(gè)月內(nèi)收入增加20%

國(guó)內(nèi)最專業(yè)、最系統(tǒng)、最權(quán)威的銷售策略和能力提升訓(xùn)練營(yíng)

國(guó)內(nèi)首個(gè)融合團(tuán)隊(duì)協(xié)作、心態(tài)激勵(lì)、銷售策略、銷售技巧的綜合性訓(xùn)練營(yíng)

學(xué)習(xí)收益

提高團(tuán)隊(duì)平均產(chǎn)能

培養(yǎng)積極心態(tài)

縮短銷售周期

提高銷售額

提高銷售成功率

提高銷售利潤(rùn)率

提高大訂單成功率

課程對(duì)象

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理

有兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員

身體健康、能堅(jiān)持高強(qiáng)度學(xué)習(xí)、具有強(qiáng)烈學(xué)習(xí)欲望、能遵守訓(xùn)練營(yíng)要求者。

課程費(fèi)用：2290/人 5人團(tuán)體票：1990/人

（包含三天兩夜、餐費(fèi)、教材費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、結(jié)業(yè)證書(shū)及場(chǎng)地費(fèi)！）

我們承諾：不滿意100%退還培訓(xùn)款！ 免學(xué)費(fèi)復(fù)訓(xùn)

課程大綱

第一部分 積極心態(tài)

銷售團(tuán)隊(duì)普遍面臨的和心態(tài)有關(guān)的困擾：

1.每天遇到大量的拒絕，如何最大限度的保持積極狀態(tài)？

2.遇到客戶的不理解、甚至侮辱謾罵，如何調(diào)整？

3.拜訪客戶（電話和上門(mén)）時(shí)的恐懼心理，如何解決？

4.面對(duì)客戶的高層，如何避免自己的恐懼和緊張感？

5.面對(duì)客戶決策的最后關(guān)頭，如何解決自己的憂慮和擔(dān)心？

6.面對(duì)經(jīng)理層給到自己的業(yè)績(jī)壓力，如何有效緩解？

7.銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間花在哪個(gè)方面，才最能創(chuàng)造價(jià)值？

8.面對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的不公平，如何看待？

第二部分 銷售策略

銷售團(tuán)隊(duì)普遍面臨的和銷售策略有關(guān)的困擾：

1.大訂單就像是一個(gè)黑匣子，從何入手開(kāi)發(fā)；

2.大訂單的贏單率始終不高；

3.客戶內(nèi)部千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，如何確定關(guān)鍵人；

4.十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目，最后卻不翼而飛；

5.如何防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；

6.如何有效管理客戶關(guān)系，延長(zhǎng)大客戶的生命周期；

7.如何有效分配資源，做到資源最少，效益最大。

第三部分 銷售能力

銷售團(tuán)隊(duì)普遍面臨的和銷售能力有關(guān)的困擾：

1.無(wú)法突破障礙而找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人；

2.不能把握循序漸進(jìn)，將銷售層層推進(jìn)的銷售思維；

3.在陌生拜訪中不能有效引起對(duì)方的興趣和重視；

4.面對(duì)沒(méi)有需求的客戶，缺乏有效影響和引導(dǎo)需求的思維和能力；

5.在面對(duì)有需求的客戶時(shí)，往往局限于表面的需求，而無(wú)法引導(dǎo)深度需求和差異化需求；

6.在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何影響客戶的決策，從而讓客戶的決策朝向?qū)ψ约河欣姆较颍?/p>

7.在被客戶拒絕時(shí)/后，束手無(wú)策/或者沒(méi)有有效方法，缺乏跟進(jìn)的策略；

8.往往缺乏“要性”，在最后關(guān)鍵時(shí)刻不敢/不會(huì)/不去要承諾，從而喪失機(jī)會(huì)。

第四部分 客戶管理

銷售團(tuán)隊(duì)普遍面臨的和客戶管理有關(guān)的困擾：

1.大量的、不同類型的客戶和聯(lián)系人，如何持續(xù)跟進(jìn)，增強(qiáng)客戶粘性？

2.客戶資源如何有效的沉淀？

3.銷售人員如何結(jié)構(gòu)化推進(jìn)自己的銷售機(jī)會(huì)提高贏單率？

4.如何從數(shù)據(jù)分析中找出銷售團(tuán)隊(duì)/自己的問(wèn)題并幫助改進(jìn)？

張老師

一直致力于直銷領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)營(yíng)銷研究。曾先后赴美國(guó)和馬來(lái)西亞參加專業(yè)講師培訓(xùn)，在美國(guó)獲得職業(yè)講師資格，是美國(guó)Get Clients Now! TM 客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)中國(guó)目前唯一授權(quán)講師。美國(guó)500強(qiáng)銷售訓(xùn)練課程-《行動(dòng)銷售》認(rèn)證課程中文授權(quán)講師。

國(guó)內(nèi)銷售領(lǐng)域的專家，榮獲2007 年度中國(guó)十大銷售管理專家稱號(hào)。一直集中精力進(jìn)行銷售研究和銷售人員的成長(zhǎng)訓(xùn)練。著作有《一線萬(wàn)金—電話銷售培訓(xùn)指南》、《贏得客戶的12 個(gè)關(guān)鍵電話》、《電話銷售技巧》多媒體課程包、《T12 銷售模式》多媒體課程包等。（《大客戶需求挖掘技巧》《銷售秘密》多媒體課程包）即將于2013年5月出版。

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在線報(bào)名：《銷售的秘密》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(廣州)

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