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課程簡(jiǎn)介：

采購技術(shù)涉及解決采購問題的手段、方法、技巧和知識(shí)，存在于采購的各個(gè)活動(dòng)過程之中。《采購技術(shù)》全面、系統(tǒng)地闡述采購中的主要實(shí)用技術(shù)，并從操作的角度，提供一些能借鑒和采用的采購技術(shù)實(shí)際操作技能和案例。旨于提升采購技能，全面掌握采購所必須具備的各種手段。

培訓(xùn)形式：

培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行，為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

培訓(xùn)對(duì)象：

生產(chǎn)企業(yè)管理人員; 采購經(jīng)理;采購工程師，采購員

課程大綱：

1．采購系統(tǒng)和組織中心化采購組織與授權(quán)采購的結(jié)構(gòu) /采購與上級(jí)同

2．同級(jí)組織的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

采購大流程的建立

采購與項(xiàng)目管理的三個(gè)鏈接點(diǎn)

專項(xiàng)材料控制手段

采購組織建立和變革的實(shí)例

3．采購計(jì)劃與預(yù)算技術(shù)

采購計(jì)劃和預(yù)算技術(shù)的實(shí)質(zhì)

影響采購計(jì)劃和預(yù)算的主要因素

采購計(jì)劃編制與執(zhí)行的實(shí)操技巧

采購數(shù)量的確定與計(jì)算方法

采購預(yù)算編制的實(shí)操技巧

4．采購招標(biāo)

三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法

招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析

招標(biāo)準(zhǔn)備與投標(biāo)

四大評(píng)標(biāo)方法

決標(biāo)與簽訂合同

競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估技術(shù)

招標(biāo)是是非非的各家各招

5．技術(shù)

6．采購認(rèn)證與訂單技術(shù)

采購認(rèn)證技術(shù)操作的一般程序

采購認(rèn)證的途徑和技巧

采購訂單技術(shù)操作的一般程序

訂約及付款方式的技術(shù)操作技巧

訂單跟蹤技術(shù)實(shí)操技巧

7．采購成本控制技術(shù)

成本管理的采購戰(zhàn)略

采購價(jià)格分析技術(shù)

采購成本分析技術(shù)

采購成本財(cái)務(wù)分析

采購物料的工程分析

采購單價(jià)控制

案例：還能降多少？

8．集中采購技術(shù)

從分散到集中采購的特點(diǎn)

作業(yè)流程分析

集中采購的實(shí)際困難及其解決方案

集中采購和聯(lián)合采購

案例：聯(lián)合采購走進(jìn)食堂

9．即時(shí)制和擇時(shí)采購技術(shù)

擇時(shí)與投機(jī)的區(qū)別

即時(shí)制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及其前提條件

即時(shí)制采購的六大步驟

供應(yīng)商管理庫存VMI

案例：這是投機(jī)還是擇時(shí)？

10．幾個(gè)特殊的采購技術(shù)

客戶交換采購，

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購

以租代買

反向競(jìng)標(biāo)

采購代理

數(shù)量折扣和現(xiàn)金折扣

套期保值

匯率使用

生命周期的使用

各種合同的使用技巧

案例：互相滲透

11．項(xiàng)目采購技術(shù)

項(xiàng)目采購的三個(gè)類型

項(xiàng)目采購的時(shí)間控制

三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具的制定

如何找到優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目與工程

預(yù)算制定要點(diǎn)

12．采購質(zhì)量管理與控制技術(shù)

供應(yīng)商全面質(zhì)量管理

供應(yīng)商生產(chǎn)線的過程控制及PPM考量

不合格處理原則

退貨原則

按批按階段抽驗(yàn)

巡回輔導(dǎo)

13．采購談判技術(shù)

目標(biāo)優(yōu)化

談判準(zhǔn)備

談判流程

復(fù)雜心理及應(yīng)對(duì)技巧

采購談判策略

14．采購審計(jì)與稽核技術(shù)

預(yù)防采購腐敗的制度建設(shè)

采購的道德

審計(jì)與稽核流程

案例：世界大公司的稽核

15．壟斷與卡特爾處理技術(shù)

打破壟斷

如何識(shí)別卡特爾

創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的幾個(gè)法寶

16．電子商務(wù)采購技術(shù)

訂單電子化

與供應(yīng)商EDI接口

DRP的供應(yīng)商終端

17．采購的法律規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避

采購部門的責(zé)任

采購合同，訂貨的取消和違約

所購貨物的所有權(quán)

商業(yè)仲裁

18．采購技術(shù)應(yīng)用的7大案例

王老師

資深管理咨詢顧問與培訓(xùn)講師，中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購委首席顧問，年度《中國采購發(fā)展報(bào)告》副主編，中國物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事，美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)ISM注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證主講培訓(xùn)師。

王大勇老師是企業(yè)能力輔導(dǎo)ACP模式發(fā)起人，有二十多年的企業(yè)管理、咨詢與職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，涉及的企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)領(lǐng)域包括供應(yīng)鏈管理、采購管理與物流管理等內(nèi)容。

近十幾年來與以下典型企業(yè)有過咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目合作：GE通用電氣、殼牌（SHELL）、一汽大眾、長(zhǎng)安福特、北汽福田、德國西馬克設(shè)備、蒙牛、可口可樂、統(tǒng)一食品、、天士力、中國移動(dòng)、富士康、中興通訊、神州數(shù)碼、德賽電子、歐普照明、惠氏制藥、一致藥業(yè)、香港周大福、華潤(rùn)萬家、家得寶、中國航空、海南航空、中海油、新奧燃?xì)狻⑷A新水泥、紫金礦業(yè)、國家核電、國家電網(wǎng)、大都會(huì)人壽、中鐵建、長(zhǎng)安民生物流、中外運(yùn)、一汽國際物流中心等。

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