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培訓受眾:

適合于銷售經理、主管

課程收益:

1.學習銷售經理的管理藝術

2.了解銷售經理的角色與職責

3.掌握銷售經理必需了解的人力資源管理知識和技巧

4.掌握團隊激勵與評估的技巧

5.學會制定銷售計劃，掌握確定目標的方法

課程大綱:

第一部分--新經濟時代的銷售經理

1、銷售經理的職責

2、銷售經理與銷售員的區別

3、必備的三種能力

4、銷售經理常見的錯誤與糾正方法

5、我們的營銷策略能力

第二部分--招聘與培訓

1、招聘的要點

2、銷售員的甄選

3、銷售培訓的主題

第三部分--確定銷售目標

1、目標管理中要避免的誤區

2、制定目標的要點:SMART

3、制定與商討區域銷售目標

4、年度目標控制

第四部分--領導與激勵

1、個人的領導風格：權威來自何處？

2、凝聚力的來源

3、領導方式的權變理論

4、激勵的核心意義

5、激勵理論的幾種模型

第五部分--管理與評估

1、銷售管理的對象

2、正確評估工作結果和態度

- 業務的量化分析

- A.S.K. 法則

- 工作情況

- 隨訪

第六部分--指導與改進

1、學會部門管理的幾個重要方法

2、有效的談話:您 PAT 了嗎？

3、隨訪

4、會議

5、總結：做好教練

裴老師

主要背景資歷：曾任職于可口可樂（中國）飲料有限公司、廣州生力啤酒有限公司、安利（中國）日用品公司等多個大型跨國企業，擔任重要職位。憑借20年的豐富工作經驗，在營銷實務、人員管理、客戶服務以及與之相關的方面，有著個人成功的例證及獨到的見解。作為早期從事培訓行業的國內資深顧問講師，對中國企業的人才現狀的洞察極其清晰，并且在國內多種類型企業人才的培育和訓練方面，有著許多的實際操作經驗。能夠根據企業的實際管理問題及未來發展方向，提供針對性的客戶解決方案。透過互動啟發式研討交流，引導學員突破舊有思維，以開放的心胸增強學習能力與技巧運用的效果，融合西方科學方法與東方的哲理，創造綜效，以強化面對競爭的實力。

授課風格：觀念新穎，方式靈活，深入淺出；幽默、參與，互動性強。

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