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培訓(xùn)受眾:

* 快速消費(fèi)品行業(yè)

課程收益:

多渠道的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷，完整地回顧了多樣化的促銷工具和線上線下的各類宣傳方式。對(duì)于多渠道的宣傳營(yíng)銷、以及對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)果評(píng)估，都提供了實(shí)用方法。

課程大綱:

1.從公司戰(zhàn)略到市場(chǎng)運(yùn)作

* 從戰(zhàn)略營(yíng)銷到運(yùn)作營(yíng)銷的方法，關(guān)鍵步驟

* 從市場(chǎng)細(xì)分到運(yùn)作細(xì)分

* 業(yè)務(wù)營(yíng)銷的行動(dòng)范圍

2.線上與線下的市場(chǎng)計(jì)劃的成功

* 線上與線下市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃的各個(gè)步驟

* 溝通策略：

- 對(duì)象、目標(biāo)、信息、 支持

* 明確運(yùn)作營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)

3.構(gòu)建有吸引力的信息

* 信息的組成部分：講話，可視化圖片，圖標(biāo)，視頻……

* 使用論據(jù)與各類信息為顧客創(chuàng)造價(jià)值

* 適應(yīng)顧客的新增購買動(dòng)機(jī)：定位

* 將產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)詮釋為對(duì)顧客的實(shí)際利益

4.為銷售創(chuàng)建輔助手段

* 銷售論據(jù)：

- 七項(xiàng)關(guān)鍵原則

* 其他工具：

- 產(chǎn)品檔案、產(chǎn)品目錄、可視化輔助材料

* 市場(chǎng)宣傳手冊(cè)

5.銷售促銷

* 促銷活動(dòng)：類型和規(guī)則

* 各種促銷技巧：優(yōu)勢(shì)與局限

* 游擊營(yíng)銷與街頭營(yíng)銷：

- 小成本營(yíng)銷

* 展銷會(huì)：

- 商業(yè)與促銷行動(dòng)協(xié)同合作

6.多渠道直接營(yíng)銷使用的媒介

* 多渠道直接營(yíng)銷活動(dòng)

* 不同媒介的運(yùn)用：

- 電子郵件，傳統(tǒng)郵件，傳真，郵購廣告，優(yōu)惠券，ISA（網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)器），郵件捆綁廣告，郵件訂閱列表……

* 郵件技巧：正確的做法

7.網(wǎng)絡(luò)在業(yè)務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃中的角色

* 網(wǎng)站成功的關(guān)鍵要素

* 自然排名與競(jìng)價(jià)排名

* Web 2.0與市場(chǎng)營(yíng)銷

- 規(guī)模傳播管理

* 廣告客戶與品牌參與的四條方針

* 運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)和公司博客

* 圍繞公司產(chǎn)品與品牌開展病毒營(yíng)銷

8.線上與線下的廣告?zhèn)鞑?/strong>

* 廣告戰(zhàn)中的關(guān)鍵點(diǎn)

- 戰(zhàn)略副本和創(chuàng)造性工作計(jì)劃

* 媒體的選擇

- 優(yōu)勢(shì)、局限和表現(xiàn)指標(biāo)

* 多渠道媒體投放方案和高效措施

9.業(yè)務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃中的公共關(guān)系

* 公關(guān)關(guān)系運(yùn)作的五個(gè)關(guān)鍵階段

* 媒體關(guān)系：

- 會(huì)見記者的方式及工具

10.衡量與控制結(jié)果

* 成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

- 衡量行動(dòng)與目標(biāo)的關(guān)鍵指標(biāo)

* 從行動(dòng)總結(jié)中做業(yè)務(wù)方面的挖掘

- 管理指標(biāo)及信號(hào)

孟老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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