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課程介紹：

有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的政策制定錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！

銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就是“胡蘿卜大棒政策”中的“胡蘿卜”充分發(fā)揮吸引力，促使客戶與銷售人員產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，自動的去完成銷售目標，從而給銷售帶來一些便利與輕松。由此可見，銷售政策是銷售活動中至關(guān)重要的策略與措施，甚至可以說是起決定性作用的措施。銷售政策的制定也就成了銷售經(jīng)理們必修的課題。

培訓受眾

總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售團隊管理者等

課程收益

1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題

2.學會如何設計和分解銷售指標

3.掌握渠道政策制定的方法

4.掌握設計銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法

5.預測銷售目標、分配銷售任務

6.掌握銷售人員的薪酬設計與提成設計

7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略

課程大綱

模塊一：銷售政策的制定

1. 銷售政策的認識

2. 營銷戰(zhàn)略制定

3. 產(chǎn)品政策制定

4. 經(jīng)銷商政策制定與管理

5. 設計分解銷售指標

6. 營售薪酬政策制定

模塊二：銷售團隊的有效激勵

1.銷售團隊的有效激勵

2.銷售團隊的保健激勵

3.銷售團隊的特殊激勵——威脅激勵

4.銷售團隊的激勵菜單

臧其老師

實戰(zhàn)的營銷專家、五維差異營銷創(chuàng)始人。

英國牛津大學國際經(jīng)濟碩士，輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)

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