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培訓(xùn)受眾:

市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、醫(yī)藥信息專員、銷售效能分析師

課程收益:

向您傳授如何進(jìn)行信息收集、挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律、并分析隱含的信息、同時(shí)成功地展示說(shuō)服受眾，建立屬于您公司的營(yíng)銷績(jī)效管理模型，有助于提高您團(tuán)隊(duì)工作效率，有效地借助現(xiàn)有條件，更好的完成數(shù)據(jù)收集、整理、分析與展示，更好地配合各部門(mén)的日常工作

課程大綱:

第一單元、洞悉真相-----靶向解決問(wèn)題能力

什么是問(wèn)題？如何深度思考問(wèn)題

問(wèn)題的角度與流向決定你是否可以看清問(wèn)題！

常見(jiàn)的營(yíng)銷問(wèn)題有哪些類型？

客戶問(wèn)題\溝通問(wèn)題\銷售問(wèn)題深度思考

問(wèn)題與決策的結(jié)構(gòu)化、程序化、模型化思維模式

營(yíng)銷問(wèn)題與決策的七步法

以銷售增量為例

第二單元、收集信息-----快速信息獲取能力

修煉信息素養(yǎng)，合理設(shè)定檢索目標(biāo)，獲得所需模型！

醫(yī)藥文獻(xiàn)收集方法

從谷歌語(yǔ)法到NCBI 信息收集工具，自己動(dòng)手豐衣足食

自動(dòng)的動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)更新獲得國(guó)外文獻(xiàn)

國(guó)內(nèi)外最新醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)中的文獻(xiàn)免費(fèi)獲得！

企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷信息收集方法

ERP \SAP

OA

自我設(shè)計(jì)實(shí)用內(nèi)部營(yíng)銷管理報(bào)表

以某心血管產(chǎn)品為例

第三單元、洞察信息-----精準(zhǔn)信息分析能力

營(yíng)銷信息分析的5種 比較方法

文本、數(shù)字等多種數(shù)據(jù)的清洗處理

復(fù)雜報(bào)表的合并

電子表格的多維度布局

分析市場(chǎng)工作常用10個(gè)指標(biāo)

分析銷售工作常用10個(gè)指標(biāo)

分析HR 管理工作常用10個(gè)指標(biāo)

快速處理海量數(shù)據(jù)的工具-----數(shù)據(jù)透視表(圖)精解

高效工作----數(shù)據(jù)透視表之快速拆分?jǐn)?shù)據(jù)

高效工作----MICROSOFT QUERY 快速合并報(bào)表

常用結(jié)構(gòu)化模型展示：患者流、客戶分級(jí)、二八法則、矩陣

以藥學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)為例

第四單元、信息傳遞----動(dòng)態(tài)圖表展示能力

常用圖表設(shè)計(jì)十項(xiàng)基本操作

圖表設(shè)計(jì)十項(xiàng)技巧

掌握SMART ART ,做圖表設(shè)計(jì)高手

學(xué)習(xí)制作EXCEL 模板, 從此重復(fù)操作高難圖表,變得簡(jiǎn)單

常用圖表情景應(yīng)用（百分比堆積圖、氣泡圖、柏拉圖、雙軸線柱圖）

學(xué)習(xí)制作控件,運(yùn)用控件進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析: 銷售預(yù)測(cè)\利潤(rùn)分析

學(xué)習(xí)應(yīng)用OFFSET 函數(shù),學(xué)會(huì)引用動(dòng)態(tài)區(qū)域!

制作5款動(dòng)態(tài)圖表, 給客戶最好的感受：新品上市預(yù)測(cè)；費(fèi)用預(yù)算；銷量與比率動(dòng)態(tài)比較圖、市場(chǎng)占有率動(dòng)態(tài)比較圖、兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占有率動(dòng)態(tài)比較圖

以藥學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)為例

雷老師

經(jīng) 歷：醫(yī)學(xué)碩士 藥學(xué)博士，8年臨床醫(yī)生，8年上市公司

授課風(fēng)格：以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用為核心！

他反對(duì) ：華而不實(shí)的授課表演！復(fù)雜枯燥的學(xué)術(shù)灌輸！不切實(shí)際的照本宣科！

他崇尚 ：授課簡(jiǎn)單通俗-引發(fā)智慧！分享核心規(guī)律-心靈頓悟！

穿透思維演繹-效果落地！結(jié)合組織現(xiàn)狀-貼合實(shí)際！

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在線報(bào)名：醫(yī)藥營(yíng)銷信息分析與展示(北京)

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