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課程收益

?學習以消費者為中心的產品、品牌與營銷戰略規劃

?學習全渠道的營銷流程系統性操盤框架與方法

課程對象：

分公司總經理、營銷總監、渠道總監、銷售經理、營銷經理等

課程大綱：

一、定位決定地位

1、以消費者為中心的精品戰略的解碼

2、確保做正確的事

二、華為手機的營銷發展

1、向同行最佳學習

2、營銷的方法論

3、產品上市生命周期各階段的動作協同

三、以消費者為中心的全渠道操盤

——系統解決“賣什么"、“怎么賣”、“哪里賣”、

“賣的好”、“還想買”的問題

1、GTM全業務流程拉通運作

2、品牌構建：品牌價值及定位、PR與Digital開展、形象建設

3、產品管理：Portfolio路標規劃、定價策略、通路規劃

4、電商操盤：線上線下協同，打造持久爆款能力

5、零售管理：Mapping、陣地建設與運營、人店物資源、BTL

6、渠道管理：伙伴選擇、客戶管理模式、KA管理等

7、交付管理：預測、物流、倉儲、交付完成

8、服務管理：服務體系建設、忠實用戶維護；

運營財經：IT系統支撐及SMR、財務核算等

四、電商的操盤方法

——調研，定價，脈沖操盤 ，線上線下協同，流量運營

1、電商操盤的關鍵節點的邏輯

2、成功的電商操盤首先要明確策略，策略和用戶策略要結合，沒有調研，沒有發言權

3、不同渠道，不同產品組合的商務策略以及組合套餐策略，區分重點電商平臺，貨，價，套餐規劃，最大化的規避內部沖突

4、電商脈沖銷售和線上線下的接力組合策略，一體化呼應，持續放大價值，以及長尾銷售管理

5、不同渠道流量的獲取和轉化策略

五、以消費者為核心的實戰方法論和案例

李老師

華為終端原全球零售管理部總裁

職業經歷：

2005年加入華為公司，歷任華為終端/全球零售管理部總裁、東非/南非/西非地區部終端業務部總裁。

作為全球零售負責人：歷經四年時間，實現華為零售份額從2.5%提升至9%，實現了華為終端的崛起。作為零售，渠道，MTK,產品，四大操盤核心領域的核心操盤制定者：打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盤典范，實現了在中國市場，以及中東非洲，拉美，歐洲等重要市場的彎道超車。作為終端公司retail項目變革組長：貫徹實施變革項目，推動終端公司的BTOC轉型4大領域進行渠道和零售IT變革：商業策略與產品和渠道策略對標、零售渠道架構與商業模式、運作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構設計和流程

擅長領域：

搭建GTM（Gotomarketing）體系、商業策略與產品和渠道策略對標、零售渠道架構與商業模式、運作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構設計和流程

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