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課程介紹：

在工作中，您是否遇到這些情形：

都在提經(jīng)營分析好，然而傳統(tǒng)財務(wù)分析到底怎樣做才能轉(zhuǎn)變?yōu)橛行еС譀Q策的經(jīng)營分析卻完全沒有眉目。

財務(wù)部門一直都定期分析三張財務(wù)報表，但是得到的都是些沒有實質(zhì)意義的結(jié)論，從來發(fā)現(xiàn)不了什么問題，感覺做的都是無用功。

各部門整天忙于準(zhǔn)備各種報表，但管理層卻還是找不到有效支持戰(zhàn)略決策的經(jīng)營信息。

問題已經(jīng)分析出來，但是如何解決這些問題卻是一頭霧水

經(jīng)營分析在企業(yè)經(jīng)營管理工作中十分重要，它有助于及時分析和研究企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、措施和制度是否合理，精準(zhǔn)識別出企業(yè)經(jīng)營過程中存在的問題。然而在企業(yè)實踐過程中，這項工作卻長期是一片空白或僅僅是停留在淺層次階段，流于表面，員工發(fā)現(xiàn)不了問題，找不到真正原因，也給不出一個有效的解決方案。

基于這些問題與困惑，名課堂潛心研發(fā)了《全價值鏈經(jīng)營分析與決策支持訓(xùn)戰(zhàn)營》課程，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避常見誤區(qū)，把握分析要點，精準(zhǔn)找出企業(yè)問題所在，并提出建設(shè)性建議以改善經(jīng)營效果，實現(xiàn)企業(yè)價值提升。

課程對象：

CFO，財務(wù)總監(jiān)，高級財務(wù)經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理，財務(wù)分析人員

企業(yè)經(jīng)營管理人員

課程收益：

打破傳統(tǒng)財務(wù)框架，實現(xiàn)企業(yè)從財務(wù)分析到經(jīng)營分析的跨越

大量案例分析和現(xiàn)場演練，把握經(jīng)營分析的要點與關(guān)鍵

剖析業(yè)務(wù)邏輯，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化

掌握經(jīng)營分析的方法和技巧，高效提升經(jīng)營分析的作用

引領(lǐng)前沿分析方法，發(fā)揮大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)的作用

課程大綱

第一模塊：經(jīng)營分析與決策的價值模型

經(jīng)營分析的價值：用數(shù)據(jù)回顧過去、錨定當(dāng)下、驅(qū)動未來

端到端價值鏈經(jīng)營分析路徑向?qū)?/p>

產(chǎn)品供產(chǎn)銷端到端打通 → 價值連成本分析 → 價值鏈決策支持

業(yè)務(wù)鏈條的場景分析決策 → 銷售場景增效分析 → 生產(chǎn)制造場景降本分析

構(gòu)建經(jīng)營分析4層級框架

商業(yè)要素洞見與戰(zhàn)略選擇

分析工具：價本量利測試的實際場景落地應(yīng)用、敏感性分析

案例：冶金制造業(yè)利用經(jīng)營杠桿擺脫赤字的測試

案例：化工企業(yè)控制限產(chǎn)保價決策可行嗎？

第二模塊：銷售端增效決策分析

銷售是企業(yè)實現(xiàn)利潤的來源，銷售端收入指標(biāo)的落地分解

分析工具：價量分解 & 漏斗分析模型

案例：銷售公司周經(jīng)營分析會資料（在指標(biāo)驅(qū)動下，如何分解指標(biāo)因素，進(jìn)一步分解銷售關(guān)鍵動作和動作責(zé)任人，并對接銷售人員的績效評價，最終實現(xiàn)增收的目標(biāo)跟進(jìn)）

4P分析的銷售端增效分析框架

【客戶分析模型】

工具：多因素分析的因素量化占比

CRM & RFM 模型

案例：某外資企業(yè)客戶多維度分析

案例：年度客戶規(guī)劃和引流資源配置

【產(chǎn)品分析與資源配置】

工具：產(chǎn)品盈利能力分析和業(yè)績能力分析

案例：烏冬面店的配重商品決策

案例：產(chǎn)品分析兩維度四象限模型

【促銷活動與促銷費投放與控制】

工具：閉環(huán)促銷費控制與ROI分析、歸因分析模型

案例：品牌企業(yè)促銷費控制的困境

案例：促銷費的分層管理

案例：新客成本與客戶終身價值

【定價決策分析】

工具：定價三因素法

案例：制造業(yè)定價決策案例

案例：促銷定價決策和陷阱

第三模塊：生產(chǎn)運營端的成本控制

生產(chǎn)運營環(huán)節(jié)的降本增效解決方案

分析鏈路：財經(jīng)指標(biāo)分析→價值鏈分析→業(yè)務(wù)動因分析→解決方案測試→結(jié)果反饋

分析工具：分解模型、5WHY模型、精益成本分析、邊際分析法

控制手段：預(yù)算控制、標(biāo)準(zhǔn)成本控制、物料閉環(huán)控制9

案例：制造業(yè)要素拆解到動因拆解的降本落地（新能源制造業(yè)良品率指標(biāo)落地）

案例：零件制造業(yè)包材采購降本

案例：材料閉環(huán)管理降本

專項難點：人工成本控制

案例：制造業(yè)人工成本控制預(yù)案

案例：銷售公司銷售人員激勵工資控制與決策

作業(yè)成本法與非標(biāo)項目成本控制

工具：作業(yè)成本分析 & 掙值法的項目管理

案例：非標(biāo)項目型企業(yè)成本分析案例

案例：軟件服務(wù)業(yè)作業(yè)成本整理與管控

行動學(xué)習(xí)工作坊

課題1：一個綜合的互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)營分析場景的模擬：實戰(zhàn)中的經(jīng)營分析難題需要先解構(gòu)

從業(yè)務(wù)視角的經(jīng)營分析需求

從財經(jīng)結(jié)果呈現(xiàn)的經(jīng)營分析需求

從風(fēng)險控制視角的經(jīng)營分析需求

產(chǎn)出：學(xué)會跳出財務(wù)思維，站在業(yè)務(wù)全視角的經(jīng)營分析

課題2：請選擇一個需要改善的經(jīng)濟(jì)結(jié)果，嘗試做動因動作的分解和尋求解決方案：

業(yè)務(wù)指標(biāo)的動因分解

敏感與可控的兩維度四象限分析

嘗試在業(yè)務(wù)動作中改善

產(chǎn)出：學(xué)會打通量化指標(biāo)與業(yè)務(wù)動因，并嘗試下探解決路徑

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