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課程背景：

當(dāng)前世界經(jīng)濟風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大！

如何實施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈？

如何進行采購預(yù)測、、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？

如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施？

如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性?

如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值？

如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績？

...

對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10年以上實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

授課對象：

采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

課程大綱：

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購成本管理

1．杰克韋爾奇眼中的采購

2．采購的杠桿作用是什么？

3．如何認識價格分析與成本分析的差異？

4．如何進行采購戰(zhàn)略成本管理？

5．買賣雙方的不同視角：如何看什么是合適的價格？

6．討論：采購如何在供應(yīng)市場中把握價格分析與成本分析的必要性及專業(yè)性？

第二章：戰(zhàn)略采購成本管理與控制的模型架構(gòu)

1、戰(zhàn)略采購成本降價分析的基礎(chǔ)：供應(yīng)定位模型

2、戰(zhàn)略采購成本降價分析：TCO

3、采購降低外部成本需要考慮的幾個方面

4、如何了解供應(yīng)商的動機與喜好？

5、供應(yīng)商價格戰(zhàn)略

6、供應(yīng)商報價的幾種方法

7、聯(lián)合績效測量

8、從采購1.0到采購5.0中戰(zhàn)略成本管理的價值與作用

9. 案例分析：某高新技術(shù)企業(yè)采購成本管理的盲區(qū)

第三章：成本降低方法及談判在成本降低里的作用

1. 基礎(chǔ)的供應(yīng)商成本降低方法有哪些？

2. 如何區(qū)分直接成本與間接成本？

3 如何區(qū)分固定成本與可變成本？

3.可變成本的計算及對采購談判的意義

4. 供應(yīng)商成本模型

5. 如何做供應(yīng)商的成本分析？

6. 供應(yīng)商價格分析的步驟

7. ESI供應(yīng)商早期介入法的優(yōu)劣勢？

8. 最佳標桿比價法

9. 讓價值分析/價值工程為成本節(jié)省服務(wù)

10. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一

11. 如何選擇談判的戰(zhàn)略？

12. 如何用SPM來為成本分析作準備？

13. 分組討論：如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購成本管理方法？

第四章：報價處理技巧-如何面對市場的環(huán)境與挑戰(zhàn)

1. 采購如何區(qū)分兩類市場：工業(yè)品和消費品市場的特性

2. 報價的前提：運用五力模型來為市場競爭狀況分析

3. PESTEL框架

4. 了解價格對市場的影響分析框架

5. 完整的市場營銷體系的戰(zhàn)略定價或戰(zhàn)術(shù)定價方法

6.了解供應(yīng)鏈而非只是采購

7. 基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應(yīng)商報價與采購的降本技巧

8. 案例分析：全行業(yè)價格上漲，老板要求降價，我該怎么辦？

第五章：采購流程優(yōu)化及減少采購交易與庫存成本

1. 采購流程優(yōu)化的機會 –3P

2. 采購流程優(yōu)化的機會 – SPM

3. 如何減少采購交易成本 – 采購流程優(yōu)化、EOQ、采購卡、框架協(xié)議、電子采購等

4. 如何減少庫存成本 – EOQ、安全庫存的設(shè)定、VMI、Consignment stock、JIT等

5. 從供應(yīng)鏈視角看如何降低總成本（含供應(yīng)鏈庫存成本及其重要性分析）

6. 服務(wù)采購及其價格與成本分析之案例

第六章：采購談判的認知及其準備

1、什么是談判？ 2、談判的階段

3、談判前的準備4、了解對手人和組織實力

5、設(shè)定談判目標6、如何掌握談判的主動權(quán)？制訂談判戰(zhàn)略

7、談判后必須注意事項8、什么情況下才談得成？避免L-L局面？

9、案例分析：如何制定談判戰(zhàn)略？

第七章：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？

1、采購談判與銷售談判的區(qū)別2、何為雙贏？何為“公平”？

3、談判成功的關(guān)鍵點4、常見談判失敗的三個原因

5、采購談判的基本流程六大步驟6、成功談判者的特征

7、案例與實戰(zhàn)：如何與強勢供應(yīng)商進行談判？

第八章：如何計劃與實施有效的談判？

1、準備你的談判團隊2、談判目標與公司及采購的整體目標相適應(yīng)

3、注意設(shè)立談判目標與變量4、決定每個變量的初始立場與問題排序

5、開始談判6、驗證談判

7、談判中提出建議階段8、談判之討價返價階段

9、談判最后達成協(xié)議階段10、談判的戰(zhàn)術(shù)

11、談判說服的技巧12、電話談判

13、家樂福談判技巧14、實戰(zhàn)：如何規(guī)劃你的一個成功談判？

陳老師

教育及資格認證：

高級講師

香港中文大學(xué)、清華大學(xué) 物流與供應(yīng)鏈管理碩士

華南理工大學(xué)，雙學(xué)士

ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證全國項目講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師

英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT課程特聘講師

CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認證課程特聘講師

中國注冊采購師、注冊物流師職業(yè)資格認證全國項目講師

講師經(jīng)歷及專長：

陳老師曾任職于IBM， 受雇于RRD（美國當(dāng)納利印刷有限公司- 財富500強，全球最大的印刷提供商）， 主導(dǎo)全廠生產(chǎn)物流系統(tǒng)的精益改造及6Sigma項目

陳老師曾任職于Mentor Media（新加坡上市公司，05/06年亞太地區(qū)技術(shù)發(fā)展最快500強，深圳公司為中國進出口企業(yè)120強），負責(zé)公司的運營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應(yīng)鏈解決方案的實施，主導(dǎo)HP打印及影像事業(yè)部全球供應(yīng)鏈延遲中心的建立、運營管理及生產(chǎn)、物流、配送效率的提升，負責(zé)集團/公司全球物流與供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、整合與協(xié)調(diào)

陳老師曾任職于利盟打印機Lexmark，任公司運營與供應(yīng)鏈管理高級顧問及隨后的供應(yīng)鏈運營管理; 任職于聯(lián)想集團，負責(zé)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略, 整合及管理, 主導(dǎo)供應(yīng)鏈流程的優(yōu)化與整合項目, 在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中導(dǎo)入SAP系統(tǒng), 主導(dǎo)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈服務(wù)能力的提升, 在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中全面導(dǎo)入LSS(精益與六個西格碼)項目，打造一條高效能的極速供應(yīng)鏈

陳老師的擅長領(lǐng)域主要涉及：制造業(yè)及品牌零售業(yè)采購、物流及供應(yīng)鏈管理、精益制造等。陳老師尤其擅長供應(yīng)鏈、采購等課程的講解與輔導(dǎo)

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

陳老師服務(wù)過的客戶有：、廣汽本田、蘭吉爾中國、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳海格物流有限公司、東莞信泰光學(xué)有限公司、深圳奔達康電纜有限公司、四川省電信、四川省移動、利盟打印機(深圳)有限公司、港華投資、比亞迪、兄弟打印機（深圳）有限公司、美泰玩具、廣州西門子、廣州維奧伊林變壓器有限公司、利樂華新包裝有限公司(佛山)、箭牌糖果（中國）有限公司(番禺)、東莞澳思、中煙摩迪（江門）紙業(yè)有限公司、東莞泰科電子、東莞創(chuàng)寶達、歐貝特卡系統(tǒng)、賽德水泥（貴州）、福建寧德核電、貝迪科技（東莞）、珠海英吉格、菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)?、東勝電機、優(yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、廣東恰豐文化(肇慶)、任達集團、國際香料(中國)、龍旗通信技術(shù)（香港）、克勞瑞德電子（深圳）、弗蘭卡廚具（中國）、萬訊自控、美的集團、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、廣州尚岑服飾、美芝制冷、正泰集團、特步(中國)、廣東核電集團、美的生活電器、簡伯特(中國) 、深圳綜合開發(fā)研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長安汽車、珠海兄弟工業(yè)、片段服裝、美的威靈電機、奧克斯空調(diào)、九陽股份、南方建材、得爾達物流等等

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