我要報(bào)名

課程背景：

工欲善其事，必先利其器！在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷(xiāo)售人員好比是“士兵”，如果讓未經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。許多企業(yè)存在著產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)難、談判難、銷(xiāo)售難、回款難、經(jīng)銷(xiāo)商管理難、終端控制難、銷(xiāo)售人員心態(tài)調(diào)整難、銷(xiāo)售執(zhí)行難、能力提升難的“八難現(xiàn)象”，其根本原因就在于營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售績(jī)效。

本課程是李老師多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)，全方位地幫助銷(xiāo)售人員改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維，突破銷(xiāo)售瓶頸，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課程對(duì)象：

銷(xiāo)售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷(xiāo)售人員、客服人員等渴望成為銷(xiāo)售高手的人士

課程大綱：

第一部分 精心準(zhǔn)備——塑造專(zhuān)業(yè)，提高情商

1. 態(tài)度準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢——道

2. 知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透——法

3. 技巧準(zhǔn)備：會(huì)不會(huì)與熟不熟——術(shù)

4. 工具準(zhǔn)備:銷(xiāo)售實(shí)用工具箱

5. 客戶(hù)開(kāi)發(fā):打開(kāi)局面有方法

第二部分 交流溝通——交流背景，拉近距離

1. 溝通技巧:搜集信息拉近距離

問(wèn)—銷(xiāo)售變被動(dòng)為主動(dòng)

聽(tīng)—獲得信息拉近距離

說(shuō)—展示勢(shì)力成就對(duì)方

第三部分 激發(fā)需求——掏空客戶(hù)內(nèi)心

1. 創(chuàng)造需求—SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略

2. 窮盡客戶(hù)的需求5W2H

第四部分 呈現(xiàn)方案——引發(fā)客戶(hù)欲望

1. 呈現(xiàn)方式:綜合利用手段

2. 呈現(xiàn)技巧:善用FABE法則

第五部分 呈現(xiàn)目標(biāo)：引發(fā)客戶(hù)幻想異議處理——化解客戶(hù)飛刀

1. 客戶(hù)五把異議飛刀

2. 化刀四步——先處理心情

3. 化刀細(xì)節(jié)——再處理事情

第六部分 成交滿(mǎn)意——踢好臨門(mén)一腳

1. 時(shí)機(jī)：客戶(hù)的“秋波”

2. 應(yīng)對(duì)：客戶(hù)五輪砍價(jià)

3. 方法：射門(mén)十種腳法

李老師

銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家，美國(guó)駐華大使館特邀專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師、 長(zhǎng)期擔(dān)任復(fù)旦太平洋金融學(xué)院特邀顧問(wèn)為太平洋保險(xiǎn)實(shí)施實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，同時(shí)為美國(guó)貝恩咨詢(xún)、51JOB、智聯(lián)招聘等多家知名機(jī)構(gòu)特邀講師，擅長(zhǎng)《頂尖銷(xiāo)售六步曲》、《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》、《雙贏談判全攻略》等實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售課程，先后為法國(guó)阿海琺、NEC、瑞士羅技、美國(guó)《VOGUE》雜志、德國(guó)SEW、海爾集團(tuán)、上海文廣傳媒、波司登集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)培訓(xùn)，多次受邀阿里巴巴直播中心在線訪談，所到之處無(wú)不稱(chēng)贊內(nèi)容非常之實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。同時(shí)，李先生的課程暴笑不斷,互動(dòng)到底，擅用發(fā)生在身邊的微小瑣事，剖析人性心理細(xì)膩之處演示出生動(dòng)形象的案例、講究知識(shí)鏈設(shè)計(jì),真正讓學(xué)員學(xué)有所得!

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在線報(bào)名：頂尖銷(xiāo)售六部曲—實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升(佛山)

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