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課程背景

由于中美貿易戰爭升級，原材料價格一路狂飆，人工成本節節攀高，企業的成本控制壓力越來越大，面對日益緊張和復雜的供應管理關系，如何高效的匹配我們的供應商管理體系？如何從產品研發設計的角度更有效的控制成本？對于日益上漲的價格如何高效的去談判？如何結合企業本身量身定制我們的采購戰略？那么現代企業發展需要職業經理人不僅要具有全局性、高度性、長遠性的戰略眼光和規劃布局能力，還要具備戰略意識和能力，本培訓課程主要目標是讓更多的采購從業人員嫻熟掌握市場動態，更好掌控供應商管理，制定符合企業的采購戰略!

課程目標

掌握如何分析戰略采購需求和定位

掌握如何制定戰略采購策略和戰術

掌握采購降成本策略

掌握優質供應商開發、選擇、考核

掌握現代企業采購績效考核

課程對象

采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

課程大綱

一、為什么說采購需求和定位決定采購管理基礎

1.采購策略和企業運營戰略的關系

2.如何明確采購戰略需求

?戰略采購需求的種類

?戰略需求具備那些關鍵點

3.戰略采購預算如何編制

?預算與采購供應成本核算關系

?生命周期成本過程與預算關系

?TC總成本構成如何劃分

?如何確定戰略采購支出優先級

4.如何制定采購策略

?如何利用供應定位模型分析采購策略

?如何利用供應商感知模型制定供應商管理策略

?如何用7種商務合同連續圖譜確定戰略合作關系

?采購策略制定基本步驟

二、如何制定采購降成本戰略

1.采購成本控制目標和方法

?成本是什么

?成本管理與成本控制的定義

?采購總成本

?企業戰略與成本管理關系

?目標成本管理

?質量成本管理

?功能成本管理

?成本分析與價格

?價格的合理性5R原則

2.采購成本影響因素

?采購降成本的杠桿效應

?采購成本對銷售收入影響

?采購效率對市場占有率影響

?采購質量對客戶滿意度影響

3.采購降成本工具

?目標成本法

?標準化采購

?集中采購

?杠桿采購

?價格與成本分析

?價格倒推法

?價值分析法

?合理去庫存化

?本地化采購法

?談判法則

三、戰略策略和戰術如何雙劍合璧

1.采購戰略管理方案

?策略1：集合采購，分權訂購

?策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略

?策略3：全員采購成本控制模式

?策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化

2.采購戰術及方案設計

?戰術1：日常類采購物料戰術

?戰術2：杠桿類采購物料戰術

?戰術3：瓶頸類采購物料戰術

?戰術4：關鍵類采購物料戰術

四、優質的供應資源是這樣開發出來的

1.開發供應商的渠道

2.運用供應商感知模型分析合作意愿

3.供應商開發評價框架是什么

?構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）

?供應商評價基本構建模式

?選擇供應商10大原則

4.如何完成供應商識別篩選與調查

?供應商識別篩選方式

?篩選供應商供應能力11種方式

?供應商基本調查的問卷和形式

5.供應商實施分級管理

6.如何設定供應商評審

?如何設定和實施供應商開發和評審計劃

?如何規避供應商在評審設置的“陷阱”

?如何評估供應商管理能力

?如何評審供應商技術能力

?如何評審供應商財務能力

?供應商社會責任評審

?供應商質量保證能力評估

五、如何培養優秀的供應商

1.供應商引入流程

?引入的基本因素

?供應商的基本調查問卷

2.運用SPM手法分析供應商匹配度

?帕累托20/80法則或ABC法

?供應給企業帶來的影響、機會和風險

3.運用供應商感知模型分析潛在供應商

?利用供應商感知模型分析和評估

?發展型

?邊緣模式

?核心供應商

?盤剝類

?利用供應商定位模型分析供應商評審

4.如何確保供應商交貨期保障生產延續性

?運用采購戰略解決小批量多品種物料供應問題

?如何與技術專利壟斷型，強勢供應商溝通

?如何與客戶指定的供應商溝通

?“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應商“揚眉吐氣”

?處理供應商關系“八字方針”

5.為什么采購總是被供應商牽著鼻子走

?“瓶頸”類物料供應商如何保證交貨期

?“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析

6.如何設定供應商權重與評定等級

?如何設定和實施供應商評審計劃

?如何規避供應商在評審中設置的“陷阱”

六、如何制定現代采購管理的績效目標

1.現代化采購管理的KPI指標包含哪些

?績效管理的意義與目的（PDCA模式運用）

2.績效評估方案中角色分工和職責定位

?采購與供應管理及對采購績效之要求和實施條件

?績效方案如何科學制定和高效實施

3.采購績效規劃和執行

?績效指標如何設定

?績效指標如何體現采購的執行力

?績效指標之執行與變動管理

4.如何高效實施采購績效考核

?如何建立供應商的績效評估

?如何建立采購人員績效考核

?績效評估常見誤區分析

5.采購績效改善方法

?定期分析績效不善的原因和改善措施

?整體采購方案亮點和需要改進的地方

南老師

南斌 原世界500強松下集團采購總監

資歷背景

?采購風險與成本控制管理

?供應商開發和績效管理

?供應鏈系統實戰專家

?采購招投標管理專家

?IFPSM注冊采購能力資格認證

?采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

?西北紡織工業學院機電一體化專業畢業

授課風格

?南斌老師深耕采購與供應鏈管理22年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課經驗

美的、中國聯通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫學檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團

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