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課程背景

閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時，大面積商鋪庫存，不能快速銷售回款，占據(jù)開發(fā)商大量現(xiàn)金流，如何盤活存量商鋪地產(chǎn)？快速實現(xiàn)商鋪產(chǎn)品銷售去化，將是眾多開發(fā)商2023年亟需解決的難題！

本課程邀請被合作伙伴稱為商鋪去化“妙手神醫(yī)”、資深商鋪營銷專家張老師，張老師長期在一線摸爬滾打的從業(yè)經(jīng)驗積累，通過六大板塊，抽絲剝繭對商鋪銷售進行深入解析，幫助房企打開思路，盡快擺脫營銷困境，保障銷售業(yè)績、增加企業(yè)現(xiàn)金流，快速尋對突圍策略。

課程收益

1、5+4+3系統(tǒng)：來客成交率提升至20%；

2、拓客創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)拓客方法；

3、滯銷商鋪價值再造：價格策略/場景/主題/新物種、新業(yè)態(tài)；

4、案例復盤：商鋪快銷實戰(zhàn)案例剖析；

5、直擊要點：商鋪去化常犯錯誤注意點；

6、現(xiàn)場對學員項目進行解疑答惑。

課程對象

1、房企決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總、項目總等）。

2、營銷總、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理和相關商鋪銷售人員。

課程大綱

一、如何令你的商鋪返租方式規(guī)避風險的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區(qū)！

1.售價

① 使用面積單價與建筑面積單價誤區(qū)

② 買鋪的首付門檻誤區(qū)

③ 16種返租之誤區(qū)

④ 銷售返租風險與風險規(guī)避策略

二、如何使滯銷的商鋪產(chǎn)品更受客戶喜歡，只有精準的定價，才能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生更多溢價！讓你的商鋪定價更加科學合理的有效方法,，避免定價錯誤造成的損失。

1.一鋪一價表的制作

① 價格制作概述

② 整體均價制定

③ 平層均價系統(tǒng)

④ 回報率系統(tǒng)

⑤ 價格參數(shù)微調(diào)系統(tǒng)

⑥ 虛實價格制定

⑦ 制定一鋪一價表

⑧ 價格制定過程要素

三、如何使小白能夠快速成為銷售精英，如何使金牌業(yè)務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統(tǒng)）

1.銷售五賣點之基礎信息的靈活應用

① 地段——優(yōu)勢如何最大化，劣勢如何規(guī)避

② 規(guī)模——互動方式介紹項目

③ 檔次——產(chǎn)品方面優(yōu)勢優(yōu)化

④ 業(yè)態(tài)——新物種，品牌不再是唯一

⑤ 理念——新運營，互聯(lián)網(wǎng)時代下的商鋪新模式

2.如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性

① 安全性——投資商鋪的核心

② 收益性——巧妙算賬法，讓人心動的投資收益

③ 升值性——給客戶有效灌輸未來的價值

④ 機會性——掌握技巧，全方位輸出項目價值點，暗示客戶把握入手機會

3.如何讓你的客戶對你產(chǎn)生信服之單兵系統(tǒng)的核心

① 何為單兵系統(tǒng)

② 單兵系統(tǒng)之球場理論

③ 單兵系統(tǒng)三要素，掌握這幾點，做一個精明的銷售

邏輯性

目的性

策略性

四、快速有效的互聯(lián)網(wǎng)拓客方法，如何使用最小成本，實現(xiàn)到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚。

1.傳統(tǒng)拓客三板斧，如何有效使用傳統(tǒng)方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

① 發(fā)單（派單的7次原理及效果管理）

② 電CALL（電話約訪實戰(zhàn)技巧解析）

③ 中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項）

2.窄眾人群的認知傳播途徑

3.互聯(lián)網(wǎng)媒介各APP的特點

① 視頻

② 圖文

③ 軟文

④ 硬廣

⑤ 小程序、直播、音頻，其他

4.互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣的三個思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！

5.微微一抖APP應用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶心理，滋養(yǎng)種子用戶！

① 三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶為中心）

② 兩小一社群（小號+小程序、社群）

③ 微信生態(tài)系統(tǒng)（朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等）如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘

6.互聯(lián)網(wǎng)拓客矩陣組合，隨項目節(jié)點更替使用，快速傳播，讓你的項目迅速爆紅！

① 搖一搖的使用及注意事項

② 轉發(fā)的使用及注意事項

③ 秒殺的使用及注意事項

④ 群發(fā)的使用及注意事項

⑤ 社群（社群的運營技巧）

⑥ 刮刮卡模式，讓每一個有錢人、大客戶再次裂變

⑦ LBS的使用及注意事項

⑧ 線上線下雙向?qū)Я鳎屆恳粋€客戶的朋友圈都免費為你打廣告

7.線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場不再無人問津！

① 憑行駛證領禮拓客

② 憑營業(yè)執(zhí)照領禮拓客

③ 憑公務員證領禮拓客

④ 重點企業(yè)員工領禮拓客

⑤ 憑高考證領禮拓客

⑥ 其他

8.等待時機，把握機會，迅速出擊之何時推出推介會，面對不同的項目，不同的情況推介會該如何正確操作，才能使你的推介會上成交幾十套房！

① 推介會操作說明

② 推介會注意事項

③ 推介會案例+活動視頻

五、商鋪的產(chǎn)品如何升級！讓你領先未來10年

場景打造——主題場景，如何定位主題，讓你的項目一炮而紅！

愛情主題場景

兒童主題場景

英倫主題場景

懷舊主題場景

魔幻主題場景

花園主題場景

潮酷主題場景、賽博朋克主題場景

文藝主題場景

紅色文化主題場景

科幻主題場景

六、新物種、國潮，新業(yè)態(tài)等，各類業(yè)的如何選擇，業(yè)態(tài)配比之間的關系如何處理，各業(yè)態(tài)如何落位才是關鍵，打造讓消費者喜愛商鋪！

購物類業(yè)態(tài)

寵物類業(yè)態(tài)

娛樂類業(yè)態(tài)

文創(chuàng)類業(yè)態(tài)

運動健身類業(yè)態(tài)

美學類業(yè)態(tài)

市集類業(yè)態(tài)

其他類業(yè)態(tài)

七、經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)拓客銷售經(jīng)典實操部分案例分析，關于商鋪去化中幾個常犯錯誤的注意點

1.山東臨淄上地廣場

2.銀川歡樂PARK

3.其他典型項目案例

八、現(xiàn)場解決各類問題——答疑環(huán)節(jié)

九、從業(yè)20余年，操作百余項目一線操盤手老師心得體會，教你如何避免及應對各種項目在各節(jié)點可能出現(xiàn)的問題。

張老師

擁有中國商鋪地產(chǎn)行業(yè)20年的一線項目操盤經(jīng)驗，也是國內(nèi)屈指可數(shù)的理論＋實戰(zhàn)型的一線操盤手。多次獲中國商鋪地產(chǎn)最佳操盤手稱號，并帶領商業(yè)地產(chǎn)運作團隊操盤國內(nèi)眾多知名商鋪項目，不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報，更樹立了中國商鋪地產(chǎn)的經(jīng)典成功案例，被合作伙伴稱為“妙手神醫(yī)”。同時為中國商鋪地產(chǎn)領域培養(yǎng)了大批中堅人才，為中國商鋪地產(chǎn)的進步與發(fā)展貢獻了無可替代的力量，被業(yè)內(nèi)人士稱為中國商鋪地產(chǎn)行業(yè)的領軍人物之一。張老師還是“商鋪地產(chǎn)十三參數(shù)分析法”創(chuàng)立者，“商鋪地產(chǎn)雙操盤模式”開創(chuàng)者，撰寫了《商鋪地產(chǎn)投資分析》，《商業(yè)房地產(chǎn)操盤實務》，《商業(yè)地產(chǎn)銷售分級訓練》等書籍，其專業(yè)性和可行性均得到行業(yè)的高度認可。

【過往服務項目】

北京3.3服飾大廈、山西大同海盛服飾商廈、德州國際商貿(mào)城、臨沂華豐商貿(mào)城、濮院輕紡城、沈陽五聯(lián)商鋪廣場、臨淄上地廣場、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場、浙江西塘東區(qū)文旅商鋪街等。

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