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課程收益：

參加了本課程，您將學(xué)習(xí)并了解到以下內(nèi)容：

• 商務(wù)人員必備的法律工具
• 如何有效進(jìn)行合同管理
• 合同管理的流程與重要性
• 合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范
• 商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)
• 常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點
• 通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式
• 掌握績效的管理方法

課程對象：

企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場部、財務(wù)部、銷售人員等。

課程提綱：

一、世界兩大法系的特點及主要國家介紹

二、合同陷阱與防范，通過案例分析

• 合同欺詐的表現(xiàn)形式
• 合同欺詐的法律責(zé)任的主要內(nèi)容：
• 識破合同欺詐與陷阱的十大方法
• 預(yù)防合同欺詐的五大措施

三．如何進(jìn)行有效的合同管理

• 合同管理類型
• 合同經(jīng)理的角色及能力要求
• 團(tuán)隊工作的管理風(fēng)格
• 合同管理計劃與合同質(zhì)量計劃
• 合同管理的政策與流程
• 合同管理的政策
• 合同管理流程文件
• 合同管理流程圖
• 合同的保存及銷毀
• 案例分析：某汽車公司的采購合同管理流程
• 案例分析：某大型汽車配件制造公司合同管理漏洞

四 合同的訂立與合同的效力：

• 合同生效時間
• 合同的效力持續(xù)時間
• 案例分析：某大型生產(chǎn)型公司的采購合同管理失誤

五 合同內(nèi)容：

• 數(shù)量及質(zhì)量條款；
• 價款或報酬條款；
• 履行期限、地點和方式；
• 擔(dān)保及違約責(zé)任條款；
• 風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款；
• 所有權(quán)保留條款
• 不可抗力條款；
• 知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
• 爭議解決方式條款；
• 生效條件約定
• 案例分析：某大型連鎖公司的合同管理失誤
• 某大型家電連鎖公司的擔(dān)保管理失誤
• 某中型運輸公司的生效條款失誤

六． 合同的履行：

• 約定不明的履行
• 執(zhí)行政府定價、指導(dǎo)價的合同的履行
• 涉及第三人的合同的履行
• 三個抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
• 后合同義務(wù)
• 案例分析：某技術(shù)研發(fā)公司的后合同義務(wù)

七． 合同的變更與解除及常見糾紛處理

• 主體變更，以及主體資格
• 履行內(nèi)容的變更
• 債權(quán)的轉(zhuǎn)讓
• 表見代理
• 無效合同，效力待定與撤銷權(quán)
• 債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
• 要約與承諾的爭議

八、采購合同中的其他問題

• 合營性合同時應(yīng)注意問題
• 貿(mào)易性應(yīng)注意問題
• 合作與知識產(chǎn)權(quán)問題

九 、常見采購合同的管理重點及難點

• 關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點
• 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點
• 涉外采購合同管理重點
• MRO采購合同管理重點
• 采購?fù)獍贤芾碇攸c
• 案例分析：某大型汽車配件生產(chǎn)型公司的采購合同
• 某汽車（中國）公司的采購合同

十、合同風(fēng)險管理

• 合同履行中存在的風(fēng)險
• 風(fēng)險控制 – 合格供應(yīng)商的選擇
• --不合格的供應(yīng)商帶來潛在風(fēng)險,
• --供應(yīng)商評估，評審與審計體系
• 交貨管理
• 項目采購中的質(zhì)量風(fēng)險,進(jìn)度風(fēng)險, , 成本風(fēng)險原因分析和防治措施
• 商業(yè)和其他風(fēng)險分析和防治

十一、合同績效/供應(yīng)商績效管理

• 合同績效/供應(yīng)商績效考核指標(biāo)
• 跟蹤與考核體系
• 案例分析：某公司的采購合同

周老師

法學(xué)碩士，工商管理專業(yè)博士，十多年的工作經(jīng)歷，曾先后任職于世界500強(qiáng)歐美企業(yè)，歷任采購部長、采購中心高級經(jīng)理以及亞太地區(qū)供應(yīng)商管理等職務(wù)，現(xiàn)任某世界500強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)先公司，負(fù)責(zé)全球供應(yīng)鏈管理。Thomas還是英國皇家采購物流協(xié)會（CIPS）中國授權(quán)培訓(xùn)師，美國采購與供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）注冊采購經(jīng)理（CPM）培訓(xùn)師，國家注冊采購師/ITC 采購與供應(yīng)鏈管理國際認(rèn)證核心團(tuán)隊講師。

周老師將現(xiàn)身說法：將自己十多年的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗以及其本人扎實深厚的法律功底以大量生動典型的案例為依托深入淺出地剖析日常運做中潛伏的法律風(fēng)險，并從法理與實戰(zhàn)角度進(jìn)行解讀合同風(fēng)險與防范，進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛，以及危機(jī)預(yù)警與處理。同時，將協(xié)助大家解析以下問題：公司應(yīng)當(dāng)設(shè)計怎樣的合同，制訂出不同合同樣本以及合同管理流程，從公司運營和供應(yīng)鏈管理的角度，從根本上規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險與陷阱？……更多內(nèi)容，有您的參與將會更精彩！

最擅長的培訓(xùn)科目有：高級管供應(yīng)鏈管理實務(wù)、全球供應(yīng)鏈方案設(shè)計、國際貿(mào)易風(fēng)險與規(guī)避，降低公司采購成本、采購商務(wù)談判、供應(yīng)商績效管理等課程。曾服務(wù)過典型代表客戶有：一汽，上汽集團(tuán)、中石化，中海油，西門子、愛默生、杜邦、梅蘭日蘭、德特威勒、三星電子、飛利浦、卡西歐、華凌集團(tuán)等國內(nèi)外著名公司。

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