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課程背景：

當(dāng)前，“出海”已從大型企業(yè)的可選項(xiàng)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嘀行∑髽I(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸的戰(zhàn)略性必答題。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，存量博弈特征顯著，企業(yè)亟需開拓海外新市場(chǎng)以尋求第二增長(zhǎng)曲線。與此同時(shí)，全球產(chǎn)業(yè)鏈格局正在重塑，“區(qū)域化”趨勢(shì)帶來新機(jī)遇；“一帶一路”倡議深化與RCEP等協(xié)議落地，提供了政策紅利；數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的成熟大幅降低了出海門檻。

在這一浪潮下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的需求正從基礎(chǔ)服務(wù)升級(jí)為全球市場(chǎng)鏈接、跨境合規(guī)與國(guó)際化運(yùn)營(yíng)等深度賦能。傳統(tǒng)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式面臨挑戰(zhàn)，唯有主動(dòng)轉(zhuǎn)型，從“空間提供者”升級(jí)為“全球戰(zhàn)略合作伙伴”，構(gòu)建賦能企業(yè)出海的核心能力，才能在新一輪發(fā)展中保持吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力。

本課程旨在為產(chǎn)業(yè)園區(qū)從業(yè)者系統(tǒng)解析出海全景，提供前瞻視野與實(shí)戰(zhàn)策略，助力其完成角色重塑，同時(shí)結(jié)合非洲多國(guó)出海及投資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)分享非洲出海見聞實(shí)錄，破解“政策-文化-供應(yīng)鏈”不可能三角，鍛造從活下去→活得好→活得久的出海生存鏈。

課程收益：

掌握企業(yè)出海全景分析與風(fēng)險(xiǎn)防控法：學(xué)會(huì)用“全球出海地圖”“風(fēng)險(xiǎn)提示圖”拆解出海環(huán)境與賽道，識(shí)別規(guī)避合規(guī)、地緣、本土化風(fēng)險(xiǎn)。

掌握?qǐng)@區(qū)賦能企業(yè)出海服務(wù)搭建法：學(xué)會(huì)分階段構(gòu)建“一站式”出海服務(wù)體系，明確從合作到自建生態(tài)的路徑。

掌握?qǐng)@區(qū)自身出海模式選擇與落地法：學(xué)會(huì)區(qū)分輕資產(chǎn)（服務(wù)輸出）與輕重結(jié)合（境外園區(qū)共建）模式，結(jié)合案例制定差異化策略。

掌握非洲市場(chǎng)投資分析與布局法：學(xué)會(huì)用“非洲投資模型”“政策清單”評(píng)估機(jī)會(huì)，明確六大黃金賽道邏輯，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例制定方案。

掌握出海“政策-文化-供應(yīng)鏈”破解法：學(xué)會(huì)拆解非洲市場(chǎng)三角難題，掌握從“活下去→活得好→活得久”的全周期運(yùn)營(yíng)方法。

課程對(duì)象：

跨境電商老板及高管、產(chǎn)業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人、招商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、有出海需求的企業(yè)

課程方式：

問卷調(diào)查+理論講解+分組教學(xué)+案例分析+互動(dòng)問答+針對(duì)性研討

課程大綱:

第一講：企業(yè)出海全景解析——背景、路徑、風(fēng)險(xiǎn)與賽道選擇

一、企業(yè)出海的宏觀背景

1. 外部環(huán)境

1）關(guān)稅戰(zhàn)疊加逆全球化

2）全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)

3）新型外部市場(chǎng)

2. 內(nèi)部環(huán)境

1）國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行疊加內(nèi)卷

2）國(guó)家戰(zhàn)略引導(dǎo)，“一帶一路”

3）未來經(jīng)濟(jì)形式預(yù)判及預(yù)期

——十大挑戰(zhàn)與機(jī)遇

二、企業(yè)出海現(xiàn)狀

1. 誰在出海？

1）出海主體多元化

——大型國(guó)央企，上市公司，專精特新中小企業(yè)

2）出海業(yè)務(wù)多樣化

——產(chǎn)品出海、訂單出海、服務(wù)出海、供應(yīng)鏈出海、資本出海

案例：名創(chuàng)優(yōu)品全球出海

案例：蒙牛出海印尼

2. 去哪兒出海？

1）新大航海時(shí)代到來

工具：全球出海地圖（美國(guó)、歐洲、東南亞、拉美、墨西哥、中東、非洲）

2）各出海國(guó)出海情況介紹（特點(diǎn)及主要國(guó)家）

——東南亞：印尼、越南、泰國(guó)

——歐洲：德法；荷蘭；匈牙利；波蘭

——中東：沙特；利比亞

——拉美：巴西；墨西哥

——非洲：南非；西非；東非

3. 怎么出海？

1）出海模式路徑演變

——產(chǎn)品出海→品牌出海→生態(tài)出海

2）出海模式多樣化

——投資建廠→并購重組→設(shè)立研發(fā)中心

3）熱門出海的四大賽道

賽道一：綠色經(jīng)濟(jì)

賽道二：數(shù)字經(jīng)濟(jì)

賽道三：智能制造

賽道四：生命科學(xué)

案例：傳音手機(jī)出海

案例：蒙牛出海

案例：廣東涼茶出海

4. 企業(yè)出海面臨的問題

1）自身的三大問題

問題一：戰(zhàn)略定位不清晰，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃（跟風(fēng)、模式）

問題二：人才組織缺失，缺少國(guó)際化團(tuán)隊(duì)與治理能力（人才、管理、文化）

問題三：運(yùn)營(yíng)風(fēng)控風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)意識(shí)（合規(guī)與供應(yīng)鏈韌性）

2）外部的三大問題

問題一：政治與政策不確定（地緣；當(dāng)?shù)卣€(wěn)定性；廉潔反壟斷）

問題二：市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)帶來的本土化困境（本土化；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；品牌認(rèn)同低）

問題三：多樣化的合規(guī)與監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)（隱形壁壘；環(huán)保低碳）

案例：小米在印度被罰——印度企業(yè)“價(jià)格絞殺術(shù)”

案例：中石油在尼日利亞油井被封致60%中企利潤(rùn)滯留

案例：南非港口癱瘓致交貨周期延至90天

案例：歐盟CBAM）對(duì)高耗能、高排放企業(yè)構(gòu)成新的挑戰(zhàn)等。

5. 企業(yè)出海風(fēng)險(xiǎn)提示

1）合規(guī)法律（數(shù)據(jù)隱私、稅務(wù)、勞工法、產(chǎn)品認(rèn)證）

2）地緣政治（國(guó)際關(guān)系；貿(mào)易壁壘；關(guān)稅；匯率）

3）運(yùn)營(yíng)本土化（文化、供應(yīng)鏈、人才、管理）

工具：企業(yè)出海風(fēng)險(xiǎn)提示圖

討論：產(chǎn)業(yè)賽道如何面對(duì)出海

討論：產(chǎn)業(yè)行業(yè)面臨的出海挑戰(zhàn)問題及如何應(yīng)對(duì)？

第二講：園區(qū)賦能企業(yè)出海的破局之道——角色重塑、服務(wù)搭建與自身出海模式

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1. 傳統(tǒng)園區(qū)的困境和挑戰(zhàn)

1）招商困境

2）政策困境

3）模式困境

4）盈利能力困境

解決之道：運(yùn)用產(chǎn)業(yè)思維，實(shí)施角色重塑，價(jià)值重塑，深度運(yùn)營(yíng)

2. 出海背景下產(chǎn)業(yè)園區(qū)的四大新定位

定位一：信息樞紐

定位二：資源鏈接器

定位三：能力賦能者

定位四：生態(tài)構(gòu)建者

定位五：價(jià)值重塑者

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何賦能企業(yè)出海

1. 服務(wù)內(nèi)容：出海信息及行業(yè)資源對(duì)接

2. 出海法律、財(cái)稅、人力資源服務(wù)

3. 海外空間構(gòu)建或信息對(duì)接

4. 供應(yīng)鏈出海解決方案；

5. 合作模式：第三方合作到構(gòu)建自有核心生態(tài)

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)自身如何出海（出海模式）

1. 輕資產(chǎn)模式——服務(wù)出海

輸出服務(wù)體系：管理模式；海外管理；品牌輸出。

案例：金茂源出海泰國(guó)

2. 重資產(chǎn)或輕重結(jié)合模式——模式出海

1）合資共建：與當(dāng)?shù)卣蜷_發(fā)主體合作，共同投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)“境外合作園區(qū)”

案例：中白工業(yè)園

案例：泰中羅勇工業(yè)園

2）飛地模式：在海外核心國(guó)核心區(qū)，設(shè)立“創(chuàng)新中心”或“聯(lián)絡(luò)處”，以點(diǎn)帶面。

案例：華為出海

案例：馬來西亞貼牌出海；

第三講：非洲出海實(shí)戰(zhàn)指南——市場(chǎng)分析、黃金賽道與投資案例拆解（以非洲為例）

一、非洲出海現(xiàn)狀

1. 非洲出海特點(diǎn)——藍(lán)海機(jī)遇與紅色警戒并存

2. 非洲整體分析

1）地理位置

2）資源儲(chǔ)備

3）物價(jià)成本

4）歷史與文化

工具：非洲大陸投資分析模型；非洲大陸地理透視圖

二、非洲投資政策

1. 投資政策

2. 稅務(wù)政策

3. 勞工政策

工具：非洲政策清單

案例：南非BBBEE評(píng)分體系決定投標(biāo)資格

四、非洲跨文化沖突拆解

1. 決策邏輯

2. 員工管理

3. 賄賂邊界

4. 員工激勵(lì)

五、非洲投資的六大黃金賽道

投資類型：自上而下的生意；華人的高附加生意；本土化的長(zhǎng)期生意

賽道一：綠色經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)

賽道二：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)

賽道三：礦業(yè)經(jīng)濟(jì)

賽道四：制造業(yè)經(jīng)濟(jì)

賽道五：消費(fèi)品業(yè)務(wù)

賽道六：非洲娛樂業(yè)

案例：非洲的接機(jī)業(yè)務(wù)里的河南幫

案例：非洲黑人種的中國(guó)人高端菜

案例：非洲馬里的儲(chǔ)能儲(chǔ)能業(yè)務(wù)

非洲投資實(shí)際案例分享：

1）喀麥隆投資分享（礦產(chǎn)、基建）

2）馬里投資分享（光伏、儲(chǔ)能）

李老師

李澤遠(yuǎn)老師 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)專家

10年產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

南京大學(xué)博士、南京大學(xué)產(chǎn)業(yè)教授

注冊(cè)環(huán)保工程師

廣東省產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家?guī)鞂?、深圳市環(huán)保協(xié)會(huì)專家?guī)鞂＜?/p>

現(xiàn)任：中新產(chǎn)服城市發(fā)展運(yùn)營(yíng)股份有限公司丨聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任：光大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（民企500強(qiáng)）丨產(chǎn)業(yè)總監(jiān)

曾任：南峰環(huán)保集團(tuán)（特大電鍍環(huán)保專業(yè)園區(qū)）丨技術(shù)總監(jiān)+高級(jí)工程師

曾任：中科龍崗技術(shù)轉(zhuǎn)化中心（國(guó)企）丨項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：中國(guó)石化（500強(qiáng)）丨設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)開發(fā)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、企業(yè)園區(qū)出海、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投融資等

——專業(yè)領(lǐng)域硬實(shí)力+實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域項(xiàng)目操刀主力軍——

技術(shù)筑基?標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)航：5項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定規(guī)+3項(xiàng)專利傍身，用硬核科研實(shí)力破解園區(qū)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)

全鏈實(shí)戰(zhàn)?全球操盤：200萬方載體開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，海內(nèi)外多業(yè)態(tài)落地，從規(guī)劃設(shè)計(jì)到招商運(yùn)營(yíng)全流程

生態(tài)賦能?價(jià)值深耕：鏈接政企多維資源，700家企業(yè)服務(wù)積淀，以產(chǎn)業(yè)思維激活園區(qū)長(zhǎng)效增長(zhǎng)

[策劃-園區(qū)調(diào)研+定位+決策]廣東省珠海市斗門區(qū)電鍍表面集控區(qū)規(guī)劃（35平方公里）

廣東省珠海市金灣區(qū)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃（一期1200畝）

廣東省深圳市寶安區(qū)航城產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（9.8萬平方米）

廣東省深圳市坪山區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（9.6萬平方米）

馬來西亞新那旺工業(yè)園項(xiàng)目（15.33英畝）

泰國(guó)EEC經(jīng)濟(jì)走廊汽車產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（18英畝）

非洲喀麥隆鋼鐵物流園項(xiàng)目（5萬平方米）

馬里新能源貿(mào)易物流園項(xiàng)目（一期3.5萬平方米）

實(shí)施-園區(qū)設(shè)計(jì)+開發(fā)+運(yùn)營(yíng)：廣東省惠州大亞灣智控園項(xiàng)目（9.6萬平方米）

廣東省惠州市大亞灣機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（13.6萬平方米）

廣東省深圳市坪山半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)園（20萬平方米）

廣東省深圳市龍崗區(qū)大運(yùn)小鎮(zhèn)項(xiàng)目（25萬方）

廣東省深圳市龍崗區(qū)商業(yè)CBD項(xiàng)目（17萬方）

廣東省東莞市松山湖總部獨(dú)棟項(xiàng)目（18萬平方米）

廣東省東莞市沙田集成電路產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（20萬平方米）

廣西省南寧市鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（1077畝）

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

澤遠(yuǎn)老師深耕環(huán)保工低碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)域近20年，以“技術(shù)落地+產(chǎn)業(yè)賦能”為核心，融合環(huán)境理工專業(yè)深度與跨類型園區(qū)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從國(guó)企產(chǎn)學(xué)研孵化、民企環(huán)保園區(qū)研發(fā)到500強(qiáng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，再到央企背景產(chǎn)服公司統(tǒng)籌管理，始終扎根產(chǎn)業(yè)一線，推動(dòng)多項(xiàng)科技成果轉(zhuǎn)化與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落地，是兼具“技術(shù)研發(fā)+招商運(yùn)營(yíng)+戰(zhàn)略管理”三維能力的實(shí)戰(zhàn)型專家。

——任職中新產(chǎn)服城市產(chǎn)城運(yùn)營(yíng)有限公司期間

1）戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理：從目標(biāo)拆解到落地管控

過程動(dòng)作：承接董事會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)后，牽頭召開跨部門研討會(huì)（覆蓋人力、招商、運(yùn)營(yíng)等6大部門），將“海外布局+深度運(yùn)營(yíng)”核心戰(zhàn)略拆解為3大板塊、12項(xiàng)子任務(wù)，同步制定《戰(zhàn)略任務(wù)節(jié)點(diǎn)管控表》，建立“周例會(huì)復(fù)盤+月度進(jìn)度審核”機(jī)制，對(duì)3個(gè)重大項(xiàng)目及36個(gè)關(guān)鍵任務(wù)節(jié)點(diǎn)實(shí)行“紅黃綠”三色預(yù)警管理；

對(duì)應(yīng)結(jié)果：完成集團(tuán)海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)戰(zhàn)略方案及企業(yè)文化升級(jí)方案的編制與落地；36個(gè)關(guān)鍵任務(wù)節(jié)點(diǎn)均按期達(dá)成，無延期情況；組織協(xié)作效率提升40%，跨部門溝通成本降低35%。

2）招商運(yùn)營(yíng)與深度服務(wù)：從體系搭建到品牌升級(jí)

過程動(dòng)作：牽頭梳理12個(gè)在營(yíng)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)短板，制定《園區(qū)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》，涵蓋客戶入駐全流程；搭建“線上直播推介+線下產(chǎn)業(yè)沙龍”雙線推廣體系，同步拓展供應(yīng)鏈金融、企業(yè)出海代辦等增值服務(wù)，建立大客戶分級(jí)管理機(jī)制；

對(duì)應(yīng)結(jié)果：累計(jì)服務(wù)客戶超500家（含專精特新小巨人50余家、高新企業(yè)200余家），完成并維護(hù)招商面積超100萬方；籌辦大型產(chǎn)業(yè)展會(huì)、推廣活動(dòng)超100次，公司行業(yè)品牌知名度調(diào)研評(píng)分提升65%；大客戶續(xù)約率達(dá)92%，增值服務(wù)收入占比提升至18%。

3）資源拓展與產(chǎn)業(yè)投資：從渠道搭建到項(xiàng)目落地

過程動(dòng)作：帶隊(duì)走訪深圳各區(qū)投促局、東莞各鎮(zhèn)街政府等20余個(gè)政務(wù)部門，簽訂《產(chǎn)業(yè)招商合作協(xié)議》15份；篩選50余家商協(xié)會(huì)及200余個(gè)中介渠道建立分級(jí)合作機(jī)制，制定《渠道激勵(lì)管理辦法》；聯(lián)合政府設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，組建5人盡調(diào)團(tuán)隊(duì)，對(duì)鋰電池拆解、無人駕駛芯片等12個(gè)標(biāo)的開展技術(shù)可行性與市場(chǎng)前景調(diào)研，對(duì)接比亞迪、華為等頭部企業(yè)進(jìn)行資源匹配。

對(duì)應(yīng)結(jié)果：成功推動(dòng)深圳坪山18萬方甲級(jí)寫字樓、龍崗21萬方商業(yè)寫字樓等重點(diǎn)項(xiàng)目落地；海外布局取得突破，喀麥隆30萬噸鋼鐵項(xiàng)目、馬里新能源儲(chǔ)能項(xiàng)目進(jìn)入施工階段；投資的4個(gè)高科技項(xiàng)目完成A輪融資，其中2個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)上市輔導(dǎo)。

——任職光大集團(tuán)期間

1）招商攻堅(jiān)與項(xiàng)目拓展：從資源整合到載體落地

過程動(dòng)作：開展華南地區(qū)產(chǎn)業(yè)載體市場(chǎng)盡調(diào)，覆蓋10余個(gè)城市、30余個(gè)同類園區(qū)，形成《招商定價(jià)與策略分析報(bào)告》；對(duì)接中表協(xié)、莞民投等機(jī)構(gòu)建立常態(tài)化合作，組織“產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)”12場(chǎng)；針對(duì)東莞表面處理園區(qū)項(xiàng)目，組建專項(xiàng)拓展團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)6個(gè)月完成政策對(duì)接、土地勘測(cè)、規(guī)劃調(diào)整等18項(xiàng)前置工作，協(xié)調(diào)解決環(huán)評(píng)審批中的3項(xiàng)核心問題。

對(duì)應(yīng)結(jié)果：搭建涵蓋10余家國(guó)央企、30余家專精特新小巨人的招商資源庫，累計(jì)服務(wù)客戶超200家，完成并維護(hù)招商面積超50萬方；成功拓展深圳7萬方生物醫(yī)藥產(chǎn)學(xué)研載體、東莞5萬方松山湖產(chǎn)研載體、廣西1000畝電鍍+精細(xì)化工新材料產(chǎn)業(yè)園等重大項(xiàng)目，東莞2個(gè)表面處理園區(qū)（總建面30萬方）實(shí)現(xiàn)當(dāng)年拿地當(dāng)年啟動(dòng)招商。

2）產(chǎn)業(yè)研究與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：從數(shù)據(jù)調(diào)研到體系輸出

過程動(dòng)作：聚焦半導(dǎo)體、新能源等重點(diǎn)領(lǐng)域，組建4人研究小組，通過企業(yè)訪談、專利分析、市場(chǎng)數(shù)據(jù)梳理等方式，針對(duì)園區(qū)管理亂象，牽頭成立標(biāo)準(zhǔn)化小組，梳理開發(fā)、建設(shè)、招商等全流程節(jié)點(diǎn)；

對(duì)應(yīng)結(jié)果：《COBLED全球顯示行業(yè)調(diào)研報(bào)告》《華南區(qū)環(huán)保表面處理園區(qū)投資分析》等成為集團(tuán)項(xiàng)目決策核心依據(jù)，推動(dòng)集團(tuán)新增半導(dǎo)體配套園區(qū)業(yè)務(wù)板塊；18項(xiàng)管理制度（含投策測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)、ESG管理手冊(cè)等）全面落地，園區(qū)招商周期縮短25%，運(yùn)營(yíng)投訴率降低60%。

——任職南峰集團(tuán)期間：

1）研發(fā)戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)搭建：從方向錨定到機(jī)制完善

過程動(dòng)作：深入集團(tuán)3個(gè)電鍍園區(qū)一線，與20余名運(yùn)營(yíng)人員座談，梳理出“廢水處理成本高、資源回收率低”等6大核心痛點(diǎn)；

對(duì)應(yīng)結(jié)果：明確5個(gè)優(yōu)先級(jí)研發(fā)課題，研發(fā)投入方向與運(yùn)營(yíng)需求匹配度達(dá)100%；團(tuán)隊(duì)研發(fā)效率提升30%，核心成員留存率達(dá)90%；制度落地后，研發(fā)經(jīng)費(fèi)使用合規(guī)率達(dá)100%，成果轉(zhuǎn)化積極性顯著提升。

——任職中科龍崗科技轉(zhuǎn)化中心期間

1）產(chǎn)業(yè)載體從0到1：從規(guī)劃設(shè)計(jì)到招商運(yùn)營(yíng)的全鏈條推進(jìn)

過程動(dòng)作：作為項(xiàng)目經(jīng)理，牽頭對(duì)接龍崗城投集團(tuán)與中科院技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，明確“產(chǎn)學(xué)研融合”園區(qū)定位，創(chuàng)新提出“孵化器專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)+實(shí)體企業(yè)共建”模式，與朗坤環(huán)保敲定合作細(xì)節(jié)。

對(duì)應(yīng)結(jié)果：中科朗坤綠色低碳產(chǎn)業(yè)園（20萬方）如期落地，從拿地到開園僅用時(shí)22個(gè)月，搭建的招商運(yùn)營(yíng)體系實(shí)現(xiàn)入園企業(yè)30家，出租率達(dá)85%；共建模式被龍崗區(qū)列為產(chǎn)學(xué)研合作典型案例，獲政府專項(xiàng)扶持資金200萬元。

2）科技成果轉(zhuǎn)化落地：從資源對(duì)接至生態(tài)培育

過程動(dòng)作：梳理中科院104個(gè)研究所的198個(gè)項(xiàng)目資源，建立《優(yōu)質(zhì)科技成果數(shù)據(jù)庫》；在園區(qū)設(shè)立技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，推出“免費(fèi)場(chǎng)地+技術(shù)對(duì)接”孵化政策；帶隊(duì)赴京津冀魯對(duì)接12個(gè)科研團(tuán)隊(duì)，組織“成果對(duì)接會(huì)”8場(chǎng)，促成與波頓集團(tuán)、朗坤環(huán)保等企業(yè)的技術(shù)合作。

對(duì)應(yīng)結(jié)果：引入企業(yè)中環(huán)保及上下游企業(yè)占比60%，培育國(guó)家高新企業(yè)3家，入孵企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有量超100件；實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移合作項(xiàng)目12個(gè)，帶動(dòng)園區(qū)企業(yè)年產(chǎn)值增長(zhǎng)40%；參與的《環(huán)保行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》《動(dòng)力鋰電池國(guó)際專利分析》成為中科院區(qū)域合作決策參考資料。

主講課程：

《AI賦能產(chǎn)業(yè)招商與智慧運(yùn)營(yíng)》

《園區(qū)企業(yè)出海戰(zhàn)略及投資機(jī)會(huì)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)全生命周期管理：規(guī)劃、招商和運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》

《產(chǎn)業(yè)思維下的園區(qū)深度運(yùn)營(yíng)：從體系搭建到專業(yè)園區(qū)實(shí)務(wù)拆解》

《傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)破局之道——新型專業(yè)園區(qū)的投資開發(fā)與運(yùn)營(yíng)》

《新形勢(shì)下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)如何破冰——產(chǎn)業(yè)思維下的投資招商運(yùn)營(yíng)》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)案例驅(qū)動(dòng)，拒絕空洞理論——以親身經(jīng)歷項(xiàng)目為核心素材，將實(shí)戰(zhàn)案例融入課程，拆解“拿地-規(guī)劃-招商-運(yùn)營(yíng)”全流程痛點(diǎn)，用“問題場(chǎng)景+解決方案”的模式讓理論落地，避免純概念堆砌。

技術(shù)與產(chǎn)業(yè)融合，兼具深度與廣度——結(jié)合產(chǎn)業(yè)教授視角，串聯(lián)“政策導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)鏈邏輯、資本運(yùn)作”，讓技術(shù)型學(xué)員懂產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)型學(xué)員懂技術(shù)，實(shí)現(xiàn)跨維度知識(shí)融合。

互動(dòng)式賦能，聚焦學(xué)員落地轉(zhuǎn)化——摒棄單向灌輸，通過“分組研討、工具演練、實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤”等形式，引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合自身項(xiàng)目提問；并依托政企資研多維資源，為學(xué)員提供“政策對(duì)接、資源匹配”的延伸建議，助力課程內(nèi)容轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作方案。

部分服務(wù)過的客戶：

中國(guó)稀土集團(tuán)、金茂源環(huán)保集團(tuán)、廣州市花都區(qū)城投、珠海市金灣區(qū)城投、珠海市高新區(qū)建投、深圳市坪山區(qū)城投、深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)產(chǎn)投、中山市城建集團(tuán)、惠州市大亞灣城投、比亞迪、華為、朗坤環(huán)保、波頓集團(tuán)、中環(huán)保、莞民投、中表協(xié)、湖南長(zhǎng)沙一力集團(tuán)、湖南跨境電商協(xié)會(huì)、廣西南寧市清秀區(qū)城投、廣西欽州市高新區(qū)城建、駿翔集團(tuán)、南京大學(xué)、山東大學(xué)、東莞理工城市學(xué)院等

部分授課評(píng)價(jià)：

澤遠(yuǎn)老師在園區(qū)建設(shè)開發(fā)方面的專業(yè)素養(yǎng)極高，對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底。他的《環(huán)保專業(yè)園區(qū)規(guī)劃發(fā)展與招商運(yùn)營(yíng)》在課程內(nèi)容方面，非常系統(tǒng)且全面，涵蓋了專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的方方面面，知識(shí)點(diǎn)詳盡且深入淺出，讓我受益匪淺。

——南京大學(xué) 發(fā)展規(guī)劃處 花老師

聽完澤遠(yuǎn)老師主講的《產(chǎn)業(yè)思維下的招商運(yùn)營(yíng)與管理》，我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理視角完全被打開，老師課堂上分享的那些園區(qū)能耗成本對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)、增值服務(wù)項(xiàng)目成功案例，都是平時(shí)我們挖空心思也找不到的寶貴參考。感覺一下子就拿到了打開降本增效大門的鑰匙！

——珠海金灣區(qū)城投 劉總經(jīng)理

澤遠(yuǎn)老師的《企業(yè)出海要點(diǎn)——非洲篇分享》的課程，給我們提供了不一樣的視角和文化，作為肉身出海的先行者，澤遠(yuǎn)老師帶給我們太多的震撼和啟發(fā)。期待下一次課。通過這些方式，我們能夠更加深入地理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的實(shí)際運(yùn)作和挑戰(zhàn)，尤其是怎么用經(jīng)營(yíng)的思維、運(yùn)營(yíng)的思維把招商工作做出質(zhì)量。

——湖南跨境電商協(xié)會(huì) 張會(huì)長(zhǎng)

老師的的課程內(nèi)容全面且細(xì)致，對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)都進(jìn)行了深入透徹的講解，教學(xué)方法多樣化，除了傳統(tǒng)的講解外，還運(yùn)用了多媒體資料、小組討論、案例分析等多種形式，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的趣味性和參與度。學(xué)完這門課程后，我們能夠直接將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作中，提高招商業(yè)績(jī)。

——駿翔集團(tuán) 許總監(jiān)

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