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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

隨著經濟的快速發展和消費市場的不斷升級，商業地產領域面臨著前所未有的機遇與挑戰。成功的商業地產項目不僅需要精準的市場定位和高效的招商管理，還需要強大的運營賦能和專業的談判技巧。然而，許多從業者在實際工作中往往缺乏系統的理論指導和實戰經驗。本課程旨在為商業地產從業者提供一套完整的實戰知識體系，幫助他們在激烈的市場競爭中脫穎而出，打造具有競爭力和可持續發展的商業地產項目。

課程收益：

1、深入理解商業地產的商業價值鏈、項目定位、招商管理與運營賦能等關鍵環節。

2、學會如何精準定位商業項目，設計消費群體體驗感，掌握招商前期市場調研與精細化運作要點。

3、學習如何為入駐品牌賦能，打造可持續的粉絲經濟，掌握全年主題營銷活動策劃與執行方法。

4、提升談判與溝通能力，學會雙贏談判的策略與方法，為項目合作奠定堅實基礎。

5、與行業專家和同行交流互動，拓展人脈資源，獲取前沿信息與實戰經驗。

學員對象：

商業地產項目負責人與管理者，項目招商經理與招商專員，商業運營管理人員，商業品牌營銷人員，擬從事商業地產相關工作的專業人士

課程大綱：

一、商業地產的成功之道

1.商業地產的五大商業價值鏈

解析價值鏈的構成與作用

2.決定價值鏈的關鍵環節

案例分析：成功與失敗的對比

3.國內成功商業模式的啟示

五個關鍵要點深度剖析

4.成功的商業地產特征

從項目規劃到運營管理的全方位解讀

5.文旅商業的特殊要點

文旅融合與商業價值的平衡

二、商業項目精準定位

1.消費群體體驗感設計

如何滿足不同層次消費者的需求

2.商業項目運作的關鍵節點

從籌備到開業的全流程把控

3.成功商業定位的五大特色

獨特性、創新性、可持續性等要素

4.未來實體商業的定位方向

結合數字化與體驗化趨勢

三、商業項目招商實戰

1.精細化市場調研的重要性

為招商奠定堅實基礎

2.招商前期的三個重要階段

規劃、籌備與推廣

3.不同階段的運作要點

精準定位與資源整合

4.項目市場調研的方向與內容

競爭對手、目標客戶、市場趨勢

5.業態規劃與項目特色打造

如何實現可持續經營

6.定位執行與招商精細化分解

從策略到落地的全流程分解

7.項目落地執行精細化時間表

確保項目按時推進

四、商業項目的運營賦能

1.為入駐品牌賦能的方法

提升品牌競爭力與盈利能力

2.場景化商業運營模式

室內外空間藝術設計與品牌運營的結合

3.打造可持續的粉絲經濟

從品牌到顧客的互動策略

4.“人、貨、場”運營方向

精細化營銷策略與資源整合

5.品牌營銷共享空間

主題營銷活動策劃與新媒體推廣

6.全年 IP 主題營銷活動

結合品牌盈利模式的深度策劃

7.深度服務品牌方

策略向導與跨界營銷整合

五、商業談判技巧與策略

1.雙贏談判與溝通策略

如何實現雙方利益最大化

2.高手談判的正確心態

心理素質與情緒管理

3.溝通能力與談判方法

實用技巧與案例分享

4.談判前的五個階段準備

信息收集、目標設定與策略規劃

5.需求的四個層面

深入挖掘與滿足對方需求

總結與答凝

劉老師

講師簡介：

劉禹老師

商業地產操盤手，商業運營導師

西南民族大學行政管理本科

現任：杭州某商業購物中心項目總

曾任：重慶富安百貨 運營副總

曾任：浙江臺州市萬嘉廣場商管總經理

曾任：浙江省桐鄉潤豐新世紀商管總經理

曾任：杭州友昌商業管理有限公司總經理

曾任：中國南龍集團（南龍購物中心）總經理

曾任：杭州潤鼎商業投資管理 市場拓展和招商運營總經理

曾任：萬達青島區域公司 萬達mall文旅項目招商項目負責人

曾任：上海東華環球國際建材家居藝術館項目總經理

實戰經驗：

劉老師有28年的商業管理經歷。商業地產顧問咨詢師，培訓師，實戰管理專家。是中國第一批商業地產從業者之一，主持管理過全國各地200余萬平米的各類商業地產項目，涵蓋從商業步行街到購物中心，專業化市場到城市綜合體。地域覆蓋從一線城市到四線城市（有十幾年三四線城市的操盤實踐），從城市核心區域商業到城市新區到社區型商業均有涉及。

劉老師擅長商業項目的市場定位、業態規劃布局、招商策劃與組織實施、開業籌備以及開業初期的市場培育與商業管理；曾操盤多個知名購物中心的全案策劃、招商管理、開業籌備、運營管理的實戰經驗。

主講課程：

《非標商業體招商運營管理》

《商業地產項目定位與招商運營管理》

服務客戶：

杭州丁橋復旦軟件產業園、上海東華環球國際建材家居藝術館、溫州樂清市虹橋名品匯家居廣場、萬嘉廣場、萬達商管、杭州潤鼎商業投資管理有限公司、杭州西湖區智慧產業園區、杭州友昌商業管理有限公司、香港春申國際投資有限公司、曙光控股集團、山東宏興房產、中國群升集團、杭州鑫鼎房產、浙江新奧集團、浙江眾安房產、浙江山田房產、上海明泉集團、內蒙紅城房產、溫州泰恒建材、溫州鑫城房產、浙江海陸控股、天津綠地置業、浙江省桐鄉潤豐新世紀商管、南龍購物中心、重慶富安百貨等

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