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【課程背景】

企業在實際運作中，最難的不是戰略規劃，而是戰略如何真正的可以解碼和落地執行。

在戰略方向大致正確或戰略目標基本清晰的情況下，如何上下同欲、資源集中、聚焦關鍵、目標對齊？

戰略從提出、到宣講、到組織行為發生改變，需要依靠員工群體的心智模式轉換才能真正共識與實現，到底什么催生了這種改變？

戰略解碼，就是如何將戰略轉化為行動，包括戰略澄清、戰略共識、戰略支撐、戰略分解、戰略復盤等。

【課程收益】

1、幫助組織上承頂層戰略、下接組織績效與個體績效，從戰略伙伴角色出發，解構戰略要點，實現有創新有積極性的落地；

2、學習和研討20個以上國內外優秀企業的戰略管理與戰略解碼案例，借鑒和轉化成功經驗，收獲實戰前沿的戰略解碼案例集；

3、收獲20多個可持續應用的戰略解碼模型、工具、方法，既有理論依據，又能簡化思路；

4、建立戰略管理系統觀全局觀，建立新思維新戰略，提升管理領導力。

【課程特色】

1、一線管理實戰經驗：老師有20多年的管理實戰經驗與管理咨詢經驗，積累了豐富的實戰經驗與實用案例；

2、立足企業真實情況：課程所用案例與場景大部分是老師在工作20多年中積累的國內外、大中小各種類型企業的實際案例，20個以上案例新穎鮮活，符合學員實際工作場景，實戰實用實效，有用能用；

3、成熟的知識體系：課程內容涉及戰略、組織、集團管控、營銷銷售、人力資源、企業文化、制度流程、股權激勵等8個以上的職能，邏輯嚴謹，系統化體系化；20多個模型、工具、方法，工具多方法多；

4、訓戰結合，以大量訓練為主，講授為輔：互動式、案例式、特訓營式教學，通過講授、練習、點評、討論4維度教學方式，圍繞銷售團隊管理問題，全方位的案例分析與實戰場景演練，讓學員達到活學活用、現學現用的目的。帶著問題來，帶著答案回去。

【課程對象】

中層管理人員、高層管理人員，包括董事長、CEO、總經理、副總裁、副總經理、戰略總監、人力資源總監、各部門經理等

【課程大綱】

一、什么是戰略？

1、什么是戰略，戰略為什么如此重要？

為什么戰略落地如此之難？

戰略得不到有效執行的5大原因

2、戰略羅盤（戰略規劃四步法）

案例：在發布iPhone之前，喬布斯挽救蘋果的戰略

案例：新希望六和集團（000876）成功戰略轉型升級的邏輯

二、戰略分析工具：如何做戰略診斷與環境分析？

1、外部環境分析：

宏觀環境分析：PESTC方法

行業環境分析：波特5力模型與3F模型

標桿企業研究借鑒：成功關鍵要素

2、內部環境分析：資源、能力、核心競爭力分析

3、SWOT分析法：連接公司內外部環境的橋梁

案例：科創板第1家3D打印上市公司西安鉑力特（688333）的SWOT分析

案例: 2008-2019年業績增長近25倍的北京東方雨虹（002271）的內外部環境分析

練習：以自己公司為例，完成SWOT分析

小組練習：提煉關鍵成功要素KSF

小組練習：人效冠軍企業競爭力分析

三、如何設計戰略支撐體系與實施？

1、業務戰略3部曲：

發展思路

發展目標

戰略舉措

練習：以自己公司一個主要業務為例，列出未來3年業務發展戰略

2、關鍵職能保障體系

職能戰略3部曲：發展思路、發展目標、戰略舉措

戰略與組織、人力、文化、風控、信息化、財務等職能

案例：河北J公司如何通過“營銷體系”戰略設計與執行，2年后價格引領行業市場，新產品供不應求，2020年成為武漢疫情醫院建設供應商？

練習：以一個核心職能為例，列出未來3年職能戰略

四、繪制戰略地圖：描述戰略

1、最簡單的戰略落地方法：實施計劃表

2、戰略地圖解碼框架模型與方法

什么是戰略地圖？

四種戰略地圖類型

如何開發戰略地圖

案例：老周面館的戰略地圖

案例：某高科技公司的戰略地圖

案例：一個好的戰略地圖能夠描述企業的戰略，以F服務公司為例

小組練習：繪制戰略地圖

五、設計平衡記分卡：衡量戰略

1、設計平衡計分卡指標體系

2、分解平衡計分卡指標體系

案例：如何做好平衡計分卡指標體系分解？

小組練習：平衡計分卡績效指標分解

3、明確平衡計分卡評價標準

小組練習：設計平衡計分卡績效指標目標值與評分標準

4、設計平衡計分卡戰略行動方案

小組練習：設計戰略行動方案

案例：上海Q集團如何通過戰略地圖解碼建立績效指標體系，打造高績效團隊？

六、戰略目標分解與年度硬仗：戰略分解

1、戰略目標分解的2大基本前提與3大組織機構

2、戰略目標分解的3大維度與3大原則

3、戰略目標分解的方法：4211

4、戰略目標分解的2大保障體系及構建技巧

5、戰略目標分解的4大陷阱及規避策略

小組練習：KSF與魚骨圖

6、從戰略目標分解到年度硬仗

年度硬仗清單的4個關鍵點

將年度行動計劃落實到個人

從硬仗到個人績效考核KPI

案例：某科技企業的年度硬仗清單

案例：某服務部門的年度硬仗描述

案例：某制造業企業的績效考核診斷與優化（JH）

小組練習：所在公司的年度硬仗清單

小組練習：從硬仗中分解出年度行動計劃

小組練習：優化績效考核

七、全面預算管理：上連戰略 下連績效

1、通過預算來規劃利潤

2、經營分析會：驗證和調整預算

3、預算管控和考核兌現的雙管齊下

4、用財務語言解碼戰略和業務過程

案例：某科技公司的年度經營計劃與目標分解

案例：某500強外企的全面預算管理

小組討論：利潤可以規劃出來嗎？

八、從戰略共識到戰略復盤：如何開好三種會議？

1、如何開好戰略研討會？達成戰略目標共識

戰略共識研討會的8大步驟：達成共識，利出一孔

戰略共識落地：6W1H工具

2、如何開好人才盤點會？盤出關鍵人才資源

人才盤點與人才發展：如何用人才盤點識別價值貢獻者？

從戰略目標到關鍵能力，再到關鍵人才識別

案例：某央企的人才盤點

案例：某500強外企的會議管理

案例：某集團公司的5個戰略共識

小組練習：中層管理干部的5個能力素質詞條

3、戰略復盤：怎么開好周會與月度經營分析會？完成目標最重要的抓手

PDCA復盤法

關鍵任務或關鍵項目：STAR復盤法

案例：某500強外企的周會管理

小組練習：重大項目的STAR復盤

周老師

周黎明老師

——戰略管理落地實戰專家

曾任：3家500強外企從業背景 (電子電氣自動化與半導體制造業：

施耐德電氣Schneider市場部負責人、美國依工ITW事業部負責人、

英特爾Intel技術負責人 ）

曾任：3年上市公司CEO (數造科技870857，扭虧為盈，逆風翻盤）

曾任：摩爾口腔醫院管理集團副總裁（1500+人，

大健康醫療行業）

曾任：5+年管理咨詢資深顧問（主要研究戰略管理、營銷銷售管理、

團隊人才管理）

多家上市公司戰略管理顧問： 英科醫療（300677)、海得控制（002184）、英飛睿盟（英國上市EMR）

多家大中型集團戰略管理顧問：沈鼓集團（風機行業龍頭）、京華集團（鋼鐵加工行業龍頭）、江蘇常熟發投集團（金融投資集團）

學歷：工學學士、MBA、上海財經大學（上市與投資）EMBA

華中科技大學總裁班（營銷戰略課程） 特邀講師

安捷倫科技（500強外企）（B2B大客戶戰略課程） 特邀講師

云南錫業集團（000960，500+億營收主板上市，三期戰略管理課程） 特邀講師

江蘇省工信廳產業人才總裁班（新時代企業戰略轉型升級課程） 特邀講師

【個人簡介】

周老師擁有20多年企業戰略制定與落地的工作經歷。主要服務于科技制造業，其中3家世界500強外企（職業經理人）、2家民營企業的高管（上市公司CEO與副總裁）、5+年管理咨詢資深顧問。外企與民營復合型背景，實戰經驗豐富，擅長戰略管理、營銷銷售管理、團隊人才管理；全面扎實的管理知識結構，綜合管理能力強，集管理實戰、管理咨詢、管理培訓于一身。

【實戰經驗】

作為市場部負責人，為施耐德電氣（世界500強）制定5年業務發展戰略。

通過市場營銷戰略布局、產品策略、銷售管理等工作推動戰略落地。使產品路線圖更加貼合中國客戶需求，法國總部確認率超過60%；成功組織至少10次產品發布會、路演活動和VIP客戶峰會，促進品牌傳播；在華東地區成功拓展交通行業共10條地鐵線項目。

作為事業部負責人，在美國依工集團（世界500強）工作期間，制定事業部發展戰略，包括3年發展計劃LRP和年度計劃AP。

主要負責戰略管理、產品管理、銷售管理、供應商管理，最終實現OEM貼牌產品利潤增加10%以上，項目成功率提高了10%，年利潤率增長了4.5%。銷售額連續2年增長均超過30%，市場份額年增長超過20%。

3、作為上市公司CEO, 帶領數造科技（股票代碼870857)擺脫危機，扭虧為盈，逆風翻盤，每年實現40%的增長。

在公司“缺錢（工資靠貸款發放）、缺人（人員大量流失）、缺心（團隊信心向心力不足）”在情況下，在短短2年內，帶入良性循環。2018和2019年，銷售合同額都同比增長超過40%；應收賬款回款比例超過90%；重建并持續優化國內設備銷售團隊，從0到1組建海外銷售團隊, 完成國內外銷售團隊布局；幫助數造科技重新進行戰略規劃、市場銷售、人力資源、企業文化、制度流程等系統性的管理創新改革。

4、作為1500+人規模民營醫院管理集團副總裁，周老師分管營銷中心，負責整個集團公司的市場營銷與銷售戰略布局。

包括線下銷售部、企劃部、大眾點評組、今日頭條組、百度競價組、微信朋友圈組、抖音組等，尤其是新媒體矩陣營銷戰略的策劃與執行，保障公司多渠道獲客、多途徑客源。制定線下銷售部的戰略績效方案，重點解決了“招不到人、留不住人”的關鍵問題。

5、作為戰略咨詢顧問，在給江蘇省常熟發投集團提供5年戰略規劃與實施咨詢項目時，明確了公司的定位與整體發展戰略。

包括戰略分析、集團層戰略制定、業務層戰略制定、戰略保障、戰略解碼等，同時也通過業務組合體系、戰略地圖、平衡記分卡、年度硬仗清單、績效管理體系等具體工具與方法，保障戰略執行。

6、作為戰略咨詢顧問，幫助京華集團在老產品市場萎縮、利潤下滑的情況下，通過“營銷戰略體系策劃與落地”，企業成功實現轉型升級。

2019年公司新產品引領華北民營同類產品廠家的價格指導，2020年2月成為武漢火神山雷神山醫院建設供應商，2020年新產品供不應求，企業成功實現轉型升級。

周老師具有創業式管理領導力風格，豐富的帶領企業戰略制定和落地的經驗。對戰略規劃、戰略市場銷售、戰略人力資源、組織管控等管理職能，有專業的研究和實踐經驗，曾為30多家企業提供管理咨詢及實施服務，推動了所服務企業的可持續性變革成長或轉型升級。

周老師秉承“管理提升，給成千上萬的員工及千家萬戶帶來福祉”的使命，期望通過自己20多年的戰略制定及落地實戰經驗和總結的方法論，真正地幫助中國企業實現可持續性發展，強企強國！

【培訓經驗】

1、云南錫業股份集團高管班（主板上市集團000960，500+億營收）（特邀講師，“戰略規劃與解碼執行”課程，共3期，每期60人，共180人）

2、江蘇省工信廳總裁班 （特邀講師，“新商業時代戰略轉型升級”課程，100人規模）

3、華中科技大學總裁班 （特邀講師，“營銷戰略”課程，60人）

4、安捷倫科技（500強外企）（特邀講師，“B2B大客戶戰略“課程）

【授課風格】

1、一線管理實戰經驗傳授：老師有20多年的管理實戰經驗與管理咨詢經驗，積累了豐富的實戰經驗與實用案例；

2、實用落地，立足真實情況：課程所用案例與場景大部分是老師在工作20多年中積累的國內外、大中小各種類型企業的實際案例，20個以上案例新穎鮮活，符合學員實際工作場景，實戰實用實效，有用能用；

3、專業性強，成熟的知識體系：課程內容涉及戰略、組織、集團管控、營銷銷售、人力資源、企業文化、制度流程、股權激勵等8個以上的職能，邏輯嚴謹，系統化體系化；20多個模型、工具、方法，工具多方法多；

4、訓戰結合，以大量訓練為主，講授為輔：互動式、案例式、特訓營式教學，通過講授、練習、點評、討論4維度教學方式，圍繞銷售團隊管理問題，全方位的案例分析與實戰場景演練，讓學員達到活學活用、現學現用的目的。帶著問題來，帶著答案回去。

5、穩重又輕松：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

《戰略規劃與解碼執行》

《戰略解碼：將戰略轉化為行動》

《戰略轉型升級與戰略管理》

《戰略共識研討工作坊》

【服務客戶】

1. 電氣電子自動化與半導體行業： 施耐德電氣Schneider、美國依工集團ITW、英特爾intel、南瑞集團、浙大中控、海得控制（002184）、數造科技（870857）、江特電機（002176）、中國航天科技集團旗下杭州航空電子、南京傲拓自動化

2. 大健康醫療行業：英科醫療（300677)、上海賽馨醫療器械、上海摩爾口腔醫院管理集團

3. 鋼鐵與電力行業：寶鋼集團、山東鋼鐵集團、唐山鋼鐵集團、珠海粵裕豐鋼鐵公司；江蘇大唐呂四港發電公司、華東電力設計院、新加坡Pulau Seraya發電公司、遼寧省沈鼓集團

4. 交通與市政水處理行業：上海申通地鐵集團、成都軌道交通集團；華北市政設計院、華東市政設計院、江蘇鎮江市自來水公司、新加坡SUT廢水處理公司、江蘇安邦電化集團

5．農業與乳業：上海麗莎盛農業發展有限公司、瑞典利樂、湖南亞華乳業、云南東亞乳業

6．加工業：河北京華集團、河北兆建金屬、廣東惠州精工彈簧、無錫雙良集團

7. 金融、互聯網與咨詢行業：江蘇省常熟發投集團、上海賽搜信息科技；北大縱橫管理咨詢集團、英飛睿盟（英國上市）、江蘇省徐州市工程咨詢中心

8．超過30家創業公司：上海跋涉智能、蘇州時代云馳、北京羿媧科技、蘇州曜能量、無錫雙展等

【學員評價】

周老師的課程內容非常豐富，系統化強，邏輯性嚴，從戰略分析、戰略規劃到戰略執行；從內外部環境分析、戰略機會的尋找，到價值創新和商業模式設計；從總體戰略、業務戰略、到職能戰略；從外企、國企、民企案例，到中小創企業、知名企業案例；層層遞進，步步為營，系統推進；不管是大公司的高管，還是中小創企業的CEO都值得學習。

——時任工控網高級副總裁 工信部專家顧問 邸霖

周老師的課堂互動多，牢牢的把大家的注意力集中到學習中，把學習、思考、練習、討論有益結合具備很強的實戰性、實用性！

——時任德勤會計師事務所 審計師 李黎

案例新穎，實操性強，課程深入淺出，轉換了思維，開拓了思路。尤其企業轉型升級的新思維、新路徑讓人耳目一新。

——天津華譯股份董事長 劉智寬

實戰經驗豐富！內容豐富有激情，有理論也有高度！

——中國散文學會會員與作家、商學院講師 齊帆齊

周老師把豐富的企業實戰經驗和企業戰略發展的核心問題能有益結合，干貨多，條理性強，可實操，給企業的轉型升級或可持續發展指明了方向和方法。

——時任施耐德電氣高級副總裁、上海海得控制（002184）高級副總裁 胡鈺

實踐與理論兼備，策略與創意并重；從戰略的重要性，到戰略羅盤，從戰略分析、戰略規劃、戰略保障到戰略解碼，內容非常實用，看得出來周老師戰略管理實戰經驗非常豐富，是實戰派戰略管理老師！

——時任上海中車瑞伯德（839408） 總經理 蔡開柳

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