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課程背景

華為軍團機制誕生于西方打壓的歷史大背景下。華為從19年到22年期間，經歷了西方三次重大打壓，基于“力出一孔，利出一孔”的大原則，基于華為底層技術能力，基于勇敢的活下去，堅持到底的精神，華為積極應對嚴酷的市場局面和外部環境，組建了一支又一支深入行業的特種部隊，但外界對華為的軍團機制和歷史源起多好奇，少了解。

通過本課程，將第一次站在歷史大環境背景下，真實的還原華為被西方打壓的重要歷史時刻，以及揭秘很少為外界所知的華為軍團體系的底層邏輯，亦將通過講述華為煤礦軍團的故事，代入式展現一個軍團如何從0到1的過程，并且本課程還將華為如何應用方法論去看一個市場的模型進行了簡要的講述，以便適合組建軍團的企業或暫時不適合組建軍團的企業都能有很好的參考。

課程收益

感同身受體驗華為等企業被西方制裁的歷史事件；

了解華為軍團的源起和運作機制；

指明組建軍團所需要具備的條件；

講解華為研究市場的方法論；

課程特色

資料詳實：本課程系統性總結了一些被西方制裁公司的情況和過程，具有很好的參考意義；

獨特視角：本課程基于大量調研訪談開發，是市場上極少有能將軍團機制講清晰的課程，也糾正了市場上關于軍團機制的很多錯誤理解；

前瞻思考：本課程還進一步對于軍團機制的發展和適用性進行了科學的探討，是企業高管決策的有效參考資料；

實踐落地：本課程基于授課老師的強大實戰能力，不但講述軍團的底層邏輯，還指明了實踐落地的方向；

課程對象

企業中高級管理者，企業戰略、marketing部門員工，企業銷售部門主管，企業董事或老板等；

課程方式

課程講解、案例分享、課后戰略輔導（另外付費）等

課程大綱

01：歷史片段：倒帶

1.日美貿易戰：始于60年代，激化于70年代，高潮于80年代

2.日美貿易戰：“失去的20年”

3.阿爾斯通：從事件開始，就注定了結局

4.中興通訊被制裁

5.中興通訊新聞發布會：2018年4月20日

6.2008年—2018年：華為反復被捶打，繼續頑強謀生存

7.2018年12月1日：孟晚舟

8.2019年5月15日，實體清單

9.2019年5月16日：致員工的一封信

10.2019年5月17日：海思

11.2019年5月20日：谷歌

12.2019年5月21日：磨好自己的豆腐

13.2019年5月21日：不做逃兵

14.2019年5月19日：華為的著名海報

02：華為為什么要建軍團

1.2019-2021，斷供導致華為手機全球市場份額持續下滑

2.2018-2021，三大BG業務變化

3.華為軍團業務的時代背景：制裁下的業務突圍手段之一

4.2019年6月18日：任總在干部管理工作匯報會議上的講話

5.華為四大業務BG

6.華為軍團業務的源起

7.模式不足：以前的企業網項目怎么做的

8.案例：某國電子政務網項目

9.組織不適用：主航道的組織不經濟，且不能天然外推到各行業

10.鐵三角機制的適用場景

11.產品場景化能力弱：不太懂行業底層，更不懂行業場景

12.案例：國家檔案館項目的定制化需求

13.合作伙伴的賦能不足和離散化

14.搞軍團制的根本目的

03：HW軍團機制和發展

1.2019年7月31日：鋼鐵是怎么煉成的

2.軍團制改革從機關改革開始

3.代表處的變化：原代表處結構

4.代表處的變化：現代表處結構

5.各組織變化的目的

6.軍團結構應運而生

7.軍團的主要職能

8.軍團和代表處的分工

9.軍團怎么參與分配：總包設計

10.軍團怎么參與分配：總包分配

11.軍團怎么參與分配：KPI互鎖模型

12.軍團的發展進程

13.軍團高管都是少將下連隊，平均23級+

14.銷選擇軍團的要素

15.軍團發展有行業差異

16.軍團怎么去深入市場

17.2020年12月7日：到訪華陽集團，著工服下到井下實地考察5G煤礦

18.煤礦軍團案例：軍團急行軍的一年

19.煤礦軍團案例：煤炭行業在安全環保、運營管理多方面的挑戰

20.煤礦軍團案例：合作伙伴強強聯手

21.煤礦軍團案例：廣泛合作被集成的無人礦車

22.煤礦軍團案例：關鍵技術提升礦山安全

23.煤礦軍團案例：少人、安全、高效的場景化解決方案

24.軍團：一支隊伍服務好一個行業

25.軍團全新賦能模式

26.軍團的未來方向：四象限分析

27.什么樣的企業適合組軍團

04：怎么看清一個市場

1.市場洞察方法

2.市場洞察方法：五看

3.市場洞察方法：三定

4.案例：軍團的五看三定

5.案例：車載部件X的年度規劃需求

6.案例：年度規劃之車載部件X的測算

7.案例：年度規劃之從市場空間到目標

8.總結和Q/A

汪老師

汪凱老師——華為系銷售和戰略專家

銷售和戰略領域累計26年工作經驗：21年銷售經驗，19年業務管理經驗，10年創業經驗13年華為業務管理經驗 6年海外經驗22級崗業務主管

講師資歷

•原華為公司代表處代表，南非地區部副總裁

•原華為公司銷售個人金牌獲得者

•原華為公司地區部高級講師（兼）

•原蜘蛛旅游B2B平臺創始人，CEO

•原小米生態鏈企業云麥科技銷售副總裁

•現增略咨詢合伙人

主講課程

•《實戰LTC，銷售商機運作方法》---業界第1次創造性將華為LTC理論和電影結合的落地課程

•《華為軍團突圍和底層邏輯》

•《銷售的第一性原理課綱》

•《鐵三角運作機制》

•《海外市場開拓》

實戰經驗

汪老師在華為公司13年的工作中，從事了生產，測試，研發，解決方案，國內市場，國際市場，代表處管理等職位，工作業績均非常突出，獲得公司個人金牌。熟悉企業的整個流程，尤其是銷售領域LTC、MCR等流程，具備較大規模企業管理的能力和業績。

6年海外經歷，豐富的出海經驗。從0開始建立代表處，并擔任南非地區部代表處代表，地區部副總裁，并培養出多個代表處代表以上級別的干部。任內華為品牌在當地市場占有率一直列第一位，代表處人均效益為地區部第一。同時逐步完善建設了服務當地關鍵客戶的全流程團隊，形成了華為和關鍵客戶的組織型客戶關系，規模突破多個戰略客戶，長期保證了華為在當地的核心供應商地位。

汪老師在多次創業經歷中，具備了很深的商業模式洞察能力、設計能力和實戰經驗，成功從0-1打造B2B平臺業務并獲得多家知名機構的投資。既有豐富2B業務平臺經驗，又有良好的消費電子領域2C的運營經驗。

實戰榮譽：華為個人銷售金牌

擅長領域

營銷體系搭建、MCR體系建設、LTC體系搭建、談判技巧、2B/2C運營、商業模式搭建、出海業務

主持和參與的重大項目：

1.作為主參與者，參與增略咨詢公司本身的商業模式設計；

2.華為南非地區部《談判課程》高級講師；

3.華為公司電信、移動、聯通國家干線項目解決方案負責人，成功銷售；

4.0-1建立華為海外代表處；

5.華為公司南非地區部公司級某國重大政府項目成功銷售；

6.0-1創業，搭建旅游B2B平臺，獲得君聯資本3輪融資；

7.爆款打造，消費電子產品小米有品眾籌策劃、銷售和運營，千萬級爆款眾籌成果；

8.流量運營，天貓、京東618、雙十一大促類目排名第一；

授課風格：

因為身經百戰，可以通過大量實戰案例，結合華為的管理理論，嚴肅活潑、不拘一格，創造性講述問題和引導解決問題

服務對象：

華為、中國移動、中國電信、中國聯通，海外運營商，小米生態鏈，歐世盛，燕麥科技，廣聯達，豐尚農牧，中潤地產、海信等。

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