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課程背景

在過去的二三十年間，華為勇敢走向海外，2005年海外銷售額就超過國內銷售額，為中國企業(yè)走向海外，提供了一個學習借鑒樣本。本課程講師在華為工作20余年，擔任多個領域的高層管理崗位，見證并親歷了海外業(yè)務“0-1-100”的全過程，曾在海外不同區(qū)域常駐7年有余，足跡遍布五大洲50多個國家，對中國企業(yè)在海外開疆拓土有切身感受。本課程旨在開闊視野，啟發(fā)思維，與有需要的企業(yè)展開海外業(yè)務的共創(chuàng)研討之旅。

課程價值和收益

1.他山之石，學習借鑒標桿企業(yè)的海外業(yè)務經驗和教訓

2.基于自身企業(yè)實際，海外業(yè)務的戰(zhàn)略選擇、業(yè)務設計和關鍵任務

3.海外業(yè)務拓展“四步曲”及其重點關注內容

課程對象：

董事長、企業(yè)中高管理層、海外業(yè)務團隊

課程大綱

PART1：出海的戰(zhàn)略思考和業(yè)務設計

子模塊內容目錄

動機、意志和決心1.您的企業(yè)海外業(yè)務目前所處階段

2.為什么要出海？ 意志有多堅決？決心有多大？

3.標桿企業(yè)出海之初的關鍵事件

研討輸出：目前海外業(yè)務面臨的問題和挑戰(zhàn)

戰(zhàn)略思考和市場洞察1.海外業(yè)務從了解區(qū)域和國家開始

2.洞察市場，發(fā)現海外戰(zhàn)略機會

3.機會驅動戰(zhàn)略，發(fā)現機會，共識機會

4.機會的取舍選擇，識別主攻方向

5.喊出來！海外業(yè)務的戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標

研討輸出：海外市場洞察關鍵發(fā)現，戰(zhàn)略機會清單

業(yè)務設計和關鍵任務1.海外貿易，國際化和全球化

2.海外業(yè)務組合規(guī)劃以及優(yōu)先級，支撐戰(zhàn)略實現

3.思路決定出路，對準戰(zhàn)略機會，開展業(yè)務設計

4.業(yè)務設計的關鍵是價值實現和核心能力構建

5.海外業(yè)務設計的典型場景和案例

6.海外戰(zhàn)略的落腳點是“關鍵任務”，只有行動才能驅動戰(zhàn)略落

7.關鍵任務的主要特征和四個主要方向

8.解碼關鍵任務的典型實例借鑒

9.關鍵任務落地需要保障機制：管理方式，考核設計和戰(zhàn)略激勵

研討輸出：海外業(yè)務拓展業(yè)務設計和關鍵任務清單

PART2：海外業(yè)務拓展“四步曲”，積小勝為大勝

子模塊內容目錄

進得去：核心是突破，“0-1”1.有人愿意去海外嗎？

2.“中國胃”，吃穿住行不是小事，構建“待下去”的環(huán)境

3.曾經的“彎路”，“語言+”和“+語言”

4.營銷中國，營銷公司，建立初步信任

5.堅決行動！標桿公司如何開展當地市場的初步拓展

研討輸出：如何走好目標拓展國家的“第一步”

站得穩(wěn)：避免“回旋鏢”1.打好首仗不做“一日游”，保證客戶滿意和客戶體驗

2.復盤，總結和反思，產品是第一位的

3.建立大規(guī)模市場拓展的基礎：補短板，提能力

長得大：要增長，要規(guī)模，要份額1.“像國內業(yè)務一樣思考”，當地國家的市場規(guī)劃和業(yè)務規(guī)劃

2.合作伙伴的選擇和管理

3.構建當地公共關系，社會責任和良好形象

4.尊重和遵從當地法規(guī)稅務、文化習俗，合規(guī)合法經營

5.組織建設、當地人才發(fā)展的考慮

研討輸出：

守得住：全球化的業(yè)務，本地化的企業(yè)1.營商環(huán)境，與“當地”共成長同發(fā)展

2.市場地位、市場格局是我們的追求和“底氣”

3.做謙虛的“外企”，持續(xù)提升客戶滿意和客戶體驗

4.全球化的業(yè)務，本土化的企業(yè)

呼叫總部：海外業(yè)務的堅實保障1.四步曲中的企業(yè)總部“發(fā)展歷程”

2.標桿企業(yè)的“總部關鍵時刻”

李老師

李和老師

——落地實戰(zhàn)戰(zhàn)略和經營管理專家

業(yè)財融合變革專家

講師資歷

23年華為工作經驗

13年業(yè)務領域作戰(zhàn)經驗

10年財經和變革領域經驗

前華為集團經營管理部總裁：直接向公司最高領導層匯報工作，統籌協調整個集團6000億規(guī)模經營管理，拉通中長期戰(zhàn)略和年度經營

公司戰(zhàn)略級變革IFS項目群總經理：華為公司最成功的戰(zhàn)略級變革項目，總投入40億人民幣，奠定公司業(yè)財融合基礎，構建世界一流的財經能力

總部、海外、國內、產品線、委員會等多領域高層管理崗位：豐富的跨領域跨業(yè)務工作經驗經歷

華為變革諾貝爾獎獲得者（TOP3）

首批公司級藍血十杰

華為公司開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行流程（DSTE）1.0版本主要設計者

華為公司財經流程架構2.0版本主要設計者

項目管理專業(yè)人士（PMP）

戰(zhàn)略咨詢項目

一、華為DSTE（開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）流程1.0版本主要設計者和決策者

二、華為年度經營規(guī)劃計劃預算的操盤者（6000億規(guī)模）

三、雅迪戰(zhàn)略規(guī)劃與落地（2019-2021）

四、方太千億戰(zhàn)略規(guī)劃落地（2020-2022）

五、TCL集團和SDBG戰(zhàn)略規(guī)劃與落地（2020-2022）

六、臺鈴數一數二戰(zhàn)略規(guī)劃落地（2022-2023）

主講課程

【從戰(zhàn)略到結果】系列課程

《從戰(zhàn)略到結果，能落地的戰(zhàn)略才是有效的戰(zhàn)略》

《中長期戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略解碼》

《年度經營規(guī)劃和全面預算管理》

《開好經營分析會，化目標為結果》

《中國式現代化企業(yè)管理》

《實現企業(yè)價值最大化的業(yè)財融合》

授課風格

1.Know-how和Know-why，邏輯嚴密理性，不止于Know-what

2.快速洞察企業(yè)業(yè)務本質和經營特點，針對性建議，“一司一策”，不教條照搬華為實踐

3.以訓促戰(zhàn)，貼近企業(yè)實際，研討點評，一針見血，客戶獲得感強

4.案例式，教練式，互動式，啟發(fā)思維，知行合一

5.課程可根據客戶需求進行定制設計

服務客戶

雅迪、方太、TCL、歐普照明、臺鈴、杰克股份、新潮傳媒、海牙灣、追覓科技、芯海科技、聯通國際、中國建筑、浙農信、蜜思膚、東成電動、羅萊家紡、瑞普生物、美諾華、魯花等數十家多行業(yè)規(guī)模企業(yè)

客戶評價

1.李老師是了解我們業(yè)務最快的專家，建議一針見血，之前的擔心是多余了。

——廚電行業(yè)頭部企業(yè)總裁

2.李老師幫我們總結的這張紙（戰(zhàn)略研討解碼內容），字少但精準，價值百萬。

——家居行業(yè)頭部企業(yè)創(chuàng)始人

3.李老師是我們遇到的，在戰(zhàn)略和經營領域最厲害最接地氣的專家了，要繼續(xù)合作。

——出行行業(yè)頭部數百億企業(yè)創(chuàng)始人

4.我們也接觸過很多咨詢培訓機構和專家，李老師是我見過的在經營管理領域最厲害的專家了，沒有之一。

——超百億頭部企業(yè)CFO

5.李老師幫我們設計的“4+1”作戰(zhàn)地圖，對于我們2C線下零售業(yè)務，很有針對性，有視野也很實用，要進行全國推廣訓戰(zhàn)復制。

——某百億企業(yè)銷售公司總經理

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