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課程大綱

一、工程建設(shè)市場(chǎng)需求管理分析

1、投不投？怎么考慮

2、需求模型分析

3、營(yíng)銷的本質(zhì)

4、工程營(yíng)銷八步走

二、標(biāo)前階段決策鏈識(shí)別

1、決策人模型的具體含義與操作指導(dǎo)

2、標(biāo)前發(fā)包人要求識(shí)別

3、招標(biāo)策劃，承包人不得不參與的環(huán)節(jié)

4、標(biāo)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)判

5、項(xiàng)目特點(diǎn)分析與資格匹配

6、常用評(píng)分辦法利弊解析

三、投標(biāo)策劃與組織

1、投標(biāo)策劃，承包人深刻計(jì)劃的環(huán)節(jié)

2、卓越標(biāo)書六要素，埋雷與拆雷

3、流程管控的適用性解析

4、反策劃中我們還能做什么

5、投標(biāo)中的計(jì)劃編制與管理

6、投標(biāo)報(bào)價(jià)模型

7、案例解析：那些年我們中過的招

8、招標(biāo)報(bào)價(jià)怎么報(bào)？模型or工具?

李老師

講師簡(jiǎn)介：

現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計(jì)院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級(jí)工程師、注冊(cè)建造師，江蘇省交通廳評(píng)標(biāo)專家?guī)煸u(píng)審專家，中交集團(tuán)采購(gòu)評(píng)審專家?guī)鞂＜?，公路交通行業(yè)首批EPC工程總承包研究實(shí)踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團(tuán)某設(shè)計(jì)院路橋設(shè)計(jì)所所長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主任、任職過兩個(gè)設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目經(jīng)理等。

他立足于國(guó)內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項(xiàng)目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計(jì)施工總承包從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目實(shí)施管理及項(xiàng)目收尾全過程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近十家大型央企做過相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評(píng)如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營(yíng)銷項(xiàng)目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購(gòu)與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實(shí)務(wù)》《PMC全過程策劃管控實(shí)務(wù)》《PPP項(xiàng)目策劃及管控實(shí)務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢(shì)下PPP+EPC前端策劃》

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