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課程背景：

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要制定并實(shí)施戰(zhàn)略性的營(yíng)銷計(jì)劃，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的關(guān)鍵策略之一。因此，了解戰(zhàn)略營(yíng)銷和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對(duì)于企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士至關(guān)重要。

1、企業(yè)如何才能掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵—-靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，創(chuàng)造持久價(jià)值？

2、企業(yè)如何為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供動(dòng)力——學(xué)習(xí)實(shí)用的戰(zhàn)略和創(chuàng)新工具，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流？

3、企業(yè)如何用策略思維激發(fā)市場(chǎng)潛力——如何構(gòu)建有效的營(yíng)銷策略與創(chuàng)新組合？

4、企業(yè)如何借助外腦為企業(yè)賦能，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)塑造市場(chǎng)趨勢(shì)——精選戰(zhàn)略營(yíng)銷與創(chuàng)新組合的精華，使企業(yè)成為未來(lái)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？

總之，企業(yè)在戰(zhàn)略營(yíng)銷與策略組合創(chuàng)新實(shí)踐方面的不足可能導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中失去優(yōu)勢(shì)，影響品牌形象和市場(chǎng)份額，從而影響長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和盈利能力。因此，持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)新思維、有效的內(nèi)部溝通和對(duì)新興技術(shù)的投資是至關(guān)重要的。

課程收益：

1、理解戰(zhàn)略營(yíng)銷和策略組合創(chuàng)新的重要性。掌握戰(zhàn)略性營(yíng)銷和創(chuàng)新組合的核心概念、原則和最佳實(shí)踐。

2、培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，學(xué)會(huì)應(yīng)用創(chuàng)新的方法和工具，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供創(chuàng)新動(dòng)力。

3、提高決策水平，以更好地滿足企業(yè)和市場(chǎng)的需求。學(xué)會(huì)如何制定差異化的營(yíng)銷策略和創(chuàng)新組合，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，脫穎而出并保持領(lǐng)先地位，增加銷售額和利潤(rùn)。

4、探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)：學(xué)會(huì)識(shí)別并抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者洞察，并靈活地調(diào)整營(yíng)銷和創(chuàng)新策略。

提高消費(fèi)者滿意度，更好地理解消費(fèi)者需求和偏好，從而準(zhǔn)確定位產(chǎn)品定價(jià)、宣傳和分銷渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展。

5、增進(jìn)綜合能力，包括分析能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和創(chuàng)新產(chǎn)品組合，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課程對(duì)象：

企業(yè)高層管理者、營(yíng)銷部門經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

課程方式：

理論講解+案例分析+小組研討+作業(yè)分享+結(jié)果追蹤

課程大綱:

第一講：市場(chǎng)洞察：戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心（洞悉市場(chǎng)之眼，引領(lǐng)企業(yè)之舵）

一、戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性和企業(yè)價(jià)值

討論：什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷？包括哪些內(nèi)容？戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

策略組合創(chuàng)新實(shí)踐：產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)滲透、多元化戰(zhàn)略

討論：做不好“戰(zhàn)略營(yíng)銷和策略組合創(chuàng)新”的企業(yè)特征、原因和后果是什么？

二、市場(chǎng)分析的框架

1. 市場(chǎng)環(huán)境分析——經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、政治法律因素、社會(huì)文化變遷

2. 消費(fèi)者行為分析——購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者心理、決策過(guò)程

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——市場(chǎng)份額、產(chǎn)品對(duì)比、戰(zhàn)略定位

三、市場(chǎng)分析工具與技術(shù)

工具：SWOT、PESTLE、波特五力模型

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)分析：探討在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)分析的新方案和策略

四、市場(chǎng)洞察的實(shí)踐應(yīng)用

案例：如何利用市場(chǎng)洞察指導(dǎo)實(shí)際戰(zhàn)略

成功案例：蘋果的市場(chǎng)洞察與品牌重塑

失敗案例：諾基亞市場(chǎng)洞察失誤導(dǎo)致的衰退

討論：

1）市場(chǎng)分析在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

2）如何有效收集和分析市場(chǎng)信息？

第二講：目標(biāo)定位——精準(zhǔn)營(yíng)銷的藝術(shù)（定位成敗，策略高下）

一、市場(chǎng)定位

1. 市場(chǎng)定位策略

2. 4Ps和7Ps

3. 產(chǎn)品生命周期管理

4. 價(jià)值定價(jià)策略

二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

討論：如何評(píng)估和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

三、差異化營(yíng)銷策略

1. 確定品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）

——品牌差異化、核心價(jià)值、消費(fèi)者認(rèn)知

2. 差異化策略的制定和實(shí)施

3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建和維護(hù)

四、品牌定位實(shí)踐

1. 品牌個(gè)性和品牌故事的構(gòu)建：

——品牌形象、品牌故事、情感聯(lián)系

2. 定位策略的有效溝通

3. 品牌定位的持續(xù)評(píng)估和調(diào)整

五、戰(zhàn)術(shù)融合

1. 跨渠道營(yíng)銷

2. 多元化營(yíng)銷手段

3. 整合營(yíng)銷傳播

討論：如何將不同的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

6. 市場(chǎng)定位案例分析：

成功案例：特斯拉的市場(chǎng)定位策略

失敗案例：黑莓在智能手機(jī)市場(chǎng)的定位錯(cuò)誤

討論：如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有效地進(jìn)行市場(chǎng)定位。

第三講：競(jìng)爭(zhēng)策略——贏在市場(chǎng)的智慧（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）

一、競(jìng)爭(zhēng)策略

1. 市場(chǎng)定位

2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3. 策略規(guī)劃

二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

2. 潛在進(jìn)入者

3. 替代品

4. 供應(yīng)商議價(jià)能力

5. 顧客議價(jià)能力

三、制定競(jìng)爭(zhēng)策略

1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2. 差異化戰(zhàn)略

3. 集中化戰(zhàn)略

四、競(jìng)爭(zhēng)策略的執(zhí)行

1. 資源和能力的配置

2. 組織結(jié)構(gòu)和文化對(duì)策略執(zhí)行的影響

3. 變革管理和內(nèi)部溝通

五、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略的挑戰(zhàn)

1. 處理市場(chǎng)變化和不確定性

2. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)

成功案例：亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)策略

失敗案例：諾基亞的競(jìng)爭(zhēng)策略失誤

第四講：品牌管理——塑造心智的藝術(shù)（品牌即價(jià)值，形象塑心）

一、品牌管理

1. 品牌身份：品牌使命、品牌價(jià)值觀、品牌個(gè)性

2. 品牌形象：顧客感知、市場(chǎng)定位、視覺符號(hào)

二、品牌建設(shè)策略

1. 品牌定位和品牌承諾：目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)差異化、價(jià)值主張

2. 品牌命名：標(biāo)志和視覺識(shí)別系統(tǒng)

三、維護(hù)和增強(qiáng)品牌價(jià)值

1. 有效的品牌溝通策略

——營(yíng)銷傳播、故事講述、顧客關(guān)系

2. 品牌忠誠(chéng)度的構(gòu)建和維護(hù)

——顧客留存、品牌倡導(dǎo)者、重復(fù)購(gòu)買

3. 品牌擴(kuò)展和品牌重塑策略

4. 品牌價(jià)值評(píng)估

四、品牌危機(jī)管理

成功案例：星巴克的品牌管理和市場(chǎng)策略

失敗案例：雅虎品牌管理失誤的教訓(xùn)

討論：品牌忠誠(chéng)度的重要性及建立方法。

討論：如何構(gòu)建和維護(hù)強(qiáng)有力的品牌形象？

第五講：產(chǎn)品創(chuàng)新——市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的靈感（創(chuàng)新為魂，市場(chǎng)為向?qū)В?/strong>

一、產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 技術(shù)創(chuàng)新

2. 功能創(chuàng)新

3. 設(shè)計(jì)創(chuàng)新

二、市場(chǎng)需求分析

1. 需求識(shí)別

2. 目標(biāo)市場(chǎng)劃分

3. 消費(fèi)者行為分析

三、創(chuàng)新思維和方法

1. 設(shè)計(jì)思維

2. 藍(lán)海戰(zhàn)略

3. 創(chuàng)意解決問題

四、實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 概念開發(fā)

2. 原型測(cè)試

3. 迭代設(shè)計(jì)

產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)驗(yàn)證方法：用戶測(cè)試、市場(chǎng)反饋收集

創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略：市場(chǎng)定位、推廣渠道選擇、營(yíng)銷傳播策略

成功案例：蘋果的產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)成功

失敗案例：微軟Zune在對(duì)抗iPod時(shí)的失誤

討論：如何在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新？

第六講：營(yíng)銷溝通——觸達(dá)消費(fèi)者的橋梁（言之有物，通達(dá)人心）

一、溝通渠道與工具

1. 傳統(tǒng)媒體與數(shù)字媒體的比較和選擇

——社交媒體營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷

營(yíng)銷溝通工具：廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷

2. 個(gè)性化營(yíng)銷和目標(biāo)群體的溝通

——數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷、客戶細(xì)分、個(gè)性化信息

二、制定營(yíng)銷溝通策略

1. 確定溝通目標(biāo)和目標(biāo)受眾

2. 消息的制定和傳播

3. 預(yù)算規(guī)劃和資源分配

三、創(chuàng)新溝通技巧

交互式和體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)：虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、互動(dòng)體驗(yàn)

成功案例：可口可樂的營(yíng)銷溝通策略

失敗案例：Gap品牌重塑失敗的溝通策略

孟老師

孟昭春老師 著名營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專家

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

北京市朝陽(yáng)區(qū)十二屆政協(xié)委員

北京市朝陽(yáng)區(qū)紅十字會(huì)常務(wù)理事

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員

某知名企管理有限公司合伙人

原北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)

【01】26年企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課2500+天

【02】中海油、綠亨科技、天津泰倫特、中國(guó)人壽（合肥）、廣州匯泰龍常年戰(zhàn)略顧問；

【03】北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等多所知名大學(xué)總裁班的客座教授以及特聘講師；

【04】暢銷書作者

（1）《成交高于一切》大客戶銷售18招作者，讀者超過(guò)百萬(wàn)

（2）《大保單銷售》、《關(guān)愛生命》、《信函行銷》作者，讀者超過(guò)二十萬(wàn)

（3）打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)新書《賦能小白18策》作者

——孟老師在業(yè)界的影響力——

1）參與發(fā)起創(chuàng)立“學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇”，擔(dān)任秘書長(zhǎng)3年

2）連續(xù)7年擔(dān)任中國(guó)培訓(xùn)論壇秘書長(zhǎng)

3）連續(xù)14年擔(dān)任“影響力CEO高峰會(huì)”主席

4）受聘中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)沐浴行業(yè)委員會(huì)顧問

5）受聘中國(guó)建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)普利策獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)顧問

——孟老師的從業(yè)+創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷——

從事大客戶銷售、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷培訓(xùn)三十年，掌握了“大客戶專業(yè)化銷售流程”和“打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組訓(xùn)教程”兩套秘芨，應(yīng)用在企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中：

01-任職中國(guó)人壽合肥分公司顧問時(shí)：運(yùn)用“兩套秘芨”賦能二十六個(gè)團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)策劃“元月首季開門紅”、“保險(xiǎn)節(jié)”、 “年中競(jìng)賽”、“全年P(guān)K”等活動(dòng)，有效運(yùn)用激勵(lì)、競(jìng)賽和考核“三駕馬車”核心技術(shù)，成果：實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入12.3億元，超額110%完成全年目標(biāo)任務(wù)。

02-任職中國(guó)海洋石油集團(tuán)采油技術(shù)服務(wù)公司營(yíng)銷顧問時(shí)：為企業(yè)單位引入國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、崗位職責(zé)描述等主題的培訓(xùn)，并在【贏得國(guó)際十二個(gè)產(chǎn)油國(guó)】的廢棄油田再開發(fā)、脫臘采油難題處理等工程項(xiàng)目的政府招投標(biāo)采購(gòu)合作中，與甲方國(guó)家首腦直接匯報(bào)和洽談，在談判藝術(shù)的訓(xùn)練、標(biāo)書制作、風(fēng)險(xiǎn)控制、排除地雷、項(xiàng)目實(shí)施和售后服務(wù)等，都做了大量工作。成果：客戶單位的業(yè)績(jī)得到了很大的提升，2013年?duì)I業(yè)收入14.6億，2014年?duì)I業(yè)收入19.8億，客戶非常滿意。

03-創(chuàng)辦了北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司：連續(xù)五年為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)十家保險(xiǎn)公司提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)；成果：在全國(guó)各地舉辦針對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的數(shù)千人規(guī)模的大型專場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)近百場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)10萬(wàn)余人次。

04-合伙創(chuàng)辦某知名企業(yè)管理有限公司：分別在北京、上海、天津、濟(jì)南、沈陽(yáng)、大連、合肥、鄭州和西安等地建有九個(gè)分公司；成果：連續(xù)七年每年業(yè)績(jī)超過(guò)1個(gè)億，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，都進(jìn)入了中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)第一方陣。并在2005年榮獲人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)部授予的“中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)最受歡迎第一品牌”稱號(hào)。

——主講課程體系——

序號(hào)課題

1《大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》

2《戰(zhàn)略營(yíng)銷與干部梯隊(duì)打造》

3《戰(zhàn)略營(yíng)銷與策略組合創(chuàng)新實(shí)踐》

4《政商大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營(yíng)銷》

5《打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策》

6《總裁乾坤領(lǐng)導(dǎo)力》

服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行海南省分行、國(guó)泰君安證券股份有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司、泰康保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司、新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司等

建造+建材行業(yè)：太原鋼鐵集團(tuán)有限公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)有限公司、北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司、山東皇明太陽(yáng)能股份有限公司、中聯(lián)重科股份有限公司、平湖福特重工機(jī)械有限公司、黑龍江威正恒建設(shè)集團(tuán)有限公司、中昌國(guó)際建設(shè)集團(tuán)有限公司等

科技行業(yè)：綠亨科技集團(tuán)股份有限公司、天津泰倫特生物化學(xué)工程股份有限公司、北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份公司、司馬大大（北京）智能系統(tǒng)有限公司等

其它行業(yè)：中國(guó)石油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)青旅集團(tuán)有限公司、山東齊魯動(dòng)物保健品有限公司、海南萬(wàn)通房地產(chǎn)有限公司、新疆廣匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、濟(jì)南孟鑫超市有限公司、大壩衛(wèi)士（河南）工程技術(shù)有限公司等

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