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課程背景

1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營(yíng)銷的行業(yè)語(yǔ)境。

2、理論扎實(shí)。長(zhǎng)期沉浸在煙草領(lǐng)域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。

3、對(duì)煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢(shì)、卷煙營(yíng)銷和品牌培育等有深入研究。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場(chǎng)以上；每日抓取、搜集煙草行業(yè)最新的營(yíng)銷信息，積累了大量、新穎、適用的營(yíng)銷案例。

4、實(shí)操性強(qiáng)——體系模型化，實(shí)操方法工具化，教學(xué)呈現(xiàn)案例化。來(lái)自實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)實(shí)戰(zhàn)。基于實(shí)操應(yīng)用提煉出一整套工具和方法，如營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌話術(shù)、客戶服務(wù)、終端建設(shè)等。

5、深入淺出，生動(dòng)活潑，風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)。長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院等校外導(dǎo)師及營(yíng)銷課題教練，形成了西學(xué)理論中國(guó)化、培訓(xùn)咨詢教練化和培訓(xùn)情景愉悅化等風(fēng)格，做到有道、有料、有效、有笑。

課程大綱

導(dǎo)入 煙草行業(yè)百年回眸

一、19世紀(jì)90年代

1、外商開始在上海、天津、哈爾濱等地陸續(xù)建立卷煙廠

2、正式拉開國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)化生產(chǎn)的序幕

二、1902年后

1、國(guó)際煙草托拉斯組織（英美煙草）大舉進(jìn)入中國(guó)

2、民族煙廠——南洋兄弟、華成煙草等企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生

3、“龍珠”、“雙喜”、“飛馬”等國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)牌

三、新中國(guó)成立前——大事記

1、中國(guó)第一家股份制民族卷煙企業(yè)，第一個(gè)民族卷煙品牌

2、中國(guó)首家私營(yíng)煙草企業(yè)

3、北洋政府頒布《全國(guó)煙酒公賣暫行簡(jiǎn)章》和《煙酒公賣棧組織法》

4、中國(guó)最早的煙草機(jī)械廠

5、中國(guó)最早的卷煙印刷廠

6、教育部下達(dá)訓(xùn)令，對(duì)專門學(xué)校、中學(xué)、小學(xué)及與此同等學(xué)校的學(xué)生，不論在校與否，一律禁止吸煙

7、中國(guó)最早的鋁箔紙生產(chǎn)廠

8、南京國(guó)民黨政府公布《煙酒公賣暫行條例》和《煙酒牌照稅暫行條例》

9、國(guó)民黨政府頒布《戰(zhàn)時(shí)煙類專賣暫行條例》

10、最早的煙草專業(yè)刊物--《煙草》創(chuàng)刊

四、案例分析：南洋兄弟戰(zhàn)英美

（一）、商戰(zhàn)原委

1、英美煙草率先“發(fā)難”

2、南洋公司犀利反擊——“七招”開出生死路

（二）、案例啟示

1、南洋公司“生存之術(shù)”值得借鑒

2、企業(yè)和品牌生存的命脈是什么？

第一模塊 新中國(guó)成立后的摸索

一、“一五”計(jì)劃期間，完成社會(huì)主義改造

1、新中國(guó)成立之初，卷煙工業(yè)資產(chǎn)主要掌握在外資和私營(yíng)企業(yè)手中

2、國(guó)家對(duì)煙草企業(yè)逐步實(shí)行集中統(tǒng)一管理

3、合理調(diào)整卷煙工業(yè)布局——將卷煙、煙葉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)軌道

二、“二五”計(jì)劃期間，卷煙工業(yè)下放

1、卷煙工業(yè)企業(yè)劃歸地方管理，管理上出現(xiàn)混亂

2、自然災(zāi)害和“大躍進(jìn)”運(yùn)動(dòng)影響，導(dǎo)致煙葉減產(chǎn)，卷煙產(chǎn)量和質(zhì)量大幅度下降

三、探索——試辦托拉斯

1、探索煙草工業(yè)管理——由集中統(tǒng)一管理起步

2、供產(chǎn)合一的新型管理體制形成

3、改革優(yōu)越性凸顯

四、十年文革，一片混亂

五、經(jīng)驗(yàn)分析——缺乏監(jiān)管，統(tǒng)一管理的模式探索發(fā)揮積極作用

第二模塊 改革春風(fēng)，校準(zhǔn)航向——開始集中、依法監(jiān)管

一、煙草總公司成立40年來(lái)

1、1981年，國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)《關(guān)于實(shí)行煙草專營(yíng)的報(bào)告》——1982年，中國(guó)煙草總公司成立

——1983年國(guó)務(wù)院頒布《煙草專賣條例》

——1984年，中國(guó)煙草專賣局成立……

2、從關(guān)停并轉(zhuǎn)到企業(yè)上劃

3、從治理“假私非超”到八字方針

4、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)23年來(lái)，“網(wǎng)建工作”一直在路上

5、服務(wù)大局，貢獻(xiàn)突出

——工商稅利增長(zhǎng)了181倍

——上繳國(guó)家財(cái)政總額增加增長(zhǎng)了186倍

二、煙草專賣法實(shí)施30年來(lái)

1、立法修法，保駕護(hù)航

——1991年，全國(guó)人大常委會(huì)通過(guò)了《煙草專賣法》

——1992年，《煙草專賣法》開始實(shí)施 ……

2、制度優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為治理效能

——上下政令暢通，產(chǎn)業(yè)鏈條無(wú)縫對(duì)接

——組織運(yùn)行平穩(wěn)有序，指揮協(xié)調(diào)靈敏高效

——強(qiáng)大的組織動(dòng)員和執(zhí)行保障能力

三、21世紀(jì)以來(lái)的20多年

1、向“大企業(yè)、大市場(chǎng)、大品牌”堅(jiān)定邁進(jìn)

2、頂層設(shè)計(jì)和行業(yè)改革同步走向深入——工商分離、“532，461”、“136，345”等

第三模塊 當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀及形勢(shì)分析

一、高質(zhì)量發(fā)展——“三新一高”戰(zhàn)略定向

1、國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展語(yǔ)境從高速發(fā)展轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展

2、煙草發(fā)展處在新的發(fā)展階段——從高速發(fā)展轉(zhuǎn)入高質(zhì)量

——市場(chǎng)規(guī)模，增量控制

——結(jié)構(gòu)調(diào)整，空間收窄

——消費(fèi)升級(jí)，理性消費(fèi)疊加趨優(yōu)消費(fèi)

——新技術(shù)對(duì)行業(yè)傳統(tǒng)卷煙構(gòu)成沖擊，比如電子煙、HNB等等

3、行業(yè)需要按照新的發(fā)展理念推進(jìn)改革

4、通過(guò)構(gòu)建新的發(fā)展格局——實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

二、完善專賣專營(yíng)體制，構(gòu)建適度競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)制

1、完善著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的必然要求

2、完善專賣專營(yíng)體制——壟斷環(huán)節(jié)要完善體制

3、構(gòu)建適度競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)制——市場(chǎng)化環(huán)節(jié)，要構(gòu)建新機(jī)制

案例：《電子煙管理辦法》解讀

二、融入黨和國(guó)家工作的大局

1、牢牢把握以人民為中心的發(fā)展思想——滿足人民對(duì)美好生活需求

2、牢牢把握“兩個(gè)大局”的時(shí)代要求

3、承接對(duì)中小微減稅、留抵退繳任務(wù)

4、以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的二十大勝利召開

陳老師

陳守友 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院兼職導(dǎo)師

暨南大學(xué)工商管理碩士（MBA）專業(yè)學(xué)位研究生實(shí)踐指導(dǎo)教師

廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院（煙草領(lǐng)域）客座教授（高級(jí)）

佛山市政府專家?guī)斐蓡T

湖南中煙（芙蓉王品牌）特聘營(yíng)銷導(dǎo)師、湖北中煙（黃鶴樓雪茄）特聘講師

廣西中煙互聯(lián)網(wǎng)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)生態(tài)”宣講專家

暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士 原香港李氏大藥廠（HK:00950，福布斯“亞洲200強(qiáng)”）培訓(xùn)與發(fā)展總監(jiān)

擁有16年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，10年?duì)I銷研發(fā)、項(xiàng)目咨詢、培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)

長(zhǎng)期沉浸在煙草行業(yè)，每年在各工業(yè)、各省市商業(yè)授課、巡回宣講150場(chǎng)以上

對(duì)卷煙品牌培育(如營(yíng)銷話術(shù))、我與客戶共成長(zhǎng)、終端建設(shè)、農(nóng)網(wǎng)建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、電子煙監(jiān)管等

有獨(dú)到見解

營(yíng)銷案例：和天下（雙中支/尊享75mm /尊享84mm /雙中支）芙蓉王（細(xì)支/中支/紅寶石/榮耀系列/

硬藍(lán)新版）白沙（精品三代/軟珍品等）玉溪（翡翠/境界/創(chuàng)客/鑫中支）云煙（大重九系列/黑金剛/小

熊貓家園/盛世及“晚安故事”系列）黃鶴樓（1916系列、峽谷系列、感恩、金典、雪茄系列）貴煙

（跨越、國(guó)酒、福中支）雙喜（春天系列）黃山石斛甜潤(rùn)系列及雪茄系列、泰山茶甜香系列及雪茄系列、

寬窄“哲學(xué)系列” 及長(zhǎng)城雪茄、天子傳統(tǒng)文化系列、真龍（海韻系列、劉三姐系列、凌云系列）等

服務(wù)過(guò)的（部分）客戶：

工業(yè)企業(yè)：湖南中煙、云南中煙、湖北中煙、貴州中煙、廣東中煙、安徽中煙、山東中煙、四川中

煙、河北中煙、廣西中煙、江西中煙、中煙實(shí)業(yè)等

商業(yè)企業(yè)（含地市州）： 廣東煙草、深圳煙草、安徽煙草、上海煙草、遼寧煙草、陜西煙草、大連

煙草、湖北省局、福建煙草、吉林煙草、紅河州煙草、江西煙草、海南煙草、浙江煙草、江蘇煙草、

廣西煙草、畢節(jié)煙草、黑龍江煙草、中衛(wèi)煙草、河南煙草、四川煙草、重慶煙草等

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