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課程大綱：

一、營？銷？爆？破？

1、營的定位與目標(biāo)

2、銷的定位與目標(biāo)

3、營銷頭腦，銷售手腳：營的腦，營的眼；銷的手，銷的腿，如何對(duì)位？如何落地？

4、爆什么？腦爆行爆目標(biāo)爆

5、破什么？破心破局破產(chǎn)值

6、爆破變局，爆破突圍

二、爆破價(jià)值——蘑菇云的震撼

1、為什么要活動(dòng)爆破？

2、活動(dòng)爆破的集束作用

3、活動(dòng)爆破的體驗(yàn)作用

4、活動(dòng)爆破的魔變作用

5、活動(dòng)爆破10大價(jià)值

三、活動(dòng)能量5勢(shì)策略：

營銷活動(dòng)什么最關(guān)鍵？一個(gè)字概括

活動(dòng)就是做勢(shì)！內(nèi)外做勢(shì)

1、三大順勢(shì)策略：

1）7大順應(yīng)市場(chǎng)技法

2）9大順應(yīng)公司技法

3）10大順應(yīng)人性技法

2、三大借勢(shì)策略：

1）8大亮點(diǎn)借勢(shì)技法

2）5大資源借勢(shì)技法

3）3大團(tuán)隊(duì)借勢(shì)技法

3、三大蓄勢(shì)策略：

如何蓄人蓄物蓄事？

4、三大造勢(shì)策略：

1）5大亮點(diǎn)造勢(shì)

2）9大宣傳造勢(shì)

3）7大內(nèi)部造勢(shì)

5、四大氣勢(shì)策略：

如何形成強(qiáng)大的氣場(chǎng)？外吸客戶，內(nèi)引團(tuán)隊(duì)？

四、爆破定位——先瞄準(zhǔn)，后開槍：

1、爆破目標(biāo)定位：清晰目標(biāo)才能清晰打法，梳理戰(zhàn)略，梳理目標(biāo)。

2、爆破規(guī)模定位：規(guī)模與投入有關(guān)，規(guī)模與實(shí)力共存，規(guī)模與目標(biāo)相配。

3、爆破資源定位：有多少資源，干多大的事；有資源，是源泉。資源清晰，定位匹配。

4、爆破團(tuán)隊(duì)定位：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力一定程度上決定爆破的結(jié)果，活動(dòng)爆破需要怎樣的團(tuán)隊(duì)支撐？自己擁有怎樣的團(tuán)隊(duì)？分析，定位。

5、爆破財(cái)力定位：花多少費(fèi)用爆破才合適？能拿出多少費(fèi)用爆破？如何經(jīng)濟(jì)化的爆破？

6、爆破時(shí)間定位：合適的時(shí)間，更有利于實(shí)現(xiàn)爆破的結(jié)果。時(shí)間的合理利用，更有助于爆破目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

五、戰(zhàn)前謀略——活動(dòng)策劃10大爆點(diǎn)：

1、活動(dòng)3大維度18個(gè)分析點(diǎn)

2、活動(dòng)8大價(jià)值目的清晰導(dǎo)入

3、3大層面6類活動(dòng)主題吸引設(shè)計(jì)

4、11大角度亮點(diǎn)設(shè)計(jì)吸引點(diǎn)

5、7大核心優(yōu)惠設(shè)計(jì)思路

6、6大角度資源整合法則

7、5大推廣策略9大渠道技法

8、4大維度雙重激勵(lì)政策設(shè)計(jì)

9、3大階段節(jié)奏進(jìn)度設(shè)計(jì)有效把控活動(dòng)

10、3大層面氛圍8種氛圍提升法

六、爆破亮劍——爆破驅(qū)動(dòng)高效陣法：

1、團(tuán)隊(duì)激情點(diǎn)燃步法——10大會(huì)議驅(qū)動(dòng)激情執(zhí)行和反饋

2、客流關(guān)鍵把控技術(shù)——5大節(jié)點(diǎn)把控客流關(guān)鍵落定

3、籌備現(xiàn)場(chǎng)激情氛圍——有效的現(xiàn)場(chǎng)是激情體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)

4、爆破禮品有的放矢——心動(dòng)禮品選購6大關(guān)鍵方法

5、爆破物資場(chǎng)地把控——空間不僅是物理，更是心理

6、爆破責(zé)任分工方法——清晰責(zé)任清晰事務(wù)清晰目標(biāo)

7、爆破成交簽單技能——教練式簽單方法訓(xùn)練與成交

8、理性客情分析節(jié)點(diǎn)——理解客戶就是走進(jìn)客戶的心

七、戰(zhàn)中驅(qū)動(dòng)——活動(dòng)執(zhí)行7大關(guān)鍵：

1、重視度在哪里，結(jié)果就在哪里，如何重視才能提升活動(dòng)執(zhí)行力？

2、人的動(dòng)力是內(nèi)外驅(qū)力的結(jié)合，用什么方法動(dòng)員激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的激情？

3、有目標(biāo)就有標(biāo)桿對(duì)象，如何設(shè)計(jì)帶頭標(biāo)桿引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行？

4、執(zhí)行既要好心態(tài)又要好方法，什么方法教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升執(zhí)行效果？

5、活動(dòng)策劃重要督導(dǎo)更重要，如何督導(dǎo)既能保持團(tuán)隊(duì)激情又有效？

6、人是環(huán)境的人，如何營造氛圍調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)激情執(zhí)行力？

7、執(zhí)行是登山的過程，如何把控活動(dòng)執(zhí)行節(jié)奏又不斷激發(fā)攀登？

八、激情會(huì)戰(zhàn)——爆破現(xiàn)場(chǎng)把控技法：

1、客戶把控：

1）客戶進(jìn)場(chǎng)把控。2）客戶落座把控。3）客戶互動(dòng)把控。4）客戶抽獎(jiǎng)把控。

5）客戶溝通把控。6）客戶成交把控。7）客戶禮品把控。8）客戶區(qū)分把控。

9）客戶問題把控。10）客戶信息把控。

2、流程把控：

1）活動(dòng)開場(chǎng)把控：2）活動(dòng)進(jìn)展把控。3）活動(dòng)促銷把控。4）活動(dòng)時(shí)間把控。

5）活動(dòng)舞臺(tái)把控。6）活動(dòng)財(cái)務(wù)把控。7）促銷禮品把控。8）活動(dòng)嘉賓對(duì)接。

9）活動(dòng)對(duì)接把控。10）靈活變動(dòng)把控。

3、后勤把控：

1）人員對(duì)接把控。2）媒體對(duì)接把控。3）安全問題把控。4）活動(dòng)物資把控。

5）活動(dòng)事務(wù)把控。6）交通用車把控。7）后勤保障把控。8）現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接把控。

9）財(cái)務(wù)費(fèi)用把控。

4、宣傳把控：

1）戶外宣傳把控。2）室內(nèi)宣傳把控。3）物資宣傳把控。4）人員宣傳把控。

5）媒體報(bào)道把控。6）現(xiàn)場(chǎng)拍攝把控。7）現(xiàn)場(chǎng)音圖把控。8）宣傳制作把控。

九、爆后管理——爆破后續(xù)管理戰(zhàn)術(shù)：

1、成交客戶管理：

1）定金客戶全款話術(shù)。2）疑義客戶處理策略。3）退單客戶溝通技術(shù)。

4）成交客戶信息管理。5）成交客戶客情分析。6）成交客戶再次消費(fèi)挖掘攻略。

2、未成交客戶管理：

1）到場(chǎng)未成交客戶情況關(guān)鍵分析。2）未成交客戶挖掘策略。

3）未成交客戶快速促成招數(shù)。 4）未成交客戶長線技法。

3、未到場(chǎng)客戶管理：

1）未到場(chǎng)客戶原因分析。 2）未到場(chǎng)客戶心理分析。

3）未到場(chǎng)客戶營銷策略。 4）爆破影響力持續(xù)策略。

十、客戶成交——爆破快速成交技法：

1、蓄勢(shì) 取悅力 懂得欣賞贊美尊重客戶——客情分析

2、造勢(shì) 自信力 先樹權(quán)威再培訓(xùn)后成交——價(jià)值主張

3、借勢(shì) 影響力 創(chuàng)造客戶“贏”的氛圍——銷售工具

4、勢(shì)不可擋 理解力 與價(jià)格對(duì)應(yīng)“價(jià)值比”——購買預(yù)期

5、大勢(shì)所趨 恒定力 山盟海誓鄭重宣言承諾——臨門一腳

十一、營銷內(nèi)核——活動(dòng)爆破5把金鑰

1、互動(dòng)營銷——互動(dòng)讓客戶主動(dòng)聚焦聚神

2、情感營銷——真正的營銷就是經(jīng)營情感

3、教育營銷——幫助成長比直接推銷重要

4、服務(wù)營銷——客戶購買的是美好的享受

5、文化營銷——文化傳遞品質(zhì)和生活方式

十二、爆破整合——營銷組合拳打法

1、主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷售組合打法

2、自我爆破與其他爆破組合打法

3、會(huì)銷與店銷、區(qū)銷等組合打法

4、現(xiàn)場(chǎng)銷售與后續(xù)銷售組合打法

5、媒體宣傳與人員宣傳組合打法

活動(dòng)爆破，引爆市場(chǎng)，成功奪冠！

活動(dòng)爆破，挖掘潛能，創(chuàng)造人生！

活動(dòng)爆破，外拓市場(chǎng)，內(nèi)修團(tuán)隊(duì)！

活動(dòng)爆破，經(jīng)營系統(tǒng)，創(chuàng)新模式！

活動(dòng)爆破，引領(lǐng)消費(fèi)，提升行業(yè)！

活動(dòng)爆破是一場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)，劍鋒所指，所向披靡！

活動(dòng)爆破是一套系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)！

活動(dòng)爆破是一種思維，點(diǎn)燃激情，點(diǎn)亮心燈！

余老師

主講老師：余木

資深營銷操盤手

職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)師

多家企業(yè)商業(yè)顧問

中國十強(qiáng)講師

20多年?duì)I銷操盤和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)

15年大型營銷活動(dòng)操盤和顧問經(jīng)驗(yàn)

為深度合作公司整體操盤營銷發(fā)展

為不少公司策劃營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗

為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓(xùn)

講師價(jià)值：

1、余木老師倡導(dǎo)實(shí)效教導(dǎo)培訓(xùn)模式：

在理論提煉的基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練；

在現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作教練；

在工作教練的基礎(chǔ)上進(jìn)行人生修煉；

在人生修煉的過程中進(jìn)行能量呈現(xiàn)。

2、余木老師營銷咨詢課程特色：

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，做企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用營銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略；

策劃與執(zhí)行結(jié)合，營銷活動(dòng)兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；

營銷與培訓(xùn)結(jié)合，一邊做營銷策劃，一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉；

咨詢與培訓(xùn)結(jié)合，咨詢構(gòu)建系統(tǒng)，培訓(xùn)落地運(yùn)用；

促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽春白雪。

培訓(xùn)特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導(dǎo)、心態(tài)引導(dǎo)等相交織；

精彩講授、情景互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、作業(yè)教導(dǎo)等相結(jié)合。

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象。

課程實(shí)戰(zhàn)化，培訓(xùn)顧問化，學(xué)習(xí)精深化，培訓(xùn)系統(tǒng)化，課程訓(xùn)練化。

1）課程實(shí)戰(zhàn)化——

余老師是多年培訓(xùn)的老司機(jī)，經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)度高，實(shí)戰(zhàn)力強(qiáng)。

所培訓(xùn)的，來自于實(shí)戰(zhàn)，用之于實(shí)戰(zhàn)。

根據(jù)企業(yè)，個(gè)性化定制，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

2）培訓(xùn)顧問化——

顧問式培訓(xùn)，培訓(xùn)的不僅是當(dāng)場(chǎng)，課前課中課后，整體是一場(chǎng)大課；

課前咨詢作業(yè)，課中實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，課后顧問服務(wù)，課前課中課后整體互通；

參加了培訓(xùn)，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當(dāng)場(chǎng)，還有后續(xù)的顧問追蹤服務(wù)、作業(yè)完成督導(dǎo)，成果落地。

3）學(xué)習(xí)精深化——

培訓(xùn)，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結(jié)果什么都沒講，都是蜻蜓點(diǎn)水。

培訓(xùn)，需要精深，精準(zhǔn)聚焦，深度挖掘，專注核心內(nèi)容，讓學(xué)員學(xué)有所獲，深度領(lǐng)悟。

余老師培訓(xùn)，深度打井，源頭活水。

4）培訓(xùn)系統(tǒng)化——

系統(tǒng)化的培訓(xùn)，整體高度，給學(xué)員系統(tǒng)思維，讓學(xué)員掌握系統(tǒng)架構(gòu)，掌握方法論，工作實(shí)戰(zhàn)能根據(jù)培訓(xùn)所學(xué)，舉一反三，遷延萬象。

而不是零散的，講的就是一些經(jīng)歷、案例，沒有系統(tǒng)性，沒有整體性，沒有遷延性，沒有方法論。

5）課程訓(xùn)練化——

不僅培，還要訓(xùn)；

不僅學(xué)，還要習(xí)。

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和課后訓(xùn)練結(jié)合，讓學(xué)員把課程內(nèi)化運(yùn)用，并通過實(shí)踐檢驗(yàn)。

余木老師培訓(xùn)

實(shí)力、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，三實(shí)結(jié)合

培訓(xùn)、溝通、顧問，三效統(tǒng)一

生動(dòng)、互動(dòng)、感動(dòng)，三動(dòng)合一

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度

既有全行業(yè)的氣度，又有專行業(yè)的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場(chǎng)營銷培訓(xùn)課程：

《新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》《數(shù)字時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)增長突破》

《新時(shí)代市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績突破——中小企業(yè)突圍兵法》

《活動(dòng)爆破》《品牌營銷》《全流程賣點(diǎn)營銷》《吸睛店面設(shè)計(jì)和營銷》

《門店高效運(yùn)營和引爆營銷》《消費(fèi)行為激發(fā)思維和技巧》《戰(zhàn)略定位》

《感動(dòng)式服務(wù)營銷》《差異化營銷策略方法》《高粘化的老客戶營銷》

《高能簽單——銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法》《塑造高價(jià)值·吸引式銷售》

《魅力邀約·開發(fā)高手》《顧問式銷售》《閃亮微信營銷》《電話營銷深耕》

（二）團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程：

《我是職業(yè)人——職業(yè)化塑造與養(yǎng)成》《打造高績效團(tuán)隊(duì)》

《激情共贏特訓(xùn)營》《自我責(zé)任特訓(xùn)營》《感恩珍惜特訓(xùn)營》

《自我管理》《卓越店長》《店面運(yùn)營管理》《高效會(huì)議管理》

《企業(yè)文化策劃和管理》《銷售團(tuán)隊(duì)管理》《團(tuán)隊(duì)招育用留》

（三）咨詢項(xiàng)目：

1、促銷活動(dòng)策劃——特大型、大型、中型，全系統(tǒng)促銷活動(dòng)策劃和執(zhí)行督導(dǎo)

2、品牌營銷咨詢——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌主張、超級(jí)符號(hào)、品牌傳播

3、產(chǎn)品營銷咨詢——產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、賣點(diǎn)策劃、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品銷售

4、店面營銷咨詢——店面規(guī)劃、店面亮眼、產(chǎn)品陳列、體驗(yàn)營銷、成交系統(tǒng)

5、成交系統(tǒng)咨詢——成交打法、成交流程、價(jià)值塑造、成交策略、成交機(jī)制

6、服務(wù)營銷咨詢——服務(wù)思路、流程動(dòng)作、口碑引爆、業(yè)務(wù)促進(jìn)、服務(wù)運(yùn)營

7、企業(yè)文化咨詢——文化體系、文化宣傳、文化內(nèi)化、文化外化、文化管理

8、年度營銷咨詢——營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷活動(dòng)、營銷團(tuán)隊(duì)、營銷績效

客戶見證：

余老師服務(wù)過的部分企業(yè)：

中國移動(dòng)、平安保險(xiǎn)、燕京啤酒、蒙牛乳業(yè)、長城資產(chǎn)、東易日盛、以嶺藥業(yè)、齊家網(wǎng)、業(yè)之峰、88酒吧、金融街、萬達(dá)廣場(chǎng)、龍發(fā)裝飾、博若森、川奇藥業(yè)、凱迪拉克、華森竹業(yè)、紅蜻蜓、富通紙業(yè)、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬德隆超市、星高輪商場(chǎng)、滄州大化、西環(huán)置業(yè)、古今文化、闊達(dá)、紅星美凱龍、方太、峽江稅務(wù)局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫(yī)院、萬家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業(yè)、昌禾、蒙娜麗莎、

歐派家居、博洛尼、交換空間、飛度電子、金豐易居、筑城房產(chǎn)、科迪自動(dòng)化、高度國際、京揚(yáng)尚赫、海天恒基、輕舟、東鵬、道格拉斯、海智、掌上明珠、尚品宅配、左右沙發(fā)、好宜佳商場(chǎng)、箭牌、恒潔衛(wèi)浴、金品家居、居然之家、家裝e站、美麗家、盛世家博、易家、貝瑞佳月子會(huì)所……

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