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課程背景

華為公司2006年引入BLM作為戰略制定工具，幫助管理層在企業戰略制定與執行的過程中進行系統的思考分析及執行跟蹤，幫助華為在手機、5G、汽車整體解決方案等領域大獲成功。華為對于戰略規劃的基本要求是：

思想一致，上下同欲，共識同頻

目標一致，壓力傳遞，力出一孔

行動一致，清晰任務，高效執行

很多中小民營企業，在制定戰略規劃與解碼落地執行過程經常遇到以下管理難題：

難共識：老板認為可以做，中層能力有限，中層認為老板在做夢

取舍難：感覺處處是機會，什么樣的客戶都能拿下，卻事與愿違

難落地：市場機會好，缺機會到執行的系統思考，難以把握機會

兩張皮：規劃與經營、經營及考核兩張皮，該怎么干還是怎么干

課程收益：

一套機制：統一戰略語言和思想，收獲成就行業領先者的心法與打法

兩項成果：輸出公司戰略規劃（SP）與年度經營計劃（BP），包括：公司機會點、戰略規劃、關鍵路徑、目標分解、關鍵任務、行動計劃等；

三個做到：戰略大致正確，執行保障到位，組織充滿活力；

學員對象

高層：董事長、董事、CEO、總經理，副總裁、事業部總經理

中層：關鍵部門一、二把手（戰略、市場、產品、研發、生產運營、售后、HR、財務等部門領導）

課程大綱

第一章

BLM：持續有效增長之道1、要向華為學什么？

2、如何翻越企業增長困境

3、BLM業務領先模型：方法論、技能與工具

第二章

領導力與價值觀1、戰略規劃與執行依賴于領導力推動

2、如何構建戰略領導力

3、價值觀在戰略中發揮的作用

第三章

戰略制定—分析差距1、從市場結果到增長差距

2、業績差距：經營結果與期望值的差距

3、機會差距：把握戰略機會與新的業務設計

4、差距分析演練：MECE原則

第四章

戰略制定—市場洞察

（五看）1、看宏觀與行業：PESTEL分析、價值轉移與行業趨勢分析、識別利潤區

2、看市場與客戶：2B、2C業務客戶洞察

3、看競爭：競爭環境分析與超越競爭

4、看自己：商業模式、經營狀況、運營能力

5、看機會：戰略機會點、機會窗口，SPAN

第五章

戰略制定—戰略意圖1、愿景：去哪里—可持續的，占優勢的領先地位

2、使命：為何去—企業存在的意義

3、制定短期戰略目標及遠期戰略目標

第六章

戰略制定—創新焦點1、未來業務組合：發現第二增長曲線

2、創新模式：四種典型的企業創新模式

第七章

戰略規劃—業務設計1、業務布局：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里

2、業務模式設計十步法：目標客戶、客戶偏好、價值增值、選擇我們、價值獲得、目前業務、對手業務、戰略控制、未來業務、公司價值

第八章

戰略解碼—從戰略目標到年度經營計劃1、OGSM：戰略澄清工具

2、BP解碼輸入：機會點、經營目標、關鍵任務/戰略舉措等

3、BP解碼關鍵問題識別：價值鏈梳理、業務關鍵瓶頸識別、業務痛點識別等

4、平衡計分卡工具（BSC）：財務、客戶、運營、學習與成長

5、戰略目標與年度經營計劃層層分解至部門目標責任書及個人績效PBC。

馮老師

馮南石老師

——互聯網時代管理實戰專家

【講師簡介】

中英文雙語授課講師

獲北京師范大學管理學博士、武漢大學碩士學位

清華大學總裁班、中山大學管理學院、華南理工大學EDP及EMBA班客座講師

BLM戰略執行力學院資深咨詢師

AACTP國際認證行動學習教練

深圳華為高級項目經理、產品總監、內訓講師

中興通訊資深項目總監、管理咨詢師、高級講師

走訪30多個國家實施市場化運作，對新業務團隊的操盤有豐富的經驗

2017年出版暢銷書《華為高效工作法》

對互聯網時代技術變革下的人員管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科書《物聯網技術導論》第二作者，主編《智慧城市》和《智能交通》兩個模塊

【實踐經歷】

2014年至今：年均授課量超過100天

并作為核心管理咨詢顧問曾負責：

武漢東湖高新企業文化建設項目；

中國郵政儲蓄銀行江西省分行績效及薪酬優化項目；

東莞百分百集團BLM戰略規劃及績效薪酬系統建設項目；

成都合盟物業績效及薪酬優化項目；

成都金港物業績效及薪酬優化項目；

深圳華夏龍集團BLM戰略規劃及績效薪酬系統建設項目；

東莞水投集團新任管理干部培養咨詢項目；

中國寶武集團上海寶信軟件公司BLM訓戰營項目；

深圳鳳凰地產集團BLM訓戰營項目。

2006-2013年任中興通訊服務產品團隊科長、總工、部長、總監等，帶領100人的技術團隊負責產品推廣以及服務銷售等工作 ，帶領團隊成員成功推動了廣東移動、湖北電信、河南聯通等多個省公司服務集采項目的中標和后期交付；同時任中興通訊管理服務部資深管理咨詢師、高級講師，負責中興通訊內外部領導力、職業力提升項目的策劃和實施，為中興通訊管理研究室汲取并總結了30多家著名企業的成功管理經驗。

2004-2006年任華為區域產品總監，帶領30人的技術團隊負責產品推廣及銷售等工作；成功推動了無線產品在歐洲市場和國內沿海發達地區的全面突破；同時，兼任華為培訓中心（華為大學）講師，為華為成功培養了近200名優秀的中層管理者。

2000-2004年任華為研發部和海外事業部售前技術經理、大項目經理，帶領20人的項目團隊負責通信產品研發、技術應標支持、產品方案宣講等工作。帶領團隊成員完成德國電信、意大利電信全國網項目策劃及交付，廣東移動全省網項目策劃及交付，推動了北非三國埃及、突尼斯、阿爾及利亞無線產品的整體突破。

在華為和中興通訊任職期間，還曾走訪了美國、法國、土耳其、印度、伊朗、阿爾及利亞、尼日利亞等30多個國家和地區，實施服務產品的市場推廣、應標及交付等工作，成功推動了德國E-plus全國網培訓項目、埃塞俄比亞和中國政府聯合實施的“千人培訓計劃”項目、南非CellC服務采購項目、香港CSL培訓集采等項目的市場成功運作。

【授課風格】

馮老師堅持認為管理就是實踐，堅持從理論到具體執行方法、步驟和工具；課程融理念、技巧、案例為一體，授課深入淺出、案例豐富、以互動性強見長、以內容互動而非形式互動，被學員譽為“最能形象生動演繹干貨的老師！”

【部分客戶名單】（可驗證）

ICT：沃達豐、法國電信、香港CSL、中國移動、廣東移動南方基地、中國電信、美的集團、深圳賽意科技、廣州承興國際、廣州申迪、酷狗音樂、天翼支付、易建科技、東莞中圖、東莞凱格精密、珠海理想、華為技術、中興通訊等

金融保險：福建建設銀行、河北建設銀行、江蘇建設銀行、洛陽建設銀行、廣東農業銀行、湖南農業銀行、福建招商銀行、深圳中信銀行、蘭州中信銀行、惠州農商行、重慶農商業行、徽商銀行、平安保險、吉林太平洋保險、安聯保險等

電力能源：云南電網、廣州發展集團、深圳燃氣集團、廣東柯達潔凈能、東莞能源投資、佛山燃氣集團、中國石油青海油田、國家核能科技集團、江門供電局、三門峽電網等

醫藥生物：國藥控股、華潤三九、南京醫藥、白云山制藥、恒大健康、揚子江藥業、江中藥業、澳美制藥、萬和農牧等

汽車：廣汽本田、廣汽豐田、上海通用、一汽大眾、一汽海外事業部、一汽轎車、一汽重卡銷售公司、一汽本田、深業（深港）集團

高校：中山大學管理學院、華南理工大學研究生院、中國礦業大學EMBA、暨南大學等

其它：雪松控股、南方航空、海南航空、深圳創維、萬和集團、佛山紅牛、光大集團、國家專利局、廣州質量技術檢驗局、廣州安全局、中建三局、中建鋼構、東莞水務集團、得利鐘表集團等

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