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課程介紹

信息化時(shí)代，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商資源池“同質(zhì)化”程度日趨變高的現(xiàn)狀使得供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上演變成供應(yīng)鏈及供應(yīng)商管理策略、方法、工具的有效性的競(jìng)爭(zhēng)。

TUNA （即Turbulent動(dòng)蕩、Uncertain不確定、 Noval 全新、Ambiguous模棱兩可）也稱湍流不定時(shí)代帶來(lái)的漲價(jià)、斷供、限產(chǎn)等方面的挑戰(zhàn)，使得傳統(tǒng)的基于“甲方思維”供應(yīng)商管理模式不再奏效。企業(yè)亟需轉(zhuǎn)向科學(xué)的可持續(xù)的供應(yīng)商管理方式。

針對(duì)新形勢(shì)下企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)商管理普遍存在的問(wèn)題，本課程以國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)先進(jìn)的供應(yīng)商管理模式為原型，開發(fā)設(shè)計(jì)適合中國(guó)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理模式，提升企業(yè)供應(yīng)商管理的系統(tǒng)化、流程化和標(biāo)準(zhǔn)化水平，建立基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)價(jià)、選擇、管理流程與體系，助力企業(yè)在TUNA-湍流不定的時(shí)代，提升企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理的價(jià)值創(chuàng)造力。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)高層、采購(gòu)總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、戰(zhàn)略采購(gòu)工程師、項(xiàng)目采購(gòu)工程師、執(zhí)行采購(gòu)專員、供應(yīng)商質(zhì)量管理人員及其他供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等。

課程收益

(一)TUNA 時(shí)代采購(gòu)供應(yīng)管理的價(jià)值貢獻(xiàn)提升路徑；

(二)基于品類的供應(yīng)商分級(jí)分類管理的策略、方法、工具；

(三)科學(xué)設(shè)置供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)重的方法與工具；

(四)助力采購(gòu)人員有效尋源的方法及多種渠道；

(五)提升供應(yīng)商準(zhǔn)入審核效果的技巧-避免通過(guò)審核仍問(wèn)題不斷地尷尬；

(六)供應(yīng)商選擇與定點(diǎn)的原則與多種方法適用場(chǎng)景分析；

(七)科學(xué)有效供應(yīng)商績(jī)效考核及風(fēng)險(xiǎn)管理體系的設(shè)計(jì)；

(八)供應(yīng)商績(jī)效提升與供應(yīng)商發(fā)展幫扶的方法；

(九)強(qiáng)勢(shì)及作坊式供應(yīng)商的實(shí)戰(zhàn)管理辦法；

(十)標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商科學(xué)管理方法、工具。

課程大綱

模塊一：供應(yīng)鏈下的采購(gòu)供應(yīng)管理系統(tǒng)升級(jí)

TUNA 時(shí)代供企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的新挑戰(zhàn)

詳解采購(gòu)供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)的五大核心貢獻(xiàn)

傳統(tǒng)采購(gòu)供應(yīng)管理人員面臨的困境與破局

采購(gòu)供應(yīng)管理升級(jí)路線及其深層邏輯支撐

基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)系統(tǒng)構(gòu)架

提升采購(gòu)供應(yīng)管理價(jià)值創(chuàng)造力的品類管理

采購(gòu)供應(yīng)管理升級(jí)-人員必備的六大核心能力

【實(shí)戰(zhàn)案例】：知名頭部企業(yè)采購(gòu)升級(jí)制度流程工具分析

模塊二：基于品類的科學(xué)分類，精準(zhǔn)施策的供應(yīng)商管理

供應(yīng)商分類管理的基石-品類的劃分與定義

品類戰(zhàn)略重要性分析與管理策略

影響品類戰(zhàn)略重要性定位的價(jià)值重要性分析方法

影響品類戰(zhàn)略重要性定位的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析方法

戰(zhàn)略類物資（品類）管理策略

瓶頸類物資（品類）管理策略

杠桿類物資（品類）管理策略

日常類物資（品類）管理策略

如何識(shí)別客戶在供應(yīng)商眼中的分類與定位，知己知彼

供應(yīng)商偏好 （核心、發(fā)展、盤剝、厭煩）

如何利用“核心客戶”的有利地位；

如何借助“發(fā)展對(duì)象”的潛在影響；

如何應(yīng)對(duì)“盤剝對(duì)象”造成的劣勢(shì)；

如何避免“厭煩對(duì)象”帶來(lái)的尷尬；

供應(yīng)商關(guān)系的精準(zhǔn)定位及管理策略

戰(zhàn)略型供應(yīng)商管理方法與手段

合作型供應(yīng)商管理方法與手段

合同型供應(yīng)商管理方法與手段

交易型供應(yīng)商管理方法與手段

基于品類策略 （來(lái)源策略、關(guān)系策略、管理策略）的供應(yīng)商管理方案設(shè)計(jì)

【經(jīng)典案例】：500 強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商分級(jí)分類管理促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的案例分析

【實(shí)戰(zhàn)工具】：供應(yīng)商管理流程、大型集團(tuán)公司品類重要性分析及供應(yīng)關(guān)系定位表單

模塊三：供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與選擇流程

識(shí)別定義供應(yīng)商全生命周管理流程

高效供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估的關(guān)鍵之一：供應(yīng)商開發(fā)/尋源計(jì)劃的制定與溝通

高效供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估的關(guān)鍵之二：挖掘供應(yīng)商開發(fā)的真實(shí)需求

高效供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估的關(guān)鍵之三：供應(yīng)商開發(fā)要求及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)構(gòu)建；

高效供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估的關(guān)鍵之四：有效尋源，找到合適供應(yīng)商的十大渠道；

高效供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估的關(guān)鍵之五：（采購(gòu)）首次訪問(wèn)，預(yù)評(píng)估暨待審核供應(yīng)商推薦；

高效供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估的關(guān)鍵之六：巧用“問(wèn)、查、看、記”激活供應(yīng)商準(zhǔn)入現(xiàn)場(chǎng)審核；

供應(yīng)商選擇定點(diǎn)的方式、流程、及其對(duì)應(yīng)的組織架構(gòu)

【案例分析】避坑繞雷，兩大流程助力高效現(xiàn)場(chǎng)審核

【團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)】供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)估要求及權(quán)重設(shè)置

【實(shí)戰(zhàn)工具】500強(qiáng)及行業(yè)頭部企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重制定表單、供應(yīng)商預(yù)評(píng)估表單、供應(yīng)商準(zhǔn)入（質(zhì)量）審核表單、供應(yīng)商準(zhǔn)入（物流）審核表單、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告、供應(yīng)商定點(diǎn)決策表等。

模塊四：批量生產(chǎn)階段供應(yīng)商管理及問(wèn)題分析解決

標(biāo)準(zhǔn)件與訂制件等不同類型供應(yīng)商產(chǎn)品認(rèn)證與導(dǎo)入管控；

轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)關(guān)鍵控制點(diǎn)：保證質(zhì)量與交付的按節(jié)拍生產(chǎn)Run @ Rate

大批量生產(chǎn)階段供應(yīng)商管理要點(diǎn)：4M1E變更管控

問(wèn)題分析與解決的有效方法與應(yīng)用要點(diǎn)分析

【團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)】多品種小批量下供應(yīng)商管理對(duì)策

【實(shí)戰(zhàn)工具】供應(yīng)商產(chǎn)品導(dǎo)入與新品開發(fā)流程、Run @Rate審核表單、供應(yīng)商變更管理流程及表單、500 強(qiáng)企業(yè)問(wèn)題分析與解決工具PCR (問(wèn)題交流報(bào)告) 、A3 報(bào)告、8D 報(bào)告等。

模塊五：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)與跨部門聯(lián)合提升

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)與準(zhǔn)入評(píng)估關(guān)系分析

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)目的、范圍與流程

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)及細(xì)則的建立

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)的結(jié)果分析與應(yīng)用

供應(yīng)商管理中財(cái)務(wù)、供應(yīng)、質(zhì)量、法律等風(fēng)險(xiǎn)的定義與識(shí)別

供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理的計(jì)劃、評(píng)估、緩解、控制流程

分級(jí)分類的供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理助力供應(yīng)商資源池優(yōu)化

供應(yīng)商績(jī)效快速提升的方法策略

【標(biāo)桿案例】隱形冠軍企業(yè)戰(zhàn)略合作關(guān)系打造-供應(yīng)商發(fā)展項(xiàng)目開展助力供應(yīng)商降本增效快響應(yīng)

【實(shí)戰(zhàn)工具】標(biāo)桿企業(yè)基于品類的供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)及表單、領(lǐng)頭羊企業(yè)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表、基于績(jī)效和風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商退出（淘汰）管理流程。

邢老師

美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì) CPSM認(rèn)證

中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán) CPSM 講師

香港品保局、百仕瑞、冠卓、帕迪、益策、優(yōu)眾教育等知名機(jī)構(gòu)合作講師

國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師、中國(guó)分會(huì)常務(wù)理事

《供應(yīng)鏈質(zhì)量防線-供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略方法與實(shí)踐》聯(lián)合作者

《品類管理方法論-世界500強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)踐》聯(lián)合作者（預(yù)計(jì)2022年3月發(fā)售）

曾就職于

世界500強(qiáng)通用汽車，園林工具世界第一德國(guó) 斯蒂爾 STIHL 、電動(dòng)工具全球領(lǐng)軍企業(yè)瑞士 喜利得 HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國(guó)工業(yè)4.0創(chuàng)始成員-自動(dòng)化專家德國(guó)費(fèi)斯托 FESTO

先后擔(dān)任：質(zhì)量工程師、供應(yīng)發(fā)展經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈部門經(jīng)理等、高級(jí)經(jīng)理職。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連年為公司降本及供應(yīng)商質(zhì)量改善作出重大貢獻(xiàn)，榮獲最佳項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、最佳改善團(tuán)隊(duì)等

擅長(zhǎng)：

*《基于品類管理的戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 * 《采購(gòu)品類管理“5S2 方法”實(shí)操工作坊》

*《全情景，皆實(shí)戰(zhàn)！供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)提升訓(xùn)練》 《從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)-TQM全面質(zhì)量管理》

*《STAR 步步為營(yíng)采購(gòu)談判“明星”四步法》

《供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與全面管理》

《卓越供應(yīng)鏈與跨部門一體化協(xié)同》

《采購(gòu)管理創(chuàng)新與采購(gòu)人員專業(yè)能力提升進(jìn)階班》

《全面成本降低與凈利潤(rùn)倍增系統(tǒng)方案班》

《精益價(jià)值流管理》

部分服務(wù)的客戶：

中車時(shí)代電氣、中車戚墅堰所、中鐵裝備、中國(guó)重汽、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、一汽富奧、一汽富維、東風(fēng)德納、雷沃重工、萌威戴卡、法亞集團(tuán)、歌爾股份、隆基股份、高測(cè)股份、寧德新能源、意法半導(dǎo)體、科華技術(shù)、維諦技術(shù)、艾默生、法國(guó)液壓空氣、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國(guó))、斯蒂爾、特步集團(tuán)、蒙泰集團(tuán)、晟通集團(tuán)、金田銅業(yè)、宏晟集團(tuán)、偉星集團(tuán)、中糧集團(tuán)中國(guó)茶葉、牧原集團(tuán)、香馳集團(tuán)、絕味食品 、歐林生物、微醫(yī)集團(tuán)、卓正醫(yī)療、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團(tuán)、柏爾林包裝等。

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