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課程介紹：

隨新技術，新消費，新人群，新營銷，新零售的出現和普及，加上越發成熟和已廣泛應用的物聯網、大數據、人工智能、IT服務、云計算和區域鏈等新技術元素的注入。大消費崛起，新技術，新用戶，新營銷，新零售等的進一步發展，為市場帶個更多的機會和挑戰。

本內容以小米為原點，打通行業頭部案例，以消費者為核心的思想指導下，以可復制的體系，全面解讀在小米在移動互聯網發展過程各種的際遇和思考。與學員戶一起來了探討企業數字化，新營銷增長，品牌營銷快速成長方式方法，以用戶為核心的產品打造之法。及產品發展過程中的創新及思維，數字化爆款產品打造，新營銷體系搭建，用戶價值和用戶經營力的培養。

課程收益：

企業何抓住數字營銷的新紅利

小米模式如何支撐起萬億的市值

用戶入口產品與新場景營銷戰略

怎么樣做出一款用戶喜歡的爆品

用戶運營的底層邏輯和應對方法

授課形式：

現場講授+案例分享+現場答疑+課后輔導

課程收益：

企業何抓住數字營銷的新紅利

小米模式如何支撐起萬億的市值

用戶入口產品與新場景營銷戰略

怎么樣做出一款用戶喜歡的爆品

用戶運營的底層邏輯和應對方法

授課形式

現場講授+案例分享+現場答疑+課后輔導

學習對象

各行業企業CEO，高管，市場人員，產品人員

課程大綱：

1、 數字營銷

企業如何抓住數字化大發展的紅利及數字化轉型全景

數字化大發展，需要企業去重構商業形態

1. 10億用戶在線化、數字化倒逼企業數字化變革和數智化發展

2. 企業數智化大發展給企業數字化數字發展的新機遇

3. 新消費場景之下消費人群特性及消費行為習慣

4. 疫情時代互聯網用戶流量都在哪里

5. 汽車產業企業應該如何應對數字化營銷發展的大趨勢

6. 順勢而為，企業必須重構零售業態的發展

新技術和算法驅動下的新零售如何整體發展

1. 5G+AI+LOT之下產業互聯網時代新場景

2. 新場景下消費人群特性及消費行為習慣

3. 數字化品牌新營銷特征：全渠道覆蓋、全場景滲透、品效合一

4. 新零售之下的用戶觸達鏈條是什么樣的呢

中小型企業對數字化大發展的應對策略

1. 解密互聯網發展對于企業的應用的核心

2. 企業“工具X方法=效率”方法論

3. 對于企業來講，如何利用互聯網營銷工具，提升效率開拓創新

案例分享：

1. 小米雷軍的效率化思維，效率=工具X方法

2. 理想汽車銷售模式的創新

3. 蔚來汽車用戶思維模式的創新

2、 案例分享

以小米案例為核心，拆解汽車產業數字化新營銷的底座

流量模式：小米的商業模式創新

1. 小米模式如何來解決用戶經營力的構建。

2. 小米鐵三角商業模式：硬件，互聯網，新零售。

3. 小米商業模式的核心要素，底層落地。

4. 小米米的商業模式成功的核心要素，執行要素。

5. 小米商業模式形成的過程及小米模式的形成。

6. 小米模式形成和發展的，六個階段

7. 小米商業模式的發展，為什么手機品牌不能死而后生，而小米可以？

8. 三位一體的商業模式到底是什么樣的，有什么樣的價值？

成功之道：小米戰略的發展

1. 小米模式成功的三個核心要素，流量，用戶，爆品；

2. 用戶入口型產品是如何定義的。

3. 小米從手機公司發展到AIlot生態公司的所經歷的五個階段。

4. 小米線下發展到底是如何決策的，都經歷什么呢？

5. 場景零售是如何發展的；

6. 用戶產品場景定義法如何來構建小米的產品壁壘和核心競爭力。

場景零售：小米生態體系：

1. 小米模式下的“人+車+家“的智能互聯，如何做到比你更懂你

2. 智慧家庭的需要什么樣的產品類別和跨時代的產品體系

3. 如何構建全屋智能、萬物互聯的未來家居新形態？

4. 智慧家庭“生活大數據“如何來構建智能生活場景

5. 生活大數據的感知、可視、可交互實現場景智能價值

6. 如何打通基于Alot生態的產品和服務再造

用戶入口產品：小米產品體系打造：

1. 小米AI戰略的升級

2. 智能家產品線是如何來規劃

3. 智能數字化發展方向

4. 產品發展與用戶運營的關系發

案例分享：

1. 小米戰略的核心，形成，發展，競爭力；

2. 新數字化場景零售的核心和基礎；

3. 用戶入口型產品都有哪些。

3、 爆品思維

爆品思維，是數字化新營銷產品發展策略的底層方法

1、 多數企業產品發展的三大痛點

2、 消費升級為新爆款帶來新的藍海市場

3、 解決方案：用爆品切入新零售，構造新消費品牌

4、 什么才能算得上新一代的爆款產品

5. 產品創新：是一個企業發展源動力，那底層邏輯是什么呢？

6. 爆品致勝：什么樣的產品才算新爆款產品，爆品戰略到底適用于哪些行業？

5、 爆款產品六大核心能力塑造

6、 如何來做好產品規劃

7、 如何來做好流量

8、 如何來做好銷售

9、 如何來做好內容

10、 爆品打造：如何利用六步法快速打造新一代爆品產品

案例分享：

1、 鞋墊產品如何一步步做成三個月銷售40萬雙的新爆品

2、 三一重卡如何如何改造舊行業，成為商業卡車的黑馬

3、 小米電視如何搶占智慧家庭第一入口新產品

4、 小米電視產品與內容營銷的結合

4、 內容營銷：

流水的平臺，鐵打的內容，優質內容永遠稀缺

1. 內容資產，成為企業品牌建設的基石

2. 做好內容營銷四步法

3. 內容營銷的7大架構模型

4. 傳統電商平臺內容分發體系，實現一人一面核心基礎

5. 短視頻平臺如何做到雙驅動內容投放

6. 直播帶貨，怎么樣抓住內容爆發時代電商新紅利

7. 騰訊視頻號布局未來內容營銷新陣地

8. 各直播，短視頻，社交內容平臺驅動交易的效果優劣勢對比

9. 如何在內容平臺選擇具有帶貨能力的KOL

5、 用戶經營力：

以用戶為核心，數字為導向，重構用戶經營力

數字化會員運營與管理體系搭建

1. 用戶運營為企業帶來的三大價值體系

2. 用戶私域流量運營重構人貨場組合

3. 如何來構建線下門店私域流

4. 私域流量如何來運營，成交與變現

5. 私域流量運營的核心考核指標

6. 私域流量運營團隊構建與管理模式

7. 全渠道經營、私域"養魚"成常態

8. 私域流量運營常見8大場景

9. 如何把用戶導入到私域流量場中

10. 怎么樣實現私域流量線上線下互動

11. 如何做好私域流量的留存

12. 私域流量用戶拉新，激活，轉化，裂變，留存閉環體系構建

如何來做好新用戶線上線下融合的人貨場

1. 數字化時代企業核心競爭力，用戶經營力的打造

2. 困擾企業用戶經營的核心問題及應對策略

3. 線上線下融合的私域流量運營常見8大場景

4. 私域流量用戶拉新，激活，轉化，裂變，留存閉環體系構建

案例分享：

1. 屈臣氏會員閉環經營全景體系；

2. RELX全會員運營體系是如何來構建。

6、 課堂訓練：

如下練習可以二選一：

1. 用市場數據分析法來定義產品。

2. 尋找新場景的用戶入口型產品。

李老師

數智化新營銷與爆品創新運營專家--李老師

【背景介紹】

前小米副總經理，負責小米全系列產品在全網的營銷及電商運營管理工作。

曾就職于靈狐科技、三星、OPPO、步步高等企業，擔任高管。

并自主創辦了五百城3C電器網（騰訊收購）

創辦一家新三板互聯網營銷及電商運營公司（新三板掛牌）

投資人，投資多個項目。

清大華商EMAB中心管理實踐教授，小米谷倉企業家導師。

上海交通大學，中國民航干部管理學院、中國聯通黨校簽約講師

【實戰經驗】

具有近20年互聯網營銷，電商運營管理，線下銷售管理，爆品創新運營與品牌打造管理，及創業工作經歷。

對品牌互聯網整合營銷，新零售建設，全網電商運營管理，內容電商，跨境電商，粉絲運營管理，以及企業數字化運營管理等方面具有多年實戰經驗。

同阿里、京東、拼多多，蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺有很好的合作關系及人脈資源。曾為海爾、統帥、日日順、海信、榮耀，聯想、寶潔、好孩子、輝山乳液等品牌提供全網整合營銷，電商產品運營管理等工作。

負責多個10-1000億的全網營銷及電商銷售運營的項目，打造了多個行業從0到1的全網營銷和電商落地的經典案例。

為15個行業近百家企業，提供小米模式，數字化新營銷、電商運營，爆品打造等內容的培訓和咨詢。

【特點風格】

千億市場實戰經驗總結，句句都是干貨

將理論、案例、方法、實戰完美融合、形成拿過來就可以應用的知識體系。

將來自一線的實戰經驗，分析出背后的商業邏輯，輔以案例，將總結經驗分解為品牌，營銷，推廣，渠道，數據，技術等可執行、能落地實用的方法，簡單易學。

以用戶為主線，以成交為核心。近百個案例，既有深度又有寬度，適合各類學員不同學員不同學習需求。

【主講課程】

新營銷：《新趨勢，新品牌，新產品，新零售——詳解產業互聯網模式下品牌成功之道》

《數字化品牌營銷與新零售策略》

新電商：《新消費品牌數字化營銷及電商運營管理策略》、《全場景數字化整合營銷及電商運營管理》、《企業電商全網整合營銷布局規劃》、《小米360度場景化數字新營銷》

爆款打造：《數字化爆款產品打造與創新》

數 字 化：《數字驅動下的數字化新營銷》

產品創新：《數字化新場景營銷與產品創新思維》

小米模式 ：《小米模式的發展與戰略布局》

小米營銷 ：《小米360度場景化數字新營銷》

小米爆款 ：《小米產品創新與爆款產品打造》

小米爆款：《小米爆款產品打造速成——解密小米產品方法論》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新場景營銷與智能家居》

【服務客戶（部分）】

通信：中國聯通25家分公司，中國移動、中國電信，上海電信、電信研究院...

互聯網：阿里巴巴、騰訊大學、華為、網易大學、小米谷倉新國貨研究院，淘寶教育，央視網...

航空航天：廈門航空、中國民航...

銀行：交通銀行、招商銀行...

家電和lT：華為、海爾、海信、銳捷網絡、聯想、蘇泊爾、統帥、美的，優瑞家...

快消品：寶潔、安踏、好孩子...

手機通訊：華為，三星、榮耀、湖南君美...

珠寶首飾：粵豪珠寶、周大福、金一文化...

房地產：康橋地產、保利地產、合生匯...

投資行業：珠海華發控股、紅杉資本、真格基金...

汽車：江淮汽車，金鵬汽車，理想汽車，一汽解放...

新消費品：潤集團、東阿阿膠，江中i制藥，安踏，寶潔，瀘州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，輝山乳業，萬新眼鏡...

物流企業：日日順、中外運...

高校：上海交通大學 ，中國民航干部管理學院，中國聯通黨校，清華大學，北京大學創業指導老師...

總裁班：匯都企業總裁班，蘇商學院總裁班，財智光華博士班，北清智庫，清大華商，水木名師，盛京網聯...

【部分授課照片】

重慶聯通

《小米數字化轉型》四川聯通

《運營商的數字化品牌營銷與新零售策略》

交通銀行

《數字化營銷與品牌管理》廈門航空

《新零售思維與新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海電信

《家庭場景數字化新營銷及產品策略》

浙江聯通

《運營商的數字化品牌營銷與新零售策略》江淮汽車

《小米用戶思維》

騰訊培訓現場華為培訓現場

安踏培訓現場總裁班

總裁班

總裁班

美的現場

優瑞家現場

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