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課程大綱:

第一模塊：票據(jù)業(yè)務營銷關鍵節(jié)點解讀

第一節(jié)：有的放矢——找準目標客戶

Ø 加工制造業(yè)：如塑膠廠，五金廠，紡織廠等

Ø 銷售：電器、醫(yī)藥等

Ø 鋼鐵：武鋼、鋁業(yè)等

Ø 資源類 ：電力、煤礦、煤業(yè)等

第二節(jié)：風險管控——營銷流程關鍵要素

Ø 營銷前提

ü 授信

ü 利率

ü 全行營銷 集中辦理

Ø 辦理條件

ü 賬戶

ü 真實貿(mào)易背景

ü 未到期且要式完整的銀承匯票

第三節(jié)：利益盤點——票據(jù)業(yè)務給企業(yè)帶來的利益

Ø 增加利潤（調(diào)節(jié)利潤）

Ø 優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

Ø 增加流動性管理工具

Ø 調(diào)控貸款規(guī)模

第四節(jié)：利益盤點——票據(jù)業(yè)務給銀行帶來的利益

Ø 效益性

ü 直接收益及資本回報越來越高

ü 較少資金及規(guī)模實現(xiàn)較多利潤

ü 提前實現(xiàn)利潤

ü 通過加快周轉(zhuǎn)實現(xiàn)大量非利息收入

Ø 流動性

ü 變現(xiàn)能力強

ü 流動速度快

ü 融資期限活

ü 操作方式簡單快捷

Ø 安全性

第二模塊：基于營銷話術(shù)的票據(jù)營銷四步法

第一步：客戶開發(fā)——尋找/創(chuàng)造客戶

Ø 選擇現(xiàn)金流大的批發(fā)企業(yè)

Ø 宣傳動員改付現(xiàn)金為票據(jù)

Ø 幫助企業(yè)算理財賬

Ø 能放貸款的項目也可以改票據(jù)為客戶鎖定成本

相關案例：客戶選擇員工——客戶經(jīng)理拓展業(yè)務實例

第二步：彰顯特點——強調(diào)給企業(yè)帶來的利益

Ø 票據(jù)營銷話術(shù)設計原則

ü 精簡有力

ü 針對需求

ü 有煽動性

ü 巧妙煽動

ü 典型故事

ü 對比成交

ü 二選一

ü 最后期限

ü 收益數(shù)字化

常用吸引話術(shù)及特點：

ü 增加存款利息收入

ü 獲得利差收入

ü 不增加財務成本

ü 專門設計理財方案，降低財務成本

相關案例：以銀行應付利息質(zhì)押，提前計息，簽發(fā)票據(jù)（準全額）

第三步：實現(xiàn)價值——票據(jù)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

Ø 銀行產(chǎn)品的五個層次

Ø 陳述產(chǎn)品利益的FAB方法

Ø 陳述產(chǎn)品利益四步曲

Ø 陳述產(chǎn)品利益的七個技巧

情景模擬演練：陳述某小企業(yè)票據(jù)產(chǎn)品利益

第四步：客戶關系——建立合作共贏關系

Ø 建立親和信賴——親近關系的8大方法

Ø 逐步建立成共贏的真誠朋友關系

Ø 構(gòu)筑專業(yè)權(quán)威——構(gòu)建信任關系

Ø 差異化客情關系服務

第三模塊：長效跟蹤與保障機制

Ø 貼現(xiàn)業(yè)務監(jiān)督

ü 月度目標、周計劃分解與跟蹤

ü 導入貼現(xiàn)業(yè)務指標跟蹤表單

Ø 客戶變動預警

ü 每日調(diào)度與重點客戶監(jiān)督

Ø 營銷話術(shù)優(yōu)化

ü 每周關鍵營銷話術(shù)匯總

王老師

王毅老師簡介

培訓師簡介

王毅老師，管理學碩士，經(jīng)營學博士，副教授，中國百強培訓師，中國營銷領域十強培訓師，中國優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導師，國際注冊管理咨詢師，高級職業(yè)經(jīng)理人，國家首批高級英語、漢語導游，高級企業(yè)培訓師、高級人力資源管理師、高級營銷策劃師、高級EAP咨詢師、高級就業(yè)指導師、高級生涯規(guī)劃師、心理健康指導師。中國管理科學研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所學術(shù)委員、職業(yè)教育研究所客座教授，浙江大學繼續(xù)教育學院、廈門國家會計學院客座教授,《中國好講師》全國競賽優(yōu)秀評委，《中國培訓》雜志社理事。曾任國內(nèi)某知名連鎖服務機構(gòu)高管，某科技創(chuàng)新型企業(yè)首席運營官。曾獲2008年北京奧運會志愿者優(yōu)秀指導教師獎，全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽銅獎，2010年上海世博會榮譽貢獻獎，第21、24屆全國教育教學信息化大賽河北賽區(qū)一等獎，第8屆全國校本研究促進教師專業(yè)化發(fā)展教育教學優(yōu)秀科研成果二等獎，全國優(yōu)質(zhì)教育科研成果一等獎，第6屆河北省高校軍事教師授課競賽特等獎，河北省軍事課程授課標兵，中國郵政集團公司創(chuàng)新成果獎，河北省高校教師軍事論文競賽二等獎，2016年獲中國培訓突出貢獻獎，入選中國培訓名人堂，2017年獲中國品牌講師稱號,2018年獲中國最具品牌價值培訓師稱號，2021年中國培訓標桿人物。曾為多家大型企業(yè)提供管理咨詢服務，主持或參與研究國家、省部級課題50余項，在各級期刊發(fā)表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業(yè)管理培訓領域國家專利4項，品牌課程注冊商標1項。

主講課程

獨家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團隊溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗®—管理創(chuàng)新思維訓練》《星際傳奇®—五項領導力巔峰體驗》

營銷系列課程

《營銷方案的策劃與實施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 《銷售技巧》《營銷創(chuàng)新訓練》《顧問式營銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創(chuàng)新思維》《領導力提升》《戰(zhàn)略管理》《班組標桿管理》等

創(chuàng)新系列課程

《創(chuàng)新理念提升》《互聯(lián)網(wǎng)+思維與營銷創(chuàng)新思維》等

素質(zhì)系列課程

《商務禮儀》《商務談判》《團隊建設》《職業(yè)人素養(yǎng)提升及訓練》《高效能認識的七個好習慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點對話》《管理溝通技巧》等

職場新人課程

《新入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃與素養(yǎng)訓練》等

郵政系列課程

《區(qū)域經(jīng)濟與郵政業(yè)務開發(fā)》《集郵業(yè)務創(chuàng)新》《郵政市場營銷》《郵務類產(chǎn)品創(chuàng)新管理》等

培訓師系列課程

《培訓師授課技巧提升》《課程開發(fā)技巧與工具》《培訓師授課工具與多媒體素材的應用》《互動體驗式培訓》《培訓師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問式營銷》《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型培訓》《金融內(nèi)訓師能力提升》《銀行業(yè)企業(yè)文化建設與推動》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會展旅游實務》等

公開講座、勵志系列

《你的大學誰做主？--大學生涯規(guī)劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業(yè)化生存》《中國周邊政治軍事形勢》《公眾表達與演講》《邏輯思維與表達》等

服務過的企業(yè)

中國石油

中國聯(lián)通

中國郵政集團公司

中國郵政儲蓄銀行

中國郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險股份有限公司

康輝旅游集團

康達日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國內(nèi)外大型企事業(yè)單位

主要客戶

中國石油、中國聯(lián)通、中國移動、中國電信、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國農(nóng)信聯(lián)社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國郵政集團公司、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險股份有限公司、國家電網(wǎng)、康輝旅游集團、希爾頓酒店集團、安聯(lián)地產(chǎn)、長春一汽、十堰二汽、長安汽車、華南物資等國內(nèi)外大型企事業(yè)單位及全國各省多家分支機構(gòu)。

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