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課程背景

你是否夢想全新的職業(yè)發(fā)展機會和生活機遇？ 我們都會有這樣的夢想，只是大多數(shù)人缺少進行自我設(shè)計的結(jié)構(gòu)化方式。面對日新月異的商業(yè)模式變化，使我們面對著前所未有的重大職業(yè)和生活機遇。用商業(yè)思維模式來分析個人職業(yè)生涯，從而幫助你更好的經(jīng)營你的人生。 對于大多數(shù)來說，總感覺商業(yè)離自己很遙遠。但是你有沒有想過自己是一個企業(yè)，你的商業(yè)模式是什么？ 個人商業(yè)模式畫布是一個有力的思考模型。把自己視為一個只有一個人參與經(jīng)營的企業(yè)，思考如何在財務(wù)上維持自給自足。

商業(yè)模式畫布的效用

1.它能有效地消除職業(yè)不確定感，為你帶來巨大自信；

2.它能以系統(tǒng)化的方式優(yōu)化最重要的商業(yè)模式，實現(xiàn)個人商業(yè)模式的定制化。

3.教你正確認(rèn)識自我價值，并快速制定出超乎想象的人生規(guī)劃

培訓(xùn)方式/工具及方法

本課程運用思維導(dǎo)圖對內(nèi)容進行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計，充分運用左右腦的機能，利用記憶、思維等規(guī)律，協(xié)助學(xué)員在呈現(xiàn)的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡，開啟全腦思維的潛能。采用行動學(xué)習(xí)和結(jié)果導(dǎo)向的訓(xùn)練理念，通過理論+實踐+案例+練習(xí)+輔導(dǎo)，以問題為導(dǎo)向，講經(jīng)驗心得、重行為轉(zhuǎn)化，講解學(xué)員關(guān)注的問題焦點的系統(tǒng)過程，及時反饋，全情演練。旨在全面提升學(xué)員的綜合技能及實戰(zhàn)水平。

課程大綱

一、什么是個人商業(yè)模式畫布

1.商業(yè)模式是什么？

2.商業(yè)模式畫布：從商業(yè)模式中演變而來，借助它，有利于我們拔高思維高度，去思考策略層面的事情，

3.這個畫布不僅僅是規(guī)劃工具，還可以作為診斷工具來使用，可以診斷你當(dāng)前的職業(yè)狀態(tài)，從而為后期的規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。

4.工具輔助思考：

當(dāng)前的職業(yè)狀態(tài)有沒有問題；

如何進行職業(yè)選擇

如何規(guī)劃職業(yè)甚至人生。

二、如何填寫畫布

1.個人商業(yè)模式畫布九個要素，

2.要素1. 核心資源：我是誰，我有什么。

冰山理論

我有什么

我是誰？

核心資源八個方面

3.要素2. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我要做什么。

有職業(yè)目標(biāo)

如果暫無職業(yè)目標(biāo)

寫目標(biāo)，目標(biāo)不要離你太遠。

業(yè)務(wù)羅列不要太細，兩三個重要提煉就可以。

總結(jié)：鍛煉結(jié)構(gòu)化思維，即：把你瑣碎的工作事件分解歸納成為幾個大的工作任務(wù)。

目標(biāo)還是現(xiàn)狀，都要與畫布的其它要素保持統(tǒng)一。

總結(jié)：如果你在關(guān)鍵業(yè)務(wù)里面寫了兩個版本：現(xiàn)狀和目標(biāo)，那就意味著，其它要素也是寫兩個版本，這樣才能對應(yīng)起來，不應(yīng)該出現(xiàn)：“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”寫的是目標(biāo)，后面“客戶群體”又寫成了現(xiàn)狀。

4.要素3. 客戶群體：我能幫助誰。

企業(yè)內(nèi)部

企業(yè)外部

5.要素4. 價值服務(wù)：你為客戶群體提供的價值是什么。

服務(wù)價值是什么

服務(wù)價值和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的區(qū)別

總結(jié)：價值服務(wù)更多的是結(jié)果和影響，而不是具體的任務(wù)

6.要素5. 渠道通路：怎樣宣傳自己、交付服務(wù)

如何向客戶傳遞價值

打通渠道通路

如何宣傳價值

賣出服務(wù)以及遞交服務(wù)

7.要素6. 客戶關(guān)系：怎樣和對方打交道

溝通的關(guān)鍵

如何和客戶建立關(guān)系

8.要素7. 重要合作：誰可以幫我

你通常不會是靠單打獨斗的。公司內(nèi)部比如經(jīng)常合作的部門，還有幫你提供資源的朋友，甚至一些公司會為員工配職業(yè)導(dǎo)師等，這些都屬于重要合作對象。

9.要素8. 收入來源：你在這份職業(yè)中獲得的收獲。

廣義收入

物質(zhì)回報

非物質(zhì)回報

10.要素9. 成本結(jié)構(gòu)：你為這份職業(yè)需要付出什么。

付出與貫徹執(zhí)行

什么是職業(yè)成本

三、畫布的三大用途

個人商業(yè)模式畫布已經(jīng)完成，就可以分析和應(yīng)用了。

1.三個用途，分別來講：職業(yè)診斷、職業(yè)選擇、職業(yè)規(guī)劃。

?職業(yè)診斷

a)情形1.1：關(guān)鍵業(yè)務(wù)跟核心資源不匹配。

b)情形1.2：價值服務(wù)跟客戶群體不匹配。

c)情形1.3：渠道通路與客戶群體不匹配。

總結(jié)：總而言之，畫布中的九個要素之間都要相互匹配才行。如果存在脫節(jié)，那就意味著你的個人商業(yè)模式是有問題的，需要做出相應(yīng)調(diào)整。

職業(yè)選擇

a)成本和收入；

b)利用你的核心資源，讓你揚長避短。

職業(yè)規(guī)劃：

如果你按照上面的思路進行了現(xiàn)狀盤點之后，找出了問題所在，那么你接下來開始調(diào)整這些有問題的要素、形成職業(yè)規(guī)劃。

若出現(xiàn)以下情況，你也需要重新調(diào)整畫布，對未來重新規(guī)劃：

a)外界環(huán)境變化；

b)工作出現(xiàn)調(diào)整，包括升職、跳槽、轉(zhuǎn)行等；

c)核心資源發(fā)生變化，比如能力、技能等有明顯提升。

于老師

主要背景

中國延安精神研究會 會員

經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士

高級營養(yǎng)師、學(xué)習(xí)指導(dǎo)師

體驗式培訓(xùn)師、培訓(xùn)導(dǎo)師、FA

瑞士洛桑酒店管理學(xué)院（EHL）授予的QLF

（Qualified Learning Facilitator）學(xué)習(xí)促動導(dǎo)師

北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、北京師范大學(xué)

北大縱橫商學(xué)院、格局商學(xué)、深圳英盛商學(xué)院、湖南強仁商學(xué)院、北京炎培教育科技研究院、清大厚德教育研究院等多家高校、商學(xué)院客座教授、導(dǎo)師

于老師的名言：

實實在在教方法，輕輕松松學(xué)知識。

于老師的三不講原則：

自身沒經(jīng)歷過的不講、沒有驗證過的不講、脫離實際的不講。

主要經(jīng)歷

多年從事運營、管理工作實踐經(jīng)驗。曾任首旅集團培訓(xùn)經(jīng)理、北京第二外國語學(xué)院中瑞酒店管理學(xué)院副教授等職務(wù)。在人才培養(yǎng)方面具有豐富的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和實踐經(jīng)驗；于老師不僅具有深厚的理論知識，而且具備豐富的實踐操作能力；注重對實際管理問題的分析和解決，講求培訓(xùn)的實效性和適用性。

授課風(fēng)格

以互動、情景、體驗式培訓(xùn)見長，注重受訓(xùn)人員的體驗、感悟及參與。

理論+實踐+案例，打開學(xué)員思維，系統(tǒng)掌握操作方法，真正達到學(xué)以致用。

授課風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強，

通過各種實際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動參訓(xùn)人員的培訓(xùn)積極性。

主講課程

1.專注領(lǐng)域：人才培養(yǎng)

2.于玨老師課程體系圖（國作登字—2019—A—00893867）

客戶見證（尊重需要保密的客戶，未列出名單）

通訊行業(yè)： 中國移動、中國電信、南方通信集團、天音通信

旅游餐飲行業(yè)： 首旅集團、開元旅業(yè)、沸騰魚鄉(xiāng)、海底撈、便宜坊

能源行業(yè)：國家電網(wǎng)、內(nèi)蒙古電網(wǎng)、中國電建、大唐熱電

家電行業(yè)： 長虹、美的、TCL、步步高、飛達、朗能、萬利達、

IT 行 業(yè)： 愛普生、實達科技、浙大中控、金自天正、友達光電、中航光電、

醫(yī)療制藥： 北京電力醫(yī)院、北京美迪醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院

金融證券業(yè)：中國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、漢口銀行、廣發(fā)銀行、國元證券、明亞保險經(jīng)紀(jì)公司、永達理保險經(jīng)紀(jì)公司、大童保險經(jīng)紀(jì)公司、建信人壽、中資聯(lián)行、中信集團、華潤集團

行業(yè)協(xié)會： 北京餐飲協(xié)會、香港華人總商會、福建漳州商會、德申國際

院校：北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京師范大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)

律所：安嘉律師事務(wù)所、大成律師事務(wù)所、信之源律師事務(wù)所、兩高律師事務(wù)所、京平律師事務(wù)所

安防行業(yè)：海康威視、中控科技

交通行業(yè)：北京公交集團、北京地鐵公司、中鐵集團、中車集團

投遞行業(yè)：中國郵政、順豐、中通、圓通

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