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課程目標(biāo)

明確銷售工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑

積極主動(dòng)的工作習(xí)慣：如何從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)行動(dòng)

結(jié)果導(dǎo)向的目標(biāo)管理：如何能從結(jié)果出發(fā)思考問題，而且不僅要結(jié)果還要過程

角色轉(zhuǎn)化的談判技巧：學(xué)會(huì)多維度溝通技巧，多層次看待問題

效率加倍的時(shí)間規(guī)劃：學(xué)會(huì)充分利用時(shí)間，深度理解時(shí)間利用率

卓越銷售的迭代能力：知識(shí)以每6個(gè)月迭代一次的速度在進(jìn)化

適合對(duì)象

優(yōu)秀銷售人員，儲(chǔ)備管理人才

課程大綱

1前言：明確銷售工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑

1.1銷售工作的目的到底是什么

1.2職業(yè)品牌的塑造

1.3工作觀念的轉(zhuǎn)變是發(fā)展路徑的基礎(chǔ)

1.3.1觀念（思維）管理

1.3.2態(tài)度（情緒）管理

1.3.3行為（結(jié)果）管理

?重要知識(shí)點(diǎn)：個(gè)人職業(yè)品牌，銷售觀念的轉(zhuǎn)變

2第一項(xiàng)修煉：如何從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)行動(dòng)？

2.1別做職場“植物人”

2.2打破主動(dòng)魔咒

2.2.1 小組討論：自我反思不主動(dòng)的原因？

2.2.2用內(nèi)因+外力破除不主動(dòng)

2.3主動(dòng)行動(dòng)的方法

2.3.1 思考先行

2.3.2備選方案

2.3.3 高速迭代

2.3.4 匯報(bào)溝通

?重要知識(shí)點(diǎn)：反思被動(dòng)的核心原因，學(xué)會(huì)主動(dòng)行動(dòng)的方法

3第二項(xiàng)修煉：從結(jié)果出發(fā)，明確過程，收獲結(jié)果

3.1結(jié)果和過程是人的大腦和心臟

3.2從結(jié)果開始思考問題

3.2.1責(zé)任意識(shí)：敢承諾，敢擔(dān)責(zé)

3.2.2資源意識(shí)：沒有做不成的事，只有不夠的資源

3.2.3聚焦意識(shí)：力出一孔的爆破力

3.3如何做好業(yè)績目標(biāo)管理

3.3.1首先明白目標(biāo)是什么？

3.3.2目標(biāo)管理的Smart原則？

3.3.3目標(biāo)的樹形管理？

3.3.4如何做目標(biāo)切分及梳理

3.4業(yè)績障礙識(shí)別

3.4.1意愿障礙？

3.4.2技能障礙？

3.4.3客觀障礙？

3.5小游戲：雙輪CPU法則——隨時(shí)檢測我的目標(biāo)是否能達(dá)成

?重要知識(shí)點(diǎn)：結(jié)果為先的思考方式，如何做好目標(biāo)管理。

4第三項(xiàng)修煉：知彼解己的換位溝通能力

4.1溝通到底是什么

4.1.1聽、說、問的三位一體

4.1.2能說會(huì)道并不是溝通好

4.2三層溝通的不同心態(tài)

4.2.1向上有膽

4.2.2平級(jí)有肺

4.2.3跨界有心

4.3頂級(jí)銷售是如何量化溝通的

4.3.1雙螺旋銷售溝通模型

4.3.24P→Disc的優(yōu)劣應(yīng)用

4.3.3IBM的核心法寶——雙心原則

?重要知識(shí)點(diǎn)：換位思考的知彼解己，因人而異的溝通談判方式

5第四項(xiàng)修煉：如何讓自己不加班還能超額完成工作？

5.1時(shí)間管理的誤區(qū)

5.1.1新名詞——時(shí)間顆粒度

5.1.2時(shí)間的利用率才是時(shí)間管理的核心

5.2實(shí)用的利用時(shí)間方式

5.2.1二維四象限圖

5.2.2工作時(shí)間軸

5.2.3番茄鐘

5.2.4深度工作法

5.3提升效率能力的方法

5.3.1電梯法則

5.3.2速讀及學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)

5.3.3復(fù)盤反思

?重要知識(shí)點(diǎn)：最新的時(shí)間管理概念，七種管理時(shí)間及提升效率方法

6第五項(xiàng)修煉：如何快速迭代自己的知識(shí)

6.1銷售能力問題的本質(zhì)是知識(shí)儲(chǔ)備的問題

6.1.1賣牛肉的如何成為賣紅酒的第一名？

6.1.2在你看不到的地方2年如何做到30億？

6.2如何建立自己的學(xué)習(xí)飛輪

6.2.1學(xué)習(xí)不僅是看書讀報(bào)

6.2.2建立自己的銷售體系

6.2.3銷售進(jìn)化論

6.3銷售模型的迭代效應(yīng)

6.3.1為什么你會(huì)覺得東西不好賣了？

6.3.2市場不斷切割的重組效應(yīng)

6.3.3從銷售者到營銷人的跨越式轉(zhuǎn)身

6.4游戲：《你是誰》—關(guān)于自我認(rèn)識(shí)的游戲

?重要知識(shí)點(diǎn)：迭代銷售思維，更細(xì)銷售模式，理解銷售工作未來發(fā)展方向

蒿老師

講師介紹：

華夏基石合伙人

比利時(shí)列日大學(xué)高級(jí)企業(yè)管理碩士

阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師

廣東營銷學(xué)會(huì)智庫專家

中國好講師全國總決賽評(píng)委

深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師

美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師

著有暢銷書《團(tuán)隊(duì)管理——如何帶出高效團(tuán)隊(duì)》

職業(yè)背景：

擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。

專注于營銷技術(shù)及團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對(duì)APP整體運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、新媒體營銷也有獨(dú)到見解和自建模型。

擅長課程

企業(yè)中高層凝聚力提升

銷售實(shí)戰(zhàn)教練技術(shù)

銷售管理類課程

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程

團(tuán)隊(duì)打造系列課程

課程三大特點(diǎn)

貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實(shí)際需求和現(xiàn)狀進(jìn)行針對(duì)性定制開發(fā)，即考慮企業(yè)當(dāng)前的問題解決，也考慮企業(yè)未來的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段提供最適合的課程。

落地實(shí)用：對(duì)現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實(shí)用的工具、方法，即學(xué)即用，解決問題，授人以“漁”時(shí)也授人以“魚”。

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：多以親身實(shí)踐案例進(jìn)行教授講解，在提供思路的時(shí)候，同時(shí)也能夠給出一系列的實(shí)踐細(xì)節(jié)，尤其是能夠精準(zhǔn)指出實(shí)戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)提供難得的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

曾服務(wù)知名企業(yè)

零售快消類

可口可樂，中百集團(tuán)，武商集團(tuán)，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團(tuán)，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。

互聯(lián)網(wǎng)類

阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網(wǎng)，去哪兒，美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)，滴滴出行，藍(lán)星漫，智聯(lián)招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機(jī)文化，攜程，百度，世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚，有贊。

金融保險(xiǎn)類

浦發(fā)銀行，平安保險(xiǎn)，中國人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險(xiǎn)，信誠保險(xiǎn)，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。

傳統(tǒng)制造類

TCL，康佳集團(tuán)，齊心集團(tuán)，長天電工集團(tuán)，烽火集團(tuán)，長飛集團(tuán)，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達(dá)汽車配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。

其他類

萬科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。

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