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培訓(xùn)學(xué)員

1、企業(yè)投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理

2、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的部門負(fù)責(zé)人；

3、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者。

學(xué)員收益

1、全案例互動式教學(xué)，通過大量國內(nèi)外經(jīng)典案例分析，深入解剖成功企業(yè)的商業(yè)模式，讓學(xué)員充分吸取商業(yè)模式的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

2、超強(qiáng)的學(xué)員參與性與互動性— 學(xué)員的深度演練與互動交流，學(xué)員之間的智慧碰撞，專家的精彩點(diǎn)評與畫龍點(diǎn)睛，為學(xué)員企業(yè)商業(yè)模式除舊布新、啟發(fā)靈感，尋求最佳商業(yè)模式提升企業(yè)價(jià)值。

3、學(xué)習(xí)的不僅僅是知識，更為學(xué)員企業(yè)提供整套的商業(yè)模式創(chuàng)新的工具與路徑，使學(xué)員充分掌握設(shè)計(jì)與創(chuàng)新自己企業(yè)商業(yè)模式的能力。

培訓(xùn)大綱

單元1總論：商業(yè)模式綜述

什么是商業(yè)模式

商業(yè)模式的關(guān)鍵詞

商業(yè)模式——企業(yè)經(jīng)營的原點(diǎn)

商業(yè)世界的三大核心元素

商業(yè)模式的三大核心要素

商業(yè)模式創(chuàng)新的四大源泉

結(jié)構(gòu)化工具——商業(yè)模式六式

單元2第一式：客戶精準(zhǔn)定位 殺手級隱性需求

客戶精準(zhǔn)定位與選擇

準(zhǔn)、不同——準(zhǔn)而不同

經(jīng)營思維：聚焦與深耕——一米寬，一百米深

（案例說明）

互動：客戶定位小組演練

定位完全不同的客戶

非顧客的三個(gè)層次

第一層：準(zhǔn)非客戶

第二層：拒絕型非顧客

第三層：未探知型非顧客

你了解客戶的獨(dú)特需求嗎？

歐.亨利《陳面包》的故事

（案例說明）

以客戶需求為立足點(diǎn)設(shè)計(jì)商業(yè)模式

殺手級隱性需求

殺手級需求、隱性需求

如何挖掘與實(shí)現(xiàn)客戶的殺手級隱性需求？

眾所周知但尚未實(shí)現(xiàn)的殺手級需求

（案例說明）

客戶尚未發(fā)現(xiàn)、尚未表達(dá)的殺手級需求

案例：SWATCH手表

思考與研討

單元3第二式：系統(tǒng)性價(jià)值鏈

價(jià)值鏈的定義——邁克爾.波特

（案例說明）

微笑曲線——最為典型的價(jià)值鏈模型

企業(yè)家作為企業(yè)最大投資者，最應(yīng)該投資什么

系統(tǒng)性價(jià)值鏈

經(jīng)營理念：系統(tǒng)思維、合作思維、超越競爭思維

關(guān)鍵點(diǎn)：多點(diǎn)均衡系統(tǒng)vs單點(diǎn)競爭、投資高價(jià)值區(qū)vs資源錯(cuò)誤配置

中小企業(yè)務(wù)必密切關(guān)注價(jià)值鏈動態(tài)變化所帶來的機(jī)遇與危險(xiǎn)

價(jià)值鏈經(jīng)營的最高境界——平臺模式

（案例說明）

自建一個(gè)平臺，或者融入一個(gè)平臺！

單元4第三式：收入倍增盈利倍增

盈利模式的顛覆與重組

產(chǎn)品的定位選擇：開門性產(chǎn)品+高利潤產(chǎn)品

盈利產(chǎn)品的改變：同一業(yè)務(wù)中，不同產(chǎn)品的盈利的顛覆與重組

案例：打印機(jī)+墨盒（耗材）

案例：瑞安航空、春秋航空、360免費(fèi)殺毒

盈利環(huán)節(jié)的改變：同一產(chǎn)業(yè)中，不同環(huán)節(jié)盈利的顛覆與重組

（案例說明）

盈利倍增的階梯：

固定收費(fèi)、分成收費(fèi)（案例）、代理收費(fèi)（案例）、買斷模式（案例）、股權(quán)模式

重復(fù)購買：一生一次OR一生一世

重復(fù)購買的常見設(shè)計(jì)模型

常換常新法（案例）

源自卓越高效的供應(yīng)鏈管理

源自快速研發(fā)能力

價(jià)值鏈延伸

從項(xiàng)目（產(chǎn)品）到運(yùn)營,提供持續(xù)服務(wù)

打通底層研發(fā)，提供更深價(jià)值

鎖定耗材業(yè)務(wù)

設(shè)備（開門行）＋耗材（高利潤）

（案例說明）

單元5快速持續(xù)盈利系統(tǒng)

系統(tǒng)的力量：1+1＋1>3

殘酷的現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)系統(tǒng)缺乏癥

成長性企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)——模塊化、層次性、交互性

子系統(tǒng)間的交互影響

系統(tǒng)論（還原論）：層次性

快速持續(xù)盈利系統(tǒng)：從宏觀到中觀再到微觀

商業(yè)模式六式：結(jié)構(gòu)化工具

戰(zhàn)略規(guī)劃五步法：戰(zhàn)略選擇（產(chǎn)品領(lǐng)先、親近客戶、運(yùn)營卓越）

產(chǎn)品系統(tǒng)的力量：產(chǎn)品線決策，產(chǎn)品創(chuàng)新八步法

系統(tǒng)的力量，讓成功更可復(fù)制

單元6第四式：革命性降低成本

怎樣理解“成本”？案例：龐然大物A380帶來的成本

除法（揮刀自宮）：找到重要的成本徹底消除

（案例說明）

眾包模式：用戶自我生產(chǎn)，提升用戶滿意度,并控制組織方的成本。

（案例說明）

利用隱性資產(chǎn)革命性降低成本

什么是隱性資產(chǎn)？該如何利用？

案例：李靜的隱性資產(chǎn)

（案例說明）

小組討論：你公司的隱性資產(chǎn)

單元7第五式：自我可復(fù)制

自我可復(fù)制，企業(yè)存在的瓶頸

第一類瓶頸：資金瓶頸

降低對資金的依賴——輕資產(chǎn)模式

案例：中國經(jīng)濟(jì)最大的重癥——產(chǎn)能嚴(yán)重過剩

減少對資金無謂的耗費(fèi)——周轉(zhuǎn)大于利潤

加快資金周轉(zhuǎn)——“轉(zhuǎn)的快=賺的多”

第二類瓶頸：人才瓶頸

降低對人才無休止的依賴

在模式設(shè)計(jì)上減少對人才的依賴

十百倍地放大重點(diǎn)人才的產(chǎn)能（案例）

建立標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的運(yùn)營系統(tǒng)（案例）

減少對人才的無謂耗費(fèi)：突破“豎井效應(yīng)”，建立系統(tǒng)性效率

如何培育更多的人才：建立學(xué)習(xí)型組織

單元8第六式：控制力與定價(jià)權(quán)

控制力的定義：巴菲特：護(hù)城河理論

（案例說明）

核心資源構(gòu)筑高競爭門檻

可能是一項(xiàng)高技術(shù)：勤邦生物

可能是研發(fā)能力：完美時(shí)空的快速研發(fā)

可能是（類）房地產(chǎn)：分眾傳媒、百麗鞋業(yè)

可能是獨(dú)特的文化遺產(chǎn)或品牌：中國動向

可能是獨(dú)特的自然資源：鄉(xiāng)都紅酒

如何構(gòu)筑核心資源？

可以是先天具備的：云南白藥創(chuàng)可貼（技術(shù)、品牌和渠道的先天性）

也可能是后天逐步積累的：小米科技

馮老師

【講師介紹】

實(shí)效管理總裁班導(dǎo)師

PTT國際高級專業(yè)講師

國際EAP協(xié)會認(rèn)證國際注冊EAP咨詢師

美國NBCC協(xié)會認(rèn)證全球職業(yè)規(guī)劃師GCDF

博蘭妃（廣東）生物科技有限公司（上市公司）戰(zhàn)略顧問

安徽山河餐飲管理有限公司創(chuàng)始合伙人

上海蟻太信息科技有限公司創(chuàng)始合伙人

【講師任職經(jīng)歷】

馮老師曾在廣州市某醫(yī)院任職2年， 另曾經(jīng)在廣州一家電氣生產(chǎn)企業(yè)做經(jīng)營部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司核心客戶（主要為南方電網(wǎng)）的營銷工作。2006年進(jìn)入EAP咨詢行業(yè)，并參與全國中移動系統(tǒng)的首個(gè)EAP咨詢項(xiàng)目的實(shí)操（培訓(xùn)、咨詢、測評、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）。承接并主持實(shí)施包括中國海洋石油集團(tuán)公司的首個(gè)EAP咨詢項(xiàng)目在內(nèi)的多個(gè)咨詢項(xiàng)目，并講授其中的管理類課程，其風(fēng)趣、激情、震撼的授課風(fēng)格深受學(xué)員喜歡。2015年任北京橋梁商學(xué)院商業(yè)研究院執(zhí)行院長（研究方向-商業(yè)模式），關(guān)注商業(yè)模式在企業(yè)的實(shí)操與實(shí)踐。2016年6月至今任上海景格職業(yè)研究院院長（研究方向-人才培養(yǎng)），關(guān)注管理理論在實(shí)踐中的應(yīng)用。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

操作過包括中海油、中國移動等多家不同文化、不同需求的企業(yè)咨詢項(xiàng)目，對于企業(yè)員工心理管理有自己獨(dú)到的見解，實(shí)施過程中針對企業(yè)的具體問題設(shè)計(jì)改善方案，為企業(yè)量身定制個(gè)性化服務(wù)模式是項(xiàng)目運(yùn)作的主思路。主持撰寫了《中國海洋石油公司管理使用手冊》《中國海洋石油公司員工使用手冊》《企業(yè)員工心理輔導(dǎo)員》等培訓(xùn)教材。

【培訓(xùn)學(xué)習(xí)經(jīng)歷】

2006年美國職業(yè)規(guī)劃協(xié)會NBCC權(quán)威認(rèn)證班（全球職業(yè)規(guī)劃師GCDF認(rèn)證學(xué)習(xí)）

2009年國際EAP協(xié)會權(quán)威認(rèn)證（國際EAP咨詢師）學(xué)習(xí)

2009－2011年中山大學(xué)MBA工商管理碩士學(xué)習(xí)

2011年國家權(quán)威認(rèn)證拓展培訓(xùn)師認(rèn)證學(xué)習(xí)

2012年P(guān)TT國際高級專業(yè)講師認(rèn)證學(xué)習(xí)

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

教學(xué)風(fēng)格獨(dú)特，幽默、風(fēng)趣，講師肢體語言豐富，與學(xué)員互動多，現(xiàn)場氛圍特別融洽；講師引經(jīng)據(jù)典，學(xué)識淵博、穩(wěn)重，深受廣大學(xué)員好評。震撼力是講師獨(dú)到的風(fēng)格，每一次的課程都會有震撼聽眾的環(huán)節(jié)，讓人深深感受到心靈深處的撞擊，令人印象極為深刻。

1、注重拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且也特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力；

2、采用多元化教學(xué)方法，如案例分析、游戲活動、故事串講、角色扮演、管理電影分享/研討、小組研討、自測練習(xí)、學(xué)員演示等；

3、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，增強(qiáng)講師與學(xué)員、學(xué)員與學(xué)員之間的互動，使學(xué)員可在互動中受到啟發(fā)，在講授實(shí)踐中傳授成長理念，在獲得真知中提高水平。

【主講課程】

中層管理系列：

《高效溝通》

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《MTP中高層管理技能提升》

《8090員工管理管理》

《員工職業(yè)化素養(yǎng)提升》

《職場情緒和壓力管理》

《管理高爾夫》

《班組長管理能力提升》

【戰(zhàn)略經(jīng)營系列】

《企業(yè)持續(xù)盈利之道》

《價(jià)值型企業(yè)打造》

《商業(yè)模式創(chuàng)新》

《解碼中高層管理者典型DNA》

【服務(wù)部分客戶】

中海油、中石油 、中國移動、中國電信、南方電網(wǎng)、國家電網(wǎng)、中國交通建設(shè)集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、中國建筑、中國中鐵、青海國資委、白云機(jī)場、中廣核電、中國銀行、建行、工行、農(nóng)行、興業(yè)銀行、光大銀行、南粵銀行、溫州銀行、華為、深圳燃?xì)狻V東廣播電視臺、山西教育電視臺、羊城晚報(bào)、太平洋建設(shè)集團(tuán)、大地建設(shè)集團(tuán)、紅旗渠建設(shè)集團(tuán)、華夏幸福、富力地產(chǎn)、富士康、圣象地板、飛利浦、松下、諾基亞 、杜邦、利威、LG、三星……

通信：東莞移動、梧州電信、河源移動、廣東電信、廣西移動、百色移動、安徽移動等

電力：河北安電電力、崇左供電局、南方電網(wǎng)、陽春供電局、

教育：安陽教育局、新華商智、南安職業(yè)中專、漳州第二職業(yè)中專、廣東高教育素質(zhì)領(lǐng)袖人才、天下圖書、

電器：廣州松下、華為、飛利浦、諾基亞、東進(jìn)照明、科泰電子、日本電產(chǎn)、昇和電器、勵晶電子、上海大華電器、

建材地產(chǎn)：淦源建材、六安城投集團(tuán)、中國建筑、歐藝家俱、北京地質(zhì)工程設(shè)計(jì)研究院、圣象地板、美派門業(yè)、北京創(chuàng)意時(shí)空裝飾、北京錦繡前程、澤坤地產(chǎn)、廣聯(lián)建設(shè)富力地產(chǎn)、上海廣大基建、中國交通建設(shè)集團(tuán)、騰宇建設(shè)、上海曦暉裝飾、上海云蘭裝飾、錦州恒大集團(tuán)、固爾邦幕墻、韓麗廚柜、首辰產(chǎn)權(quán)、中國交通建設(shè)集團(tuán)橋隧公司、豪雅鋁業(yè)、日月軒地產(chǎn)、

其它：三元集團(tuán)、亞美集團(tuán)、信鴻集團(tuán)、技研新陽、百鴻LED、新加坡赫比集團(tuán)、中國海洋石油集團(tuán)、聯(lián)盈股份、恩智浦、勁勝股份、法國富加宜、世界宣明會、博勵圖、澤榮箱包、創(chuàng)寶達(dá)、杜邦、康堡集團(tuán)、美國利威、上海錦馬、北京九頭鷹、麗灣酒店、南京聯(lián)合榮大、韶關(guān)標(biāo)準(zhǔn)馬達(dá)、北京地?zé)嵩骸⒈本┤A鍛、正福科技、信發(fā)商廈、上海中核華興達(dá)豐、湖南翻天娃、上海申花集團(tuán)、廣州高捷航運(yùn)、北京東風(fēng)模板集團(tuán)、杭州興一物流、安徽富寶樂、深圳易供時(shí)代科技、北京四達(dá)基業(yè)、恒熱控股、北京華遠(yuǎn)達(dá)、廣西農(nóng)墾糖業(yè)集團(tuán)、泰州客運(yùn)、包頭義和秦、意能達(dá)、杭州杰特、天津雙街集團(tuán)、金蝸牛、眾誠車行、三榮、唯盟、樂威科技、澤通水務(wù)、景恩銳精密、中鐵天宏、浙江常山、恒豐集團(tuán)、包頭好又多、紅旗渠建設(shè)集團(tuán)、華誠酒業(yè)、西安鴻金鵬、雙橋輪胎、廣東三豐、連云港萬千食品、上海正午義齒、上海辰航、上海福思特、上海鑫益瑞杰、山田研磨、廣東巨細(xì)科技、杭州瑞雪制冷、廣東省總工會、白云機(jī)場、青海國資委、廣東元升、廣東梧桐、安徽埃夫特機(jī)器人、太平洋建設(shè)集團(tuán)、紅旗渠建設(shè)集團(tuán)、雄新建設(shè)集團(tuán)、立白集團(tuán)、華鹿燃?xì)狻⒅貞c綦江人民醫(yī)院、貴陽大地集團(tuán)、上海景格科技、星昊投資、西安旭日建設(shè)、天津三和、重慶石壕煤礦、太原陽光集團(tuán)、上海奇龍沖壓、蘇州亞升、太平洋保險(xiǎn)、北京京順國通、東莞金洲紙業(yè)、北京大龍順發(fā)、重慶建筑職校、深圳金龍?zhí)爝\(yùn)、濮陽醫(yī)專、華夏幸福、博鷹國際貨代、連云港連發(fā)機(jī)械、桂林云尚科技、北京橋梁雜志、廣東廣播電視臺、慧江建設(shè)集團(tuán)、寅崗集團(tuán)、興業(yè)建設(shè)集團(tuán)、華旗酒業(yè)、雄新建設(shè)集團(tuán)等

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