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培訓(xùn)收益：

1、了解產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃 的關(guān)系；

2、學(xué)會在實(shí)踐中運(yùn)用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。

培訓(xùn)對象：

事業(yè)部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、推廣主管、企劃主管等

培訓(xùn)背景：

一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于產(chǎn)品推廣促銷失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開發(fā)產(chǎn)品，并使其成功上市？

要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品推廣促銷抓起。本課程基于國際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握產(chǎn)品推廣促銷管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。

培訓(xùn)大綱：

一、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

1、市場:消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商

2、產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌

3、可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立

4、產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測, 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市

5、項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團(tuán)隊(duì)樂趣

6、決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營模式

7、計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活

8、執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口

9、市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略

案例：

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)案例！

解析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃課程案例分析！

二、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念

1、市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

2、市場推廣的4大誤區(qū)

3、品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念

討論：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃經(jīng)典案例討論!

分組：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三、營銷計(jì)劃與市場推廣

1、產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式

1）直接與消費(fèi)者溝通

2）通過第三方溝通

3）通過零售商來影響消費(fèi)者

2、什么是市場推廣

互動：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃案例分析示范

四、推廣工作的步驟和內(nèi)容

1確定推廣目的

2、確定推廣對象

3、確定推廣內(nèi)容

1）關(guān)于推廣內(nèi)容“說什么”的6種經(jīng)典理論

2）定位戰(zhàn)略的7種方法

3）產(chǎn)品推廣說什么——產(chǎn)品定位

4）品牌推廣說什么——品牌定位

學(xué)員討論：如何把木梳賣給和尚？

分享：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃？

五、推廣方式與消費(fèi)者購買決策

1、5種主要的推廣方式

1）廣告 2）公共關(guān)系 3）促銷

4）人員推廣 5）終端展售

2、消費(fèi)者購買決策的5個階段

3、消費(fèi)者購買心理圖

案例分析

分享：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)四部曲！

分享：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃難題！

六、市場推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用

1、廣告推廣

1）廣告定位18招

2）廣告創(chuàng)意18招

圖片案例討論與欣賞

視頻案例討論與欣賞

3）廣告推廣的媒體決策

學(xué)員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動媒體

2、公關(guān)推廣

1）公關(guān)推廣主要特點(diǎn)

學(xué)員討論：在企業(yè)品牌建設(shè)中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？

2）公共關(guān)系的要素與目標(biāo)

3）公關(guān)宣傳的管理

學(xué)員討論：開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會、記者招待會、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用

4）公關(guān)活動的管理

學(xué)員討論：危機(jī)管理、聯(lián)誼活動、慶典活動、贊助活動、公關(guān)事件

5）公關(guān)策劃的技巧

3、促銷推廣的主要特點(diǎn)

4、人員推廣的特點(diǎn)和應(yīng)用

5、終端展售的特點(diǎn)和應(yīng)用

案例分析

分析：領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃做什么？

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？

七、不同背景下的市場推廣思路

1、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路

2、產(chǎn)品成長期的推廣思路

3、產(chǎn)品成熟期的推廣思路

4、產(chǎn)品衰退期的推廣思路

5、市場份額低的產(chǎn)品的推廣思路

6、市場成熟的產(chǎn)品的推廣思路

7、同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路

8、差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路

學(xué)員討論：

分析：企業(yè)如何貫徹產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃全過程？

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團(tuán)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃咨詢方案案例研究

八、促銷的種類和作用

1、促銷的種類

1）消費(fèi)者促銷

2）經(jīng)銷商促銷

3）業(yè)務(wù)人員促銷

2、促銷的興盛及其原因

3、促銷的“能”與“不能”

1）促銷的4種作用

2）促銷實(shí)用的3種情形

3）促銷的局限與弊端

學(xué)員討論：為什么說通過品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？

案例分析：2大家用電器廠商的促銷成敗比較

討論：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃的八面金剛

案例：一次失敗的產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃的任督二脈？

九、促銷方案設(shè)計(jì)

1、促銷業(yè)務(wù)背景分析

2、促銷策劃的著眼點(diǎn)

1）刺激短期銷售

2）擴(kuò)大市場份額——附加利益設(shè)計(jì)

3）增加品牌積累、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——傳播主題包裝

3、促銷目標(biāo)的確定

1) 銷售回款、市場份額目標(biāo)

2) 通路滲透目標(biāo)：數(shù)據(jù)化、可測量、可評估

3) 心理滲透目標(biāo)——增值目標(biāo)

4、促銷策劃的心理基礎(chǔ)

5、促銷組合的選擇和應(yīng)用

1）廣告在促銷中的4種應(yīng)用特征

2）銷售促進(jìn)的應(yīng)用

3）人員推銷在促銷中的3種應(yīng)用特征

4）公關(guān)與宣傳在促銷中的3種應(yīng)用特征

5）直效行銷的應(yīng)用

6、幾種促銷活動方式

1）促銷方式：包裝＋贈不同產(chǎn)品

2）促銷活動方式：聯(lián)合＋贈不同產(chǎn)品

3）促銷方式：組合＋贈不同產(chǎn)品

4）其它促銷方式

案例分享

楚老師

?國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。

?長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。

?激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹

中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家

美國國際ACI認(rèn)證講師

（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師

教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師

金融業(yè)專業(yè)化營銷人才塑造專家

2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”

2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”

多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問

實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家

營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理培訓(xùn)專家

楚易老師具有15年專業(yè)化營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累積了具前瞻性的銷售、服務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn) 。

10年前，楚易老師成為培訓(xùn)講師，其后投身咨詢行業(yè)，曾在和君咨詢、和君創(chuàng)業(yè)咨詢等機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。

楚易老師從一線做起，到擔(dān)任管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在職業(yè)生涯中，擅用培訓(xùn)手段，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績，制定目標(biāo)，定制計(jì)劃以及客戶的開發(fā)與維護(hù)，以在行業(yè)內(nèi)具有競爭實(shí)力的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)贏得業(yè)界廣泛贊譽(yù)。

擅長領(lǐng)域

領(lǐng)域：營銷拓客、店面活動、心態(tài)、團(tuán)隊(duì)打造、中層領(lǐng)導(dǎo)力

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

1、參與到河北銀行營銷體系搭建培訓(xùn)工程，負(fù)責(zé)一線柜員，大堂經(jīng)理及拓銷人員的市場規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)活動、拓客系統(tǒng)的打造與培訓(xùn)。

2、參加某支行“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型”項(xiàng)目，負(fù)責(zé)其中管理層、一線銷售人員銷售心態(tài)、銷售技能培訓(xùn)，獲得領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可、連續(xù)采用；

3、成功操作網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)拓客營銷項(xiàng)目推動，績效顯著，深受銀行基層管理層歡迎；

4、《MTP銀行中層管理干部培訓(xùn)》、《化繭成蝶—儲備干部從專業(yè)走向管理的蛻變》被某銀行各個分支行采用，并參與中層管理隊(duì)伍建設(shè)，對發(fā)現(xiàn)人才，提升分支行營銷人員管理技能的提升給予幫助，獲得客戶好評。

5、為多家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行店堂活動策劃，成功打造引流系統(tǒng)，為網(wǎng)點(diǎn)客戶增員提供了巨大的幫助，深得網(wǎng)點(diǎn)柜員好評。

授課風(fēng)格：

楚易老師善于解答學(xué)員疑問，上課形式多樣，風(fēng)趣幽默，深入淺出，具很強(qiáng)的互動性，深受客戶好評。他的培訓(xùn)三大優(yōu)勢：

三大優(yōu)勢：

針業(yè)性:

通過對不同企業(yè)的了解和研究，制定有針對性、實(shí)用性強(qiáng)的課程內(nèi)容，在備課程內(nèi)容的同時備好學(xué)生。將翻轉(zhuǎn)課堂、行動學(xué)習(xí)的技術(shù)滲透到課程中，不僅關(guān)注受訓(xùn)學(xué)員行為的轉(zhuǎn)變，更關(guān)注行為背后的思維模式的轉(zhuǎn)變，發(fā)揮學(xué)員的優(yōu)勢和潛能。

實(shí)操性：

案例來源于生活與工作，具有極強(qiáng)的務(wù)實(shí)操作性，培訓(xùn)后能夠確實(shí)幫助學(xué)員解決實(shí)際問題。

互動性：

通過“問題討論，情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講、實(shí)戰(zhàn)分享、結(jié)果點(diǎn)評以及視頻分享”等一系列活動, 調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓

學(xué)員在享受學(xué)習(xí)過程的同時，自覺的改變自身的不足與觀念，使參訓(xùn)者在所學(xué)領(lǐng)域得以巨大突破。

?主講課程

《快速通過營銷活動拓展新客戶》

《創(chuàng)新營銷活動組織策劃技能提升》

《結(jié)果為王-銀行顧問式營銷技巧提升》

《社區(qū)銀行營銷開拓能力提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營五步制勝法》

《高績效產(chǎn)說會組織策劃技能提升》

《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理》

《產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》

《MTP支行長特訓(xùn)營》

服務(wù)客戶：

中國銀行、招商銀行、河北銀行、農(nóng)商銀行、廣發(fā)銀行、平安保險(xiǎn)、津橋國際、華眾德金融投資、玖遠(yuǎn)集團(tuán)、乾道基金、三正投資有限公司、揚(yáng)銘基金、黃金佳公司、德國拜耳集團(tuán)、瑞士ABB集團(tuán)、中煙集團(tuán)

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