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>>>>上篇：爆點營銷戰略

第一模塊：未來房地產走向

1、世界經濟對中國房地產的影響

2、19大對房地產市場的營銷走勢

3、地產營銷企業及地產人出路在何方

第二模塊：爆點營銷時代來臨

一、一切營銷法則都好像失效了

1、滅頂之災：互聯網的顛覆

2、出位：不出位就出局

3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰

二、天變了，道變了，營銷也要變了

1、移動互聯網革命信息傳播邏輯

2、消費者行為模型變革

3、營銷模式變革

4、房地產營銷模式變革

5、反對偉光正，拒絕大便體

第三模塊：痛點營銷

一、找到痛點是一切營銷制勝的前提

1、為什么要挖痛點？

2、如何挖客戶痛點？

案例1：大象安全套的成功之道

案例2：如何挖掘購房者王明的痛點

3、痛點營銷標準化操作7大流程

4、痛點營銷實戰落地28大工具

二、痛點營銷經典案例深度剖析

案例1：西安貝斯特商貿廣場/“老板別哭”

案例2：中國美林湖/“活在廣州不容易 ”

案例3：杭州恒基旭輝府/“咸魚翻身”

案例4：成都中鐵城錦南匯/“女神多是女光棍”

第四模塊：癢點營銷

一、手癢就想參與

1、消費者消費理念的變化

2、傳統營銷是抖得瑟，新營銷是露破綻

3、參與感三要素

案例1：郭敬明如何做參與感？

案例2：韓寒如何超郭敬明？

二、參與營銷經典案例深度剖析

1、參與營銷標準化操作7大流程

2、參與營銷實戰落地28大工具

案例1：福州香開觀海/“填字游戲”

案例2：南寧碧桂園/“報紙變身折紙”

案例3：太原富力/“咻富力項目搶演唱會票”

案例4：恒大御景城/“步步奪金”

三、瘋傳（病毒）九式和撕逼營銷

1、造病毒的九大方法

2、撕逼營銷：為什么要撕？和誰撕？撕什么？

案例1：京東撕逼淘寶

案例2：神州專車撕逼滴滴專車、Uber

案例3：西安長樂府撕逼保利

案例4：海寧星光匯撕逼銀泰

第五模塊：嗨點營銷

一、新聞沒有腳 但會自己跑

1、從全民狂歡到事件營銷

2、類型：借勢營銷和造勢營銷

案例1：南方都市報“小三門”

案例2：京東劉強東“西紅柿門”

二、事件營銷經典案例深度剖析

1、借勢/造勢營銷標準化操作7大流程

2、借勢/造勢營銷實戰落地28大工具

案例1：南昌萬達城/真馬撞寶馬

案例2：青島萬達/丟一只羊駝 撿回一個億

案例3：常州紫韻香庭/借勢王寶強離婚營銷

案例4：揚州萬科/馬代拜金女

案例5：南寧恒大御景/姐妹尋親

案例6：江南萬達城/萬莉莉5萬元求包養

>>>>下篇 爆點戰術：女神操刀七部曲

第一模塊：流量轉化四縱體系

1、前期活動預熱次流量變現

2、中期活動落地主流量變現

3、階段性創新營銷節點活動返場流量變現

4、后期免費銷售回流變現

第二模塊：流量轉化十橫策略

1、銷控臺前驗證獲獎信息

2、登記客戶資料

3、留客-邀請客戶入座

4、篩客-讓客戶填寫調研問卷

5、殺客-營銷跑分表/拼團團購協議

6、擴客-參加朋友圈價值千金計劃

7、發放客戶存折

8、現場抽獎

9、發放禮品，拍照分享

10、流量回流設置

第三模塊：五大創新營銷工具

1、團購易拉寶

2、調研問卷

3、營銷跑分表

4、拼團團購和價格保密協議

5、存折+朋友圈價值千金計劃

第四模塊：五大創新營銷工具

案例1：紅星美凱龍頭條撕逼 到訪5萬人 成交1.7億

案例2：搖一搖 刷人品購物游戲，20萬營銷費用 成交1.24億

王老師

主講導師：

中國房地產狼性團隊第一鐵血教練

企業內訓實戰講師、執行力打造專家

北大、浙大總裁班特聘導師

企業智慧管理超級教練 · 營銷戰略專家

中國房地產著名實戰營銷管理專家

房地產營銷、策劃和80、90后管理教練

《打造亮劍售樓團隊》公益課主講老師。

主講課程：

《案場管理—房企業績倍增的終極秘笈》

《大賣—房企獨孤九劍營銷必殺技》

《房企狼性覺醒營銷必殺技—六脈神劍》

《狼性覺醒—打造房企狼鷹銷售戰隊特訓營》

《破界跨界越界—房企聯盟爆破營銷》

《爆點營銷—橫盤時代房地產創新營銷特訓營》

《橫盤時代房企如何擁抱社群營銷》

培訓學員來自：

萬科地產、碧桂園、龍湖集團、恒大、城建集團、保利地產、華潤、孔雀城、金泰地產、德百地產、中原地產、金猴地產、新大置業、金輝地產、河南名門地產、河南財富地產、精工地產、置天地產、昌建地產、青島中仁地產、深圳美聯、湖南創意地產、佳美房產、廣西欣建地產、柳州滕安、河南信和、桂林彰泰、珠江地產、五洲國際、春雪置業、卓越地產、中冶、華美地產、永輝地產、融科地產、完美地產、創維地產、奧克斯地產、匯恩地產、招商地產、澤坤地產、百盟地產、石家莊敬業集團等500余家企業。

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